消費者市場與生產(chǎn)者市場-閱讀頁
2025-02-25 18:49本頁面
【正文】 買動機。 （ 7）模仿或從眾動機：它是指消費者在購買商品時自覺不自覺地模仿他人的購買行為而形成的購買動機。其核心是為了滿足某種嗜好、情趣。 （三）知覺 產(chǎn)品、廣告等營銷刺激只有被消費者知覺才會對其行為產(chǎn)生影響。 消費者的知覺過程包括三個相互聯(lián)系的階段，即展露、注意和理解。 主講：段鷹 （四）學(xué)習(xí) 消費者的需要和行為絕大部分是后天習(xí)得的。同時，在學(xué)習(xí)過程中，其行為也在不斷地調(diào)整和改變。 主講：段鷹 四、消費者市場細(xì)分的依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)： 由于消費者或用戶的需求存在差異性。概括起來，細(xì)分消費者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。 按地理變量細(xì)分市場 ：按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場，比如，根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。 地理變量易于識別，是細(xì)分市場應(yīng)予考慮的重要因素，但處于同一地理位置的消費者需求仍會有很大差異。消費者需求、偏好與人口統(tǒng)計變量有著很密切的關(guān)系。 —— 根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體，叫行為細(xì)分。 主講：段鷹 生產(chǎn)者市場 一、生產(chǎn)者市場的含義 含義：個人或組織為生產(chǎn)需要而購買商品或服務(wù)的市場。 商品分類： 按生產(chǎn)資源的自然屬性分 按生產(chǎn)資源的使用方向分 按生產(chǎn)資料的作用分為直接生產(chǎn)資源與間接生產(chǎn)資源 金屬、化工、木材 重工業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè) 直接生產(chǎn)資源：原料、半成品 間接生產(chǎn)資源：設(shè)備、供應(yīng)品 主講：段鷹 二、生產(chǎn)者市場購買者行為分析 案例：某材料復(fù)合開發(fā)公司是我國生產(chǎn)天然礦石燒結(jié)球的主要廠家，該公司年設(shè)計能力為 600噸，銷售量為100噸，為打開銷路，公司營銷人員首先對市場進(jìn)行了調(diào)查分析，其結(jié)果為： 買主數(shù)量少，且分布比較集中，主要買主是礦泉水器生產(chǎn)廠家，分布在水質(zhì)較差的京津、上海、珠江三角洲和東北地區(qū)。如廠長、技術(shù)主管、供銷主管，每個人的意見對購買決策都會產(chǎn)生不同程度的影響。一般企業(yè)在更換原材料時，廠長會聽取供銷主管和技術(shù)主管的意見后衡量是否購買。 人際關(guān)系對企業(yè)的購買決策有一定的影響。 影響購買決策的人多，一般要涉及企業(yè)高級管理者、營銷人 員、采購人員、技術(shù)人員和財務(wù)人員，購買心理較成熟、老練， 不易受廣告、包裝等的影響 —— 上門推銷。 需求無彈性，購買量不會受價格波動的影響 —— 采購必須與生 產(chǎn)規(guī)模吻合（多、少）；高進(jìn)高出以平衡。 主講：段鷹 綜合案例：某醫(yī)療器械公司的市場分析 主講：段鷹 謝 謝 :45:4013:4513::45 13:4513:45::45:40 2023年 3月 5日星期日 1時 45分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:45:4013:45:4013:453/5/2023 1:45:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:45:4013:45:4013:45Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 45分 40秒 13:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時 45分 :45March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 45分 40秒 下午 1時 45分 13:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:45:4013:45:4013:453/5/2023 1:45:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:45:4013:45:4013:45Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 45分 40秒 13:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 45分 :45March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 45分 40秒 下午 1時 45分 13:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:45:4013:45:4013:453/5/2023 1:45:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:45:4013:45:4013:45Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :45:4013:45:40March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 45分 :45March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 45分 40秒 下午 1時 45分 13:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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