新車保險業(yè)務(wù)介紹-閱讀頁
2025-02-23 16:01本頁面
【正文】 部分可根據(jù)客戶本人的希望進(jìn)行增減調(diào)整。因此有必要準(zhǔn)備賠償金額在 50萬元的方案以供客戶自主選擇。 準(zhǔn)備幾種方案，包括經(jīng)濟(jì)方案和基本型方案。如果客戶認(rèn)定各保險公司賠付不相上下，則往往會選擇價格低廉的保險產(chǎn)品。這種類型的客戶會禁不住低價的誘惑而立即改變對保險公司的選擇。之后，對特約部分逐一解釋，對各項保費(fèi)的明細(xì)逐一說明，此類型客戶通常傾向于選擇購買最低賠償金額（即 5萬元）的第三者賠償責(zé)任險。對于此種客戶可多強(qiáng)調(diào)保險的價值并不在與保單的貴賤，不出險可能是一紙承諾，更是你出險后的服務(wù)的體現(xiàn)。 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 價格型客戶 剛剛拿到駕駛證 剛剛開始開車上路 駕駛技術(shù)較生疏 高風(fēng)險人群，易發(fā)生事故 新車主的特點(diǎn) 應(yīng)對技巧 建議車主應(yīng)根據(jù)自身的財務(wù)狀況，決定自己的保險方案 選擇性價比高的保險險種，讓客戶感到“花最少的錢，得到最有利的保障” 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 新車主投保應(yīng)對技巧 對于一般新車主可建議選擇 ： 交強(qiáng)險 ＋ 車輛損失險 ＋ 商業(yè)第三者責(zé)任險 ＋ 車上人員責(zé)任險 ＋ 全車盜 搶險 ＋ 車身劃痕損失險 ＋ 不計免賠等。 對于“大方型”或“分析型”的客戶，還可以建議選擇 ： 交強(qiáng)險＋車輛損失險 ＋ 商業(yè)第三者責(zé)任險 ＋ 車上人員責(zé)任險 ＋ 全車盜搶險 ＋ 玻璃單獨(dú)破碎險 ＋ 車身劃痕損失險 ＋ 不計免賠等。 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 新車主投保建議方案 新車投保銷售應(yīng)對技巧話術(shù)列舉 客戶 應(yīng)對話術(shù) 車險真的有必要買嗎？我對保險不是很了解 …… 我國的事故率達(dá)到 50％，甚至比這個數(shù)字還要高。一旦事故發(fā)生，無論是加害者還是被害者，都會面臨巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力。 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 保險銷售應(yīng)對技巧 客戶 應(yīng)對話術(shù) 在保費(fèi)上能不能有優(yōu)惠？ 嚴(yán)格來講，根據(jù)中國保監(jiān)會規(guī)定，隨意對保費(fèi)進(jìn)行打折是屬于明令禁止的行為。當(dāng)然我也非常樂意告訴您怎樣合情合理地削減保費(fèi)開支，所以我們可以根據(jù)您的預(yù)算為您量體裁衣，調(diào)整保費(fèi)。 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 保險銷售應(yīng)對技巧 新車投保銷售應(yīng)對技巧話術(shù)列舉 客戶 應(yīng)對話術(shù) 我的錢都花在新車上了，沒有多余的錢再買保險了?，F(xiàn)在人們的保險意識都很強(qiáng)，我們的新車主都是主動買保險，無論是為自己還是別人多填一份保障。 張先生，開車技術(shù)好和買保險是兩回事，現(xiàn)在路上的交通那么擁擠，雖然您開車的技術(shù)好，但并不代表就能防止別人撞您，再說買個保險上路，家人也放心。 陳先生，的確是這樣，您可以自行投保。 我們來假設(shè)一下，如果您自行投保，萬一在發(fā)生事故需要服務(wù)的時候聯(lián)系不上您的投保人，那么您就會手足無措。 客戶類型分析及應(yīng)對技巧 保險銷售應(yīng)對技巧 新車投保銷售應(yīng)對技巧話術(shù)列舉 客戶 應(yīng)對話術(shù) 我在公司在家都有專用的停車庫，應(yīng)該很安全，所以不需要投保。但是保險中的很大一部分是為了預(yù)防您在行駛過程中發(fā)生事故后所需面臨巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力的，因此保險是必然
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