【正文】 ? 城市客戶投放強(qiáng)度繼續(xù)增長(zhǎng)（增 46%） ? CCTV4是城市廣告投放首選頻道（ 239家），CCTV9傳播潛力凸現(xiàn)（ 49家） CCTV1：節(jié)展占 46%； 4A景區(qū) 21% 城市廣告集中在 《 朝聞天下 媒體廣場(chǎng) 》 98家、 《 海峽兩岸 》 72家、 《 走遍中國 》 71家 黃金周前城市加大預(yù)熱（五一、國慶前期投放費(fèi)用增 63%） 城市廣告以貼片廣告為主（如天氣預(yù)報(bào)） 各行政級(jí)別客戶央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 省級(jí)客戶傳播增強(qiáng)，地級(jí)市占主流（ 45%） ? 華東地區(qū)強(qiáng)者恒強(qiáng)，投放力度持續(xù)升溫（近三年均增 27%） ? 山東廣告力度依然高踞榜首，黑龍江、四川首進(jìn)十強(qiáng)（增長(zhǎng) 63%、 161%） 山東： ；浙江 ；遼寧： 8889萬；北京： 4767萬；江蘇： 4735萬；吉林：4179萬；廣東： 3595萬；河南： 3500萬；黑龍江： 3033萬；四川： 2023萬 全國景區(qū)央視廣告投放現(xiàn)狀 4A以上景區(qū)仍是投放主體（費(fèi)用占 52%） 蓬萊閣： 519萬、云臺(tái)山： 507；九華山： 470；普陀山： 278；張家界：255；泰山： 159；老虎灘海洋公園：97；九寨溝： ；石林： 全國節(jié)慶會(huì)展央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 節(jié)慶會(huì)展品牌注重央視強(qiáng)勢(shì)影響力，投放費(fèi)用放一番，客戶數(shù)量增加 50家 ? 遼寧、上海會(huì)展廣告力度明顯增強(qiáng) ? 各類行業(yè)展會(huì)占節(jié)慶會(huì)展廣告重要比重（ 37%） 省級(jí)衛(wèi)視城市廣告投放現(xiàn)狀 ? 全國 64%城市只選擇央視傳播， 10%采取 “ 央視為主、地方為輔 ” 策略 ? 省級(jí)衛(wèi)視城市廣告規(guī)模略有增長(zhǎng)（數(shù)量和費(fèi)用分別增長(zhǎng) 13%和 57%），節(jié)慶會(huì)展廣告增長(zhǎng)最為明顯 ? 東方（ 84家）、廣東衛(wèi)視（ 82家）城市客戶凝聚力強(qiáng)，湖南衛(wèi)視廣告投放費(fèi)用增幅最大 地方 形象大使 地方 形象大使 新加坡 阿杜、林俊杰 紹興 日本名模本堂亞紀(jì)（ 03） 馬來西亞 光良 甘孜州 陶紅 斯里蘭卡 徐靜蕾 攀枝花 張?jiān)娰? 韓國 孫悅（ 1999中國）張娜拉（瑞士） 云南 楊麗萍 德國 杰夫 .赫斯特 西藏 昂旺瓊杰 美國 陳慧珊 張家界 耿忠 英國 韓國歌手 RAIN 亞太地區(qū) 成龍 加拿大 席琳狄翁 2023中韓友好交流年 孫驪（中）張娜拉（韓） 土耳其 阿金 衢州 周迅 香港 成龍、郭富城 麗江 孫驪 上海 焦莉臣（ 2023） 山東 臺(tái)灣 張惠妹 沈陽 趙本山（ 03）福原愛（ 05） 安徽 牛群 寧波 周星馳 哈爾濱 王磊（ 2023） 杭州 女子十二樂坊 ? 南非旅游推廣片（常規(guī)版 +濃縮版） ? 《 美國印象 》 —國家旅游推廣片 ? 澳大利亞旅游推廣片（經(jīng)典版） ? 成功宣傳大片特點(diǎn) 1. 多元素運(yùn)用、全方位刺激，鏡頭語言生動(dòng)、色彩運(yùn)用活潑，突出音樂、服飾、表情等人類共同的語言 2. 情感符號(hào)鮮明，溫情、熱情、民情。已有多家國外航空公司與美蘭機(jī)場(chǎng)洽談開通航線。 由于有些航線在中國境內(nèi)有兩個(gè)或以上的經(jīng)停點(diǎn)，為反映各城市的通達(dá)性， 本表格在計(jì)算航班時(shí)，將此類航線分別在經(jīng)停所有城市均進(jìn)行了計(jì)算。 特點(diǎn)：占全國前十的四位，西部機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸總量超乎想象；考慮到其口岸作用較弱，說明國內(nèi)市場(chǎng)中民航作用顯著 航空建議 ? 爭(zhēng)取西南門戶城市成為香港、澳門航線的延伸點(diǎn)（類似第五航權(quán)） 空間距離看，到國際航班密集的港澳，比到京滬更便利。美國航線北京占據(jù) 48%份額。西南雖無直接連通英、法兩國航線，但因已開通德國和荷蘭航線，歐洲各國經(jīng)這兩國中轉(zhuǎn)到達(dá)西南方便。首要任務(wù)，確保經(jīng)京滬到西南中轉(zhuǎn)通暢 ? 東南亞地區(qū)：有針對(duì)性地加強(qiáng)與廣州聯(lián)系，條件成熟時(shí)爭(zhēng)取直航 ? 提高中轉(zhuǎn)航班吸引力，強(qiáng)調(diào)多方參與協(xié)作 1. 航線連接：增加北京 /上海 西南班次，爭(zhēng)取優(yōu)惠，這需求航空公司合作 2. 航班時(shí)刻安排：使北京 /上海 西南與外國 北京 /上海航班盡量銜接，這要求航空公司與機(jī)場(chǎng)方面協(xié)商，相關(guān)當(dāng)局可出臺(tái)措施予以鼓勵(lì) 3. 在首都機(jī)場(chǎng)和浦東機(jī)場(chǎng)加強(qiáng)針對(duì)北美、歐洲廣告宣傳，在廣州機(jī)場(chǎng)加強(qiáng)針對(duì)東南亞國家廣告宣傳 4. 與門戶機(jī)場(chǎng)（主要是北京、上海浦東）聯(lián)手推出包括住宿、行李安排等方面便利服務(wù) ? 強(qiáng)化成都、昆明、烏魯木齊西部樞紐地位，發(fā)展其與區(qū)內(nèi)各級(jí)機(jī)場(chǎng)航空聯(lián)系，提高其疏散能力，增加到門戶中轉(zhuǎn)旅華游客 “ 中樞 輻射 ” 式的省域航線網(wǎng)絡(luò)，建成以三大城市為中樞點(diǎn)、輻射主要旅游點(diǎn)和經(jīng)貿(mào)城市的四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò) 、支線航班時(shí)刻銜接 （支線機(jī)場(chǎng)與中樞機(jī)場(chǎng)達(dá)成一定的 “ 真空轉(zhuǎn)機(jī) ” 協(xié)定，即無須簽證的有限時(shí)間特許停留），或團(tuán)隊(duì)落地簽 、與航空公司尤其是本地基地航空公司聯(lián)手推行一站式行李托運(yùn)等 “ 無縫隙服務(wù) ” ? 嘗試更多包機(jī)服務(wù) 各國發(fā)展旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，國際旅游包機(jī)是定期國際航班重要補(bǔ)充。民航總局對(duì)國際不定期飛行規(guī)定仍采用逐次申請(qǐng)管理方式，隨著民航市場(chǎng)化改革深入、國內(nèi)包機(jī)航空公司逐漸增多，國際旅游包機(jī)將成為國際定期航班重要補(bǔ)充 （六）倡導(dǎo)專業(yè)，提高市場(chǎng)推廣效率 專業(yè)運(yùn)作是遵循市場(chǎng)規(guī)律、提升西部旅游市場(chǎng)開拓工作的必由之路。委托專業(yè)力量，制定中長(zhǎng)期旅游 市場(chǎng)規(guī)劃綱要 （ 2）加強(qiáng)基礎(chǔ)研究。建立上對(duì)國家旅游局國際司、下 通各地市、各重要旅游企業(yè)的 “ 旅游市場(chǎng)工作通 報(bào)及信息共享 ” 機(jī)制 鉆石理論：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析工具 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)結(jié)構(gòu) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 相關(guān)與 支持性產(chǎn)業(yè) 需求條件 生產(chǎn)要素 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素 —— 鉆石體系 波士頓矩陣：分析不同線路市場(chǎng)表現(xiàn) 高 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 “明星 ” 線路 “問題 ” 線路 “現(xiàn)金牛 ” 線路 “瘦狗 ” 線路 高 相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 2. 要強(qiáng)化智力支援、動(dòng)員社會(huì)力量 （ 1）加快人才隊(duì)伍建設(shè)。成立官產(chǎn)學(xué)研一體 化 “ 旅游市場(chǎng)開發(fā)咨詢委員會(huì) ” 。積極利用專業(yè)力量，開展重 要課題研究和重大活動(dòng)策劃 3. 建立科學(xué)論證與效果評(píng)估制度 可嘗試學(xué)習(xí)瑞士關(guān)于旅游市場(chǎng)工作 “ 四輪驅(qū)動(dòng) ” 評(píng)估體系，以目標(biāo)市場(chǎng)及客源層為中心，從重點(diǎn)客戶（旅游批發(fā)商）管理、重點(diǎn)媒體管理、促銷、電子商務(wù)（促銷）四方面開展宣傳促銷，并建立一系列評(píng)估指標(biāo) 西部各省區(qū)市入境旅游宣傳促銷工作量化評(píng)估 重點(diǎn)客戶管理 間夜 （萬） 旅游收入 （億） 重點(diǎn)媒體管理 媒體曝光率 （次） 發(fā)表文章 （篇） 媒體考察團(tuán) （批） 電視攝制組 （批） 電 子 商 務(wù) 網(wǎng)站訪問人次 （萬） 綜合瀏覽量 （萬） 促 銷 廣告等曝光率 （億次） 發(fā)放宣傳品 （萬冊(cè)） 1高端市場(chǎng)曝光率 （萬次） （七） 面向區(qū)域，打造市場(chǎng)推廣合力 1. 絲綢之路 2. 香格里拉 兩大王牌，一老一新，老品牌補(bǔ)充新內(nèi)容；新品牌加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，不同策略 絲綢之路輻射全球，歐美日韓東南亞；香格里拉在歐洲尤其是德國具有優(yōu)勢(shì)，最好與西藏結(jié)合起來推廣 （ 八） 完善環(huán)境，確保推廣工作得到完美驗(yàn)證 1. 提升供給。旅游城市以及九主要旅游點(diǎn)配備信用卡、貨幣自由兌換等支付系統(tǒng)，完善信用卡特約商戶體系，重點(diǎn)增加 VISA等國際信用卡在各百貨商場(chǎng)、工藝品商店、餐飲場(chǎng)所、交通企業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑企業(yè)、旅游住宿單位的特約商戶，提升在商戶現(xiàn)場(chǎng)刷卡、網(wǎng)上交易、郵購和電話訂購等功能。否則，營銷工作前功盡棄、功虧一簣 . （九） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，注重終端群體 ，進(jìn)行信息傳播。旅游信息的提供者，應(yīng)爭(zhēng)取提高在主要客源國主流搜索引擎上的排名，包括在各主要搜索器登記、將服務(wù)器放在海外。三是與國外網(wǎng)站建立鏈接，與客源地主流的 ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）建立鏈接 2. 利用電子商務(wù)手段向旅行商促銷。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:4805:54Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :54:4805:54:48March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 54分 48秒 05:54:483 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:4805:54Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :54:4805:54:48March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 54分 48秒 05:54:483 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:4805:54Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 54分 48秒 05:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 54分 48秒 05:54:483 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息