【正文】 品質(zhì)感 執(zhí)行思考 一個(gè)主題、一種面貌、一股力量 包裝軟（品牌形象）、訊息硬（銷售主導(dǎo)） 項(xiàng)目組合：有機(jī)、有目的、有針對(duì)性、有協(xié)調(diào)性 回顧品牌工具 : Brand Bubbles 產(chǎn)品洞察 高附加值的住宅生活 傳播主張 幸福新標(biāo)準(zhǔn) 品牌 核心 建 筑 生活 消費(fèi) 者 洞察 哪個(gè)選擇可以讓我 一家住得最舒服溫馨呢 ? 傳播主題 萬科新三房 幸福新標(biāo)準(zhǔn) ?品牌支持 ?創(chuàng)新概念 ?更強(qiáng)產(chǎn)品 ?負(fù)面轉(zhuǎn)正面 ?要求 ?提升 ?包容性 ?標(biāo)桿 ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?負(fù)面轉(zhuǎn)正面 公寓整合廣告主題 內(nèi)文：超越傳統(tǒng)小戶型的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，萬科打造全新 90M2三房格局，“高實(shí)用率，高性價(jià)比，高房齡保障”，貼切不同情境家庭需求，格盡空間潛能，預(yù)留成長空間，帶來幸福創(chuàng)新體驗(yàn)。 其他選手頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品 評(píng)委 /嘉賓 導(dǎo)演 SMG知名主持人 萬科高層領(lǐng)導(dǎo) 廣告公司代表 時(shí)間： 12月 20日晚 7點(diǎn)－ 9點(diǎn) 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 決賽 ?媒體 ?邀請(qǐng)上海主流共同參與報(bào)導(dǎo)，提高活動(dòng)的影響力 ?周末畫報(bào) /申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) /新聞晨報(bào) /上海樓市 /租售情報(bào) /搜房網(wǎng) /東方早報(bào) /上海一周 /第一財(cái)經(jīng) 前期預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 決賽 現(xiàn)場(chǎng)媒體邀請(qǐng) 9月 10月 11月 12月 前期 預(yù)熱 報(bào)名 評(píng)選 評(píng)選 總決賽 媒體廣告投放 網(wǎng)絡(luò)明顯 位置推廣 電臺(tái)節(jié)目 持續(xù)宣傳 舉辦決賽劇本征集，入圍者將被邀請(qǐng)至決賽現(xiàn)場(chǎng)共襄盛舉 曝光即將邀請(qǐng)擔(dān)任評(píng)委的知名導(dǎo)演或演藝人員的相關(guān)新聞來制造話題，維持人氣 最終勝利者簽約儀式，新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間推進(jìn) 幸福整合營銷的元素 幸福是感性的 , 是虛的 要讓幸福變得 實(shí)在 4個(gè)元素 : 1. 幸福需要證據(jù) 3. 幸福需要體驗(yàn) 2. 幸福需要原因 4. 幸福需要能賣房 4. 幸福選擇萬科，輕松享受宜家 －－萬科地產(chǎn)宜家家居聯(lián)合促銷活動(dòng) 宜家印象 主要目標(biāo)消費(fèi)群體為 25歲至 35歲的“新中產(chǎn)階層” 年輕、時(shí)尚 注重體驗(yàn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良、功能完善、價(jià)格相對(duì)低廉的 家居產(chǎn)品 注重品質(zhì)和品位 實(shí)用且新穎 以人為本的 …… 宜家認(rèn)為： 家，是世界上最重要的地方 ， 并努力為目標(biāo)消費(fèi)者打造一個(gè)品質(zhì)和品位的家 合作切入點(diǎn) 家，世界上最重要的地方 倡領(lǐng)住宅的幸福新標(biāo)準(zhǔn) 為共同的消費(fèi)者打造幸福的家 合作形式 現(xiàn) 有合作形式 ? 僅利用宜家家具佈置萬科的樣版房 宜 家店內(nèi)展示萬科 90+3樣版房 宜家賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 90平米樣板間，借助宜家的“生動(dòng)化體驗(yàn)營銷”展示萬科產(chǎn)品 建議新增合作形式 樣板間展示 目的： 在宜家賣場(chǎng)內(nèi)展示萬科 90＋產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注萬科產(chǎn)品 形式： 90＋產(chǎn)品樣板間展示 宜家家居在 90平米空間的應(yīng)用 和宜家合作切入點(diǎn)： 目前宜家的樣板間都是 50平米以下，而 90平米無疑是現(xiàn)在的主流房型，增加 90平米的樣板間更全面展示宜家的產(chǎn)品體驗(yàn) 時(shí)間： 2023年 10月 12月 推廣 ?樣板間標(biāo)題植入萬科信息：萬科白馬花園 90平米三房 樣板間標(biāo)注萬科戶型、技術(shù)等信息，以小提示形式讓消費(fèi)者關(guān)注萬科產(chǎn)品 90平米 合作形式 2 “ 幸福選擇萬科，輕松享受宜家 ” 簽約萬科，送宜家： ?宜家設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)空間 ?你滿意設(shè)計(jì)方案，萬科再送方案中整套家居－－ 買萬科就意味著解決了你所有家居的煩惱：拎包即住 先送宜家設(shè)計(jì) 宜家的設(shè)計(jì)代表著目標(biāo)消費(fèi)者所向往的品質(zhì)和品位，而現(xiàn)在買了精裝修的萬科 90＋產(chǎn)品，你即可免費(fèi)得到原味的宜家設(shè)計(jì) 只要在 10月 1日 31日簽約萬科 90＋產(chǎn)品，萬科即免費(fèi)提供宜家設(shè)計(jì)師為你的心家提供 3套家居設(shè)計(jì)方案供你選擇，享受原味的宜家設(shè)計(jì)，而不只是流連于宜家的樣板間 再送全套家居 宜家的設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)師方案很棒，也許你擔(dān)心是否能得到最終的效果。 07年 70/90政策推出。 可以預(yù)見，在小戶型市場(chǎng)占有比逐步提升的形勢(shì)下，別墅產(chǎn)品是買一套少一套。 供求失衡，而供求缺口將愈拉愈大 別墅是保值增值的金融工具 人民幣升值 原材料價(jià)格的不斷上漲，使得 CPI高企，通脹預(yù)期加重 股市、普通公寓市場(chǎng)持續(xù)低迷 …… 別墅 除了住所外 , 也 將成為眾多資金的首選避風(fēng)港 市場(chǎng)策略 萬科別墅產(chǎn)品 ? 萬科別墅產(chǎn)品 不具明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?萬科別墅產(chǎn)品定位中高端，由于產(chǎn)品檔次跨度較大及別墅產(chǎn)品的特殊性和個(gè)性化，我們比較難找出像“ THX、萬科服務(wù)”之類的工具來和競(jìng)品進(jìn)行差異化 創(chuàng)造差異化利益點(diǎn)， 提升萬科別墅價(jià)值 如何創(chuàng)造？ 2. 獨(dú)特產(chǎn)品力吸引 性價(jià)比？ 特別的 促銷化 ？ 獨(dú)有的依山傍水？ 1. 強(qiáng)勢(shì) 品牌 力拉動(dòng) ? 市場(chǎng)紛紛擾擾 , 唯有品牌最值得消費(fèi)者 信賴 縱觀萬科別墅產(chǎn)品，獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不突出，而且各項(xiàng)目產(chǎn)品差別較大，比較難通過整合形式合力 需要較 長 時(shí) 間 的累積才能發(fā)揮作用 如何創(chuàng)造？ 3. 從消費(fèi)者心理需求出發(fā) ? 迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造符合其需求的利益點(diǎn)來打動(dòng)他們 適合整個(gè)萬科別墅產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的整合，所有別墅項(xiàng)目收益 萬科別墅有何獨(dú)特資源來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求？ 萬科別墅的消費(fèi)者洞察 他 們是 … 男性主導(dǎo)， 在 3045歲之間 ；大部分已婚；在工作上，已經(jīng)達(dá)到了事業(yè)的高峰期， 事業(yè)有成 ，但還不是富豪，看重家庭 , 及對(duì)子女的培育 工作非常忙，壓力很大。他們具有很高的責(zé)任感，除了對(duì)自己和家人，也包括對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。盡管可能沒有年輕人那么依賴網(wǎng)絡(luò)，他們?nèi)匀淮罅渴褂没ヂ?lián)網(wǎng)，用于獲取最新的新聞，以及搜索各種信息。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:0119:54Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :54:0119:54:01March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 54分 1秒 19:54:016 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:0119:54Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :54:0119:54:01March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 54分 1秒 19:54:016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:0119:54Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時(shí) 54分 1秒 19:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 7時(shí) 54分 1秒 19:54:016 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息