如何成為頂尖銷售高手培訓(xùn)-閱讀頁
2025-02-25 18:01本頁面
【正文】 順，心煩。 互 動(dòng) 游 戲 可笑的表情 此游戲說明了什么？您有何啟發(fā)？ 第五部分：頂尖銷售技巧與能力的修煉（四） ■ 臨門一腳的成交信號 ■ 促成臨門一腳的幾個(gè)原則 ■ 促成臨門一腳的幾個(gè)技巧 ■ 臨門一腳的成交信號 詢問細(xì)節(jié) 不斷被認(rèn)同 疑問被解決 反復(fù)翻看 詢問售后服務(wù) 提出其他條件 第 3次試用 詢問同伴 ■ 促成臨門一腳的幾個(gè)原則： 別過早亮出底牌 虛構(gòu)一個(gè)競爭者 巧用稀缺性營銷 別被看出急于成交 別讓對方說“不” 看穿對方的腰包 動(dòng)之以情，消除抵制 激發(fā)其成交欲望 堅(jiān)持不懈、不急不燥 引導(dǎo)客戶相信選擇 ■ 促成臨門一腳的幾個(gè)技巧： 多選一成交法 提問成交法 幫助挑選法 利弊分析法 即時(shí)贊美法 稀缺心理暗示法 少量試賣成交法 優(yōu)惠贈(zèng)送法 案 例 故 事 僅僅是一單 此故事說明了什么？我們有何啟發(fā)？ 第六部分：頂尖銷售技巧與能力的修煉（五） ■ 如何化解客戶的不滿情緒？ ■ 客戶異議類型 ■ 處理客戶異議的原則 ■ 處理異議的時(shí)機(jī)和策略 ■ 處理異議的六個(gè)步驟 ■ 如何化解客戶的不滿情緒？ ■ 客戶的異議類型： ■ 處理客戶異議的原則 ? 不要當(dāng)面反駁抱怨 ? 以靜制動(dòng)、息事寧人 ? 當(dāng)投訴是禮物、不是刁難。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:5402:45Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:5402:45:54March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 54秒 02:45:545 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:5402:45Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:5402:45:54March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 54秒 02:45:545 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:5402:45Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 45分 54秒 02:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 54秒 02:45:545 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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