【正文】 央視和部分省級(jí)衛(wèi)視等高端媒體成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，巨大的資金門檻使得本土廣告公司進(jìn)退維谷。在央視 2023年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，國(guó)際企業(yè)在央視 A特段廣告招標(biāo)比例上升 %（據(jù)央視廣告部介紹，每天天氣預(yù)報(bào)結(jié)束以后到焦點(diǎn)訪談開(kāi)始之間的 12條廣告時(shí)段，叫做 A特段，大概每條 15秒）。自 2023年至 2023年，寶潔連續(xù) 4年蟬聯(lián)標(biāo)王， 2023年的中標(biāo)金額是 ?？鐕?guó)廣告公司通常有國(guó)際資本作為后盾，能夠拿到這些媒體資源。 第三節(jié)： 中國(guó)廣告市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存外部環(huán)境 。這種零散化經(jīng)營(yíng)局面的出現(xiàn)，原因主要有兩點(diǎn) ： 一是由于我國(guó)廣告從業(yè)人員有強(qiáng)烈的個(gè)體創(chuàng)業(yè)愿望，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的短視心理，即看重短期回報(bào)，追逐市場(chǎng)投機(jī)，漠視行業(yè)規(guī)范，很難形成長(zhǎng)期的契約性雇傭或合作體制； 二是本土廣告公司缺乏經(jīng)營(yíng)管理方面的人才。這兩點(diǎn)也是我國(guó)本土廣告公司為什么總是長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在 。由于服務(wù)趨同，找不到核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額＼利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使得核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難。本土廣告公司本來(lái)?yè)碛械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)： 對(duì)我國(guó)消費(fèi)者心理的把握，這種把握涉及歷史、地理、人文等多方面；擁有本土豐富的社會(huì)資源；廣告公司面對(duì)的主要挑戰(zhàn)是維持與客戶之間長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的和互惠的相符關(guān)系。企業(yè)管理簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)成本低；經(jīng)營(yíng)靈活，容易感知市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，并能迅速作出反應(yīng)，獲取商機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等?？鐕?guó)廣告公司經(jīng)過(guò)近 30年在中國(guó)的發(fā)展，基本實(shí)現(xiàn)了本土化，公司的中高層經(jīng)營(yíng)管理者以及員工大都從本地人才中產(chǎn)生，公司集中了本地廣告界的大批精英人士，他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著深刻的體認(rèn)，也知道如何與企業(yè)和媒體打交道，成為本土廣告公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本土廣告公司必須走集團(tuán)化發(fā)展的道路，謀求自身發(fā)展，以現(xiàn)金的管理、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)理念以及雄厚的資金來(lái)與外資廣告公司相抗衡。 （ 2）同質(zhì)性聯(lián)盟，比如中小廣告公司進(jìn)行合并，成立股份有限公司，作為一個(gè)更強(qiáng)大的整體出現(xiàn)。迅速成為中國(guó)本土一流的大型廣告企業(yè)，為眾多全國(guó)性品牌提供專業(yè)的服務(wù)。 （ 3）利用外資、內(nèi)資或者通過(guò)上市融資等渠道壯大自身實(shí)力。 第三節(jié)： 中國(guó)廣告市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/3/4 廣告經(jīng)營(yíng)與管理 凸顯公司特色，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)?；c專業(yè)化 ，是我國(guó)廣告公司發(fā)展的兩個(gè)方向。這兩類公司在我國(guó)廣告市場(chǎng)上都有著廣闊的發(fā)展空間，而那些小而全的公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)被淘汰出局。將業(yè)務(wù)集中于廣告作業(yè)的某一環(huán)節(jié)，如策劃創(chuàng)意或者制作；或是集中于某一行業(yè)，如專門從事汽車或者放低長(zhǎng)廣告制作與品牌推廣等；或是集中于某一地域，通過(guò)自身?yè)碛械纳鐣?huì)資源代理當(dāng)?shù)乜蛻艋蛘咄鈦?lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)。 1995年，白馬進(jìn)入戶外廣告業(yè)。白馬推出中國(guó)候車亭廣告網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌 —— 風(fēng)神榜（ Adshel Network)。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立專門從事新媒體開(kāi)發(fā)與廣告制作的專業(yè)代理公司。 第三節(jié)： 中國(guó)廣告市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 本土廣告公司的生存環(huán)境 2023/3/4 廣告經(jīng)營(yíng)與管理 規(guī)范內(nèi)部管理，營(yíng)造良好的企業(yè)文化 廣告公司人才流動(dòng)非常頻繁，要根本上解決人才頻繁流動(dòng)，特別是中高層管理人員跳槽帶走客戶或者影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題，除了加強(qiáng)人員培訓(xùn)之外，還應(yīng)該從系統(tǒng)的角度來(lái)考慮，即通過(guò)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，創(chuàng)造優(yōu)良工作環(huán)境，完善員工激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，最終增強(qiáng)整個(gè)公司的凝聚力和提高員工的歸屬感。目前最大的難題是雙方互不信任，導(dǎo)致雙方之間往往是一單子買賣的短期合作，這是我國(guó)本土廣告公司普遍存在的一大問(wèn)題。代理公司應(yīng)當(dāng)具備參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，做企業(yè)智囊的能力，更牢固地維護(hù)已有的客戶。通過(guò)服務(wù)這些優(yōu)質(zhì)客戶可以提升其在同行業(yè)的聲譽(yù)，為贏得新客戶提供便利。在國(guó)內(nèi)，一些大型的國(guó)際性媒介購(gòu)買公司基本上主導(dǎo)了這塊市場(chǎng)，比如實(shí)力媒體、傳立媒體等，他們憑借雄厚的資金以及專業(yè)性的媒介策劃能力，對(duì)本土從事綜合代理業(yè)務(wù)和專事媒介代理的廣告公司沖擊尤其巨大。由于在該地區(qū)有豐富的社會(huì)資源，并且熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理和消費(fèi)文化，更能為廣告主提供有針對(duì)性的媒體計(jì)劃，因而也必然更受企業(yè)界歡迎。一旦有了這種社會(huì)形象，廣告公司自然能夠凝聚人才，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。電通也是在 1996年最先主動(dòng)向中國(guó)高等院校廣告專業(yè)提供資助、信息資源和師資培訓(xùn)的跨國(guó)公司。電通公司的成功經(jīng)驗(yàn)為本土廣告公司發(fā)展提供了一些有益的嘗試。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:2222:25:22March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :25:2222:25:22March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 下午 10時(shí) 25分 22秒 22:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:2222:25:22March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :25:2222:25:22March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:2222:25Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 下午 10時(shí) 25分 22秒 22:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 10時(shí) 25分 22秒 22:25:224 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自