品牌服裝商品中心運(yùn)作管理方案-閱讀頁
2025-02-22 19:59本頁面
【正文】 少了，后面可以加量或加新款來補(bǔ)救，前期適度饑餓沒關(guān)系。 提高糾錯能力的核心是編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會后，做總產(chǎn)值的 70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實(shí)際效果調(diào)整總產(chǎn)值的 10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補(bǔ)單 10％，最后為銷售后期做 10％的新款。如果發(fā)現(xiàn)大貨樣不好，第二次調(diào)整時及時剎車，因前期只做了70％，庫存也就 10％，沒任何問題。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。為什么？因?yàn)椴弧翱臁?。貨品做好時，要么旺季已過，要么斷貨太久，商品已不能自動提醒加盟商進(jìn)貨，自然是庫存。如果我們將主要用的面料預(yù)先準(zhǔn)備好，接到生產(chǎn)計(jì)劃立即生產(chǎn)，節(jié)約 20天左右，從補(bǔ)單到上市只要一個月，多數(shù)是趕得上旺季的，而且還未完全斷貨，加盟商仍有進(jìn)貨需求，不會補(bǔ)成庫存。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價格，再參照市場策略修正價格。特價款設(shè)計(jì)經(jīng)典，成本較低，扣除加盟商折扣后，毛利率約 30%，款少量大；正?？钤O(shè)計(jì)較好，成本適中，毛利率約 50%，款多量多；時尚款設(shè)計(jì)時尚，成本較高，毛利率約 70%，款少量少。 定價時，往往會被去年相似款的價格困擾，成本一年年高，價格一年年低。只要不比對手價格高，你就不會受制于價格。 不少企業(yè)早早把產(chǎn)品從廠家出貨，或者一古腦兒出完，不分批次，這些都是不自信的表現(xiàn)。一來到貨時間不長，資金占用不久；二來產(chǎn)品不過早到加盟商處，店鋪就不會亂成一團(tuán)麻；三來衣服還沒完全到總公司倉庫，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點(diǎn)命根兒。上市時要成批，不要東一個西一個，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了。而這個上市之前的工作，也就是商品中心與供應(yīng)系統(tǒng)協(xié)作的一系列工作。 商品中心針對營銷系統(tǒng)的工作規(guī)劃 營銷系統(tǒng)的運(yùn)作就是一個產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手中的一些列過程。第一是工廠與公司倉庫之間的物流工作，第二是公司倉庫與店鋪之間的物流工作，第三是店鋪與店鋪之間的物流工作。以商品生產(chǎn)計(jì)劃作為基礎(chǔ)資料，以生產(chǎn)系統(tǒng)的出貨計(jì)劃為具體依據(jù)。 4. 倉庫新品收貨、驗(yàn)收、入庫相關(guān)流程與制度的建立，以確保產(chǎn)品及時、準(zhǔn)確入庫，保證貨品的及時配發(fā)工作。 第二環(huán)節(jié)（公司倉庫與店鋪之間的物流）工作的具體內(nèi)容如下： 1. 對終端店鋪按照營銷系統(tǒng)的規(guī)劃，進(jìn)行區(qū)域劃分，針對不同區(qū)域采用專人進(jìn)行貨品配發(fā)、調(diào)配管理，以保證貨品供應(yīng)的合理性。 3. 對各區(qū)域店鋪進(jìn)行分級管理，根據(jù)不同級別進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)分上市，保證貨品在各店鋪間的分配合理性。 5. 根據(jù)倉庫實(shí)際日出貨能力以及店鋪銷售情況，規(guī)劃每日店鋪補(bǔ)貨下單時間，以確保店鋪配貨能夠及時完成。確保產(chǎn)品出庫的及時、準(zhǔn)確性。 8. 店鋪接收倉庫貨品的收貨、驗(yàn)收、入庫流程與制度的建立。 9. 定期關(guān)注各店鋪產(chǎn)品銷存結(jié)構(gòu)，做到補(bǔ)貨配貨相結(jié)合的方式，確保店鋪庫存銷售比例的合理性。 11. 建立倉庫接收退貨管理制度，保證倉庫能及時準(zhǔn)確對店鋪所退貨品及時整理上帳。 13. 倉庫存貨管理規(guī)劃及盤點(diǎn)制度的建立，保證貨品帳物相符，有序擺放，便于貨品的配發(fā)工作。 2. 對于店鋪之間應(yīng)調(diào)撥的款式，做到公司管控與店鋪?zhàn)灾飨嘟Y(jié)合方式，盡量達(dá)到店鋪貨品的合理分配。 4. 店鋪貨品盤點(diǎn)制度的建立，保證店鋪貨品帳物相符。推廣計(jì)劃是在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，針對沒波段、批次貨品制定銷售周期，并將銷售周期以周為單位進(jìn)行分割，并制定每周的銷售進(jìn)度、打折幅度等規(guī)劃。 促銷策略 是對產(chǎn)品的一種銷售方式，制定促銷策略的目的根據(jù)銷售的階段與銷售的情況有所不同。促銷的本質(zhì)上是對產(chǎn)品的推廣。主要的推廣方式為：每周推薦。主要的推廣方式為：直接降價、打折，同其他產(chǎn)品搭配推廣，買贈推廣等。其主要目的是在降低庫存壓力的同時，盡量增加資金回籠。 綜上所述，商品中心的總體運(yùn)作方案包括三個大方面的運(yùn)作規(guī)劃： 市場調(diào)研與經(jīng)營分析； 針對供應(yīng)系統(tǒng)的工作規(guī)劃； 針對營銷系統(tǒng)的工作規(guī)劃。
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