品牌服裝商品中心運(yùn)作管理方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 作的橋梁部門，通過商品中心對(duì)于商品的計(jì)劃、物流、分析三大方面的工作，能對(duì)企業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)與營(yíng)銷系統(tǒng)的商品工作進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃與統(tǒng)籌安排，確保企業(yè)商品在各個(gè)環(huán)節(jié)整體運(yùn)作的高效協(xié)調(diào)性。 簡(jiǎn)單來講，企業(yè)的運(yùn)作就是企業(yè)為滿足市場(chǎng)而進(jìn)行的一系列以產(chǎn)品為核心的工作過程。 消費(fèi)者。 終端店鋪反饋。 經(jīng)營(yíng)分析所涉及的分析表格眾多，但總體歸納來講，主要包括兩個(gè)大的方面的框架： ?針對(duì)店鋪的分析體系。 2. 各類別及單款產(chǎn)品的店鋪銷售庫(kù)存分配表，及時(shí)了解各個(gè)店鋪各產(chǎn)品的銷售庫(kù)存情況，作為店鋪貨品調(diào)配的重要依據(jù)。商品中心針對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的工作主要為兩大計(jì)劃與兩大會(huì)議： ?開發(fā)計(jì)劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃 ?評(píng)審會(huì)議 ?訂貨會(huì)議 開發(fā)計(jì)劃是商品中心同設(shè)計(jì)部門共同協(xié)作完成的一系列規(guī)劃，其主要規(guī)劃為：完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤?？雌饋砗芎?jiǎn)單，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細(xì)而相互干擾了，都是不好的。在設(shè)計(jì)時(shí)，首先設(shè)計(jì)顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)，最后考慮面料的豐富性。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補(bǔ)救，前期適度饑餓沒關(guān)系。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價(jià)格，再參照市場(chǎng)策略修正價(jià)格。 不少企業(yè)早早把產(chǎn)品從廠家出貨，或者一古腦兒出完，不分批次，這些都是不自信的表現(xiàn)。 商品中心針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作規(guī)劃 營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作就是一個(gè)產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手中的一些列過程。 第二環(huán)節(jié)（公司倉(cāng)庫(kù)與店鋪之間的物流）工作的具體內(nèi)容如下： 1. 對(duì)終端店鋪按照營(yíng)銷系統(tǒng)的規(guī)劃，進(jìn)行區(qū)域劃分，針對(duì)不同區(qū)域采用專人進(jìn)行貨品配發(fā)、調(diào)配管理，以保證貨品供應(yīng)的合理性。 8. 店鋪接收倉(cāng)庫(kù)貨品的收貨、驗(yàn)收、入庫(kù)流程與制度的建立。 2. 對(duì)于店鋪之間應(yīng)調(diào)撥的款式，做到公司管控與店鋪?zhàn)灾飨嘟Y(jié)合方式，盡量達(dá)到店鋪貨品的合理分配。促銷的本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的推廣。 綜上所述，商品中心的總體運(yùn)作方案包括三個(gè)大方面的運(yùn)作規(guī)劃： 市場(chǎng)調(diào)研與經(jīng)營(yíng)分析； 針對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的工作規(guī)劃； 針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作規(guī)劃。主要的推廣方式為：直接降價(jià)、打折，同其他產(chǎn)品搭配推廣，買贈(zèng)推廣等。推廣計(jì)劃是在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，針對(duì)沒波段、批次貨品制定銷售周期，并將銷售周期以周為單位進(jìn)行分割，并制定每周的銷售進(jìn)度、打折幅度等規(guī)劃。 11. 建立倉(cāng)庫(kù)接收退貨管理制度，保證倉(cāng)庫(kù)能及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)店鋪所退貨品及時(shí)整理上帳。 5. 根據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)際日出貨能力以及店鋪銷售情況，規(guī)劃每日店鋪補(bǔ)貨下單時(shí)間，以確保店鋪配貨能夠及時(shí)完成。以商品生產(chǎn)計(jì)劃作為基礎(chǔ)資料，以生產(chǎn)系統(tǒng)的出貨計(jì)劃為具體依據(jù)。上市時(shí)要成批，不要東一個(gè)西一個(gè)，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了。 定價(jià)時(shí)，往往會(huì)被去年相似款的價(jià)格困擾，成本一年年高，價(jià)格一年年低。貨品做好時(shí)，要么旺季已過，要么斷貨太久，商品已不能自動(dòng)提醒加盟商進(jìn)貨，自然是庫(kù)存。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會(huì)后，做總產(chǎn)值的 70％，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實(shí)際效果調(diào)整總產(chǎn)值的 10％，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補(bǔ)單 10％，最后為銷售后期做 10％的新款。 生產(chǎn)計(jì)劃是做不準(zhǔn)的，計(jì)劃水平的高低其實(shí)是糾錯(cuò)能力的高低。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點(diǎn)是牛仔褲，配件的重點(diǎn)是包和鞋。店鋪里貨品要么已過季，要么季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。 以上五個(gè)方面中，每個(gè)方面有多個(gè)分析表格，以下只做列舉： 第一方面分析表格示例 累計(jì)配發(fā)累計(jì)銷售上周銷量本周銷量累計(jì)配發(fā)累計(jì)銷售上周配發(fā)本周配發(fā)上周銷售本周銷售倉(cāng)庫(kù) 直營(yíng)12121212夏襯衫
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