【正文】 化 “ 旅游市場(chǎng)開發(fā)咨詢委員會(huì) ” 。旅游信息的提供者，應(yīng)爭(zhēng)取提高在主要客源國主流搜索引擎上的排名，包括在各主要搜索器登記、將服務(wù)器放在海外。 :54:4805:54:48March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4805:54Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 54分 48秒 05:54:483 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 54分 48秒 05:54:483 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。旅游城市以及九主要旅游點(diǎn)配備信用卡、貨幣自由兌換等支付系統(tǒng)，完善信用卡特約商戶體系，重點(diǎn)增加 VISA等國際信用卡在各百貨商場(chǎng)、工藝品商店、餐飲場(chǎng)所、交通企業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑企業(yè)、旅游住宿單位的特約商戶，提升在商戶現(xiàn)場(chǎng)刷卡、網(wǎng)上交易、郵購和電話訂購等功能。委托專業(yè)力量，制定中長期旅游 市場(chǎng)規(guī)劃綱要 （ 2）加強(qiáng)基礎(chǔ)研究。美國航線北京占據(jù) 48%份額。中國蘭州 (70萬 )、甘肅蘭州 ( ) 6. 省會(huì)城市營銷力度大，前 15占 9名 城市核心受眾電視媒體接觸習(xí)慣 ? 國家行政管理人員、城市投資者 +工商企業(yè)組織、中高端旅游者（月收入 2900以上） ? 城市核心受眾電視媒體接觸時(shí)間略低于普通受眾（中高端旅游者每天僅 201分鐘） ? 以央視為主收視媒體（ 30%），央視影響力顯著 ? 北方政府官員、個(gè)體 /私企業(yè)主對(duì)央視傾向度高 ? 個(gè)體 /私企業(yè)主受行業(yè)展會(huì)舉辦地影響對(duì)地方頻道略有關(guān)注（前四位：湖南衛(wèi)視、天津、北京、重慶） ? 個(gè)體 /私企業(yè)主受生活習(xí)慣影響晚間收視高峰后移（ 22點(diǎn)后） ? 中高端旅游者收視高度集中 CCTV4《 走遍中國 》 城市品牌全國電視廣告投放現(xiàn)狀 ? 城市廣告客戶數(shù)量略減少、廣告投放力度繼續(xù)上升（ 796家， 05年 813家； ，投放費(fèi)用增 50%） ? 投放力度分為四階梯， 200萬以下城市客戶最密集（ 95%） ? 媒體影響力決定央視傳播主角地位 央視城市廣告投放現(xiàn)狀特征 ? 城市客戶數(shù)量趨于理性回歸（ 05年 55 06年 475家），景區(qū)、節(jié)慶會(huì)展增長強(qiáng)勁 ? 城市客戶投放強(qiáng)度繼續(xù)增長（增 46%） ? CCTV4是城市廣告投放首選頻道（ 239家），CCTV9傳播潛力凸現(xiàn)（ 49家） CCTV1：節(jié)展占 46%； 4A景區(qū) 21% 城市廣告集中在 《 朝聞天下 媒體廣場(chǎng) 》 98家、 《 海峽兩岸 》 72家、 《 走遍中國 》 71家 黃金周前城市加大預(yù)熱（五一、國慶前期投放費(fèi)用增 63%） 城市廣告以貼片廣告為主（如天氣預(yù)報(bào)） 各行政級(jí)別客戶央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 省級(jí)客戶傳播增強(qiáng)，地級(jí)市占主流（ 45%） ? 華東地區(qū)強(qiáng)者恒強(qiáng)，投放力度持續(xù)升溫（近三年均增 27%） ? 山東廣告力度依然高踞榜首，黑龍江、四川首進(jìn)十強(qiáng)（增長 63%、 161%） 山東： ；浙江 ；遼寧： 8889萬；北京： 4767萬；江蘇： 4735萬；吉林：4179萬；廣東： 3595萬；河南： 3500萬；黑龍江： 3033萬；四川： 2023萬 全國景區(qū)央視廣告投放現(xiàn)狀 4A以上景區(qū)仍是投放主體（費(fèi)用占 52%） 蓬萊閣： 519萬、云臺(tái)山： 507；九華山： 470；普陀山： 278；張家界：255；泰山： 159；老虎灘海洋公園：97；九寨溝： ；石林： 全國節(jié)慶會(huì)展央視廣告投放現(xiàn)狀 ? 節(jié)慶會(huì)展品牌注重央視強(qiáng)勢(shì)影響力，投放費(fèi)用放一番，客戶數(shù)量增加 50家 ? 遼寧、上海會(huì)展廣告力度明顯增強(qiáng) ? 各類行業(yè)展會(huì)占節(jié)慶會(huì)展廣告重要比重（ 37%） 省級(jí)衛(wèi)視城市廣告投放現(xiàn)狀 ? 全國 64%城市只選擇央視傳播， 10%采取 “ 央視為主、地方為輔 ” 策略 ? 省級(jí)衛(wèi)視城市廣告規(guī)模略有增長（數(shù)量和費(fèi)用分別增長 13%和 57%），節(jié)慶會(huì)展廣告增長最為明顯 ? 東方（ 84家）、廣東衛(wèi)視（ 82家）城市客戶凝聚力強(qiáng)，湖南衛(wèi)視廣告投放費(fèi)用增幅最大 地方 形象大使 地方 形象大使 新加坡 阿杜、林俊杰 紹興 日本名模本堂亞紀(jì)（ 03） 馬來西亞 光良 甘孜州 陶紅 斯里蘭卡 徐靜蕾 攀枝花 張?jiān)娰? 韓國 孫悅（ 1999中國）張娜拉（瑞士） 云南 楊麗萍 德國 杰夫 .赫斯特 西藏 昂旺瓊杰 美國 陳慧珊 張家界 耿忠 英國 韓國歌手 RAIN 亞太地區(qū) 成龍 加拿大 席琳狄翁 2023中韓友好交流年 孫驪（中）張娜拉（韓） 土耳其 阿金 衢州 周迅 香港 成龍、郭富城 麗江 孫驪 上海 焦莉臣（ 2023） 山東 臺(tái)灣 張惠妹 沈陽 趙本山（ 03）福原愛（ 05） 安徽 牛群 寧波 周星馳 哈爾濱 王磊（ 2023） 杭州 女子十二樂坊 ? 南非旅游推廣片（常規(guī)版 +濃縮版） ? 《 美國印象 》 —國家旅游推廣片 ? 澳大利亞旅游推廣片（經(jīng)典版） ? 成功宣傳大片特點(diǎn) 1. 多元素運(yùn)用、全方位刺激，鏡頭語言生動(dòng)、色彩運(yùn)用活潑，突出音樂、服飾、表情等人類共同的語言 2. 情感符號(hào)鮮明，溫情、熱情、民情。導(dǎo)游是國家形象最后屏障、中國旅游品牌最后驗(yàn)證。 48萬居民成幾何級(jí)數(shù)放大到 2188萬人次？澳門約 5500至 6000名專職 “ 水客 ” ，長期往返于澳門珠海，販運(yùn)紅牛飲料、香煙等商品。國際旅游僅是旅游業(yè)組成部分之一，局部難以左右整體；保持總體國際收支平衡是一國追求的宏觀目標(biāo)，個(gè)別部門或行業(yè)收不抵支是可以接受的 結(jié)論：在外匯儲(chǔ)備高企不下、旅游創(chuàng)匯微不足道的時(shí)代背景下，不宜過分追求貿(mào)易順差、強(qiáng)調(diào)貿(mào)易平衡，不宜將提升貿(mào)易指數(shù)作為發(fā)展旅游業(yè)的終極任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo) （二）節(jié)慶活動(dòng)檔次不夠高 現(xiàn)狀：追 “ 政績 ” 、比 “ 排場(chǎng) ” 、講 “ 門面 ” 標(biāo)桿：大連服裝節(jié)、上海電影節(jié) 青島啤酒節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié) （三）存在經(jīng)驗(yàn)依賴傾向 —— 熱衷位置經(jīng)濟(jì) —— 缺乏謀篇布局 —— 缺乏績效評(píng)價(jià) —— 缺乏專業(yè)知識(shí) （四） 群體失語 瓦爾特 2023年，降至歷史最低 %。海南 “ 椰風(fēng)海韻醉游人 ” 、大連 “ 浪漫之都 ” 、 “ 今天您昆明了嗎 ” 、香港 “ 動(dòng)感之都 ” 、 “ 非常新加坡 ” （ 2） 旅游品牌特點(diǎn) —— 活力型。中外目的地營銷 實(shí)踐及 西部營銷十點(diǎn)建議 2023年 10月 20日 主要框架 一、 什么是旅游目的地營銷？ 二、 全球旅游目的地營銷基本趨勢(shì) 三、 我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 四、 我們存在的突出問題 五、 中國旅游推廣新路徑 六、 西部旅游推廣十條建議 一、什么是旅游目的地營銷 ? 學(xué)科角度： 旅游營銷學(xué)之學(xué)科鋪墊、理論基礎(chǔ)，政府形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品推介的有機(jī)結(jié)合，是橋梁、粘合劑 ? 工作角度： 旅游市場(chǎng)宣傳之統(tǒng)領(lǐng)，是大平臺(tái)、基本理念 （一） 基本內(nèi)涵 旅游目的地作為旅游內(nèi)容提供者： 為內(nèi)容篩選載體 突出形象宣傳、塑造主吸引物 吸引潛在群體注意力、產(chǎn)生形象獲知與認(rèn)同 誘發(fā)對(duì)目的地內(nèi)容想象和向往、萌生購買沖動(dòng)、進(jìn)行旅游消費(fèi) （二） 基本要素 1. 定位子：準(zhǔn)確定位，謀定后動(dòng) 1972年： 《 定位的時(shí)代 》 （廣告人：杰克特勞特、里斯） 1980年： 《 定位 》 1995年： 《 新定位 》 2023年： 被美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)為有史以來 對(duì)美國營銷意義最深遠(yuǎn)的觀念 (1) 基本要素 —— 面向預(yù)期游客頭腦，研究其習(xí)性與旅游偏好，建立旅游品牌據(jù)點(diǎn) —— 集中狹窄目標(biāo)，傳達(dá)簡化信息，在旅游者心智中創(chuàng)造位置 —— 爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝? (2) 基本立論 旅游信息傳播過度，普通旅游者大腦是浸滿水的海綿。 “ 活力廣東 ” 、上海 “ 精彩每一天 ” —— 個(gè)性化。 30%到不足3%的巨大反差，表明其創(chuàng)匯功能已基本喪失戰(zhàn)略意義 。李普曼： “ 在大家都用同樣方式思考的地方，沒有人思考得更深 ” —— 學(xué)界失聲 —— 業(yè)界失語 —— 高標(biāo)準(zhǔn)看，存在一定程度 “ 政界失責(zé) ” 五、中國旅游推廣新路徑 （一） 宣傳新定位 國內(nèi)旅游應(yīng)回歸其優(yōu)先地位 國內(nèi)、出境同屬國民旅游，事關(guān)民生，涉及民聲、民需、民愿，要優(yōu)先發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展國內(nèi)旅游，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)功能、社會(huì)功能 優(yōu)先發(fā)展出境旅游，質(zhì)量優(yōu)先，兼顧規(guī)模，著重強(qiáng)化外交功能、文化功能 —— 國內(nèi)旅游是各國發(fā)展旅游業(yè)的起點(diǎn) 應(yīng)體現(xiàn) “ 國民優(yōu)先 ” 的產(chǎn)業(yè)關(guān)切和“ 民 族利益優(yōu)先 ” 的最初動(dòng)機(jī) —— 國內(nèi)旅游是一國旅游全球化的前提 和基礎(chǔ) 空間上漸次推進(jìn)，是旅游全球化基本特征之一 大力提升入境旅游，強(qiáng)化其文化功能、全球化功能、國際形象傳播功能 —— 聘用國家戰(zhàn)略、文化、經(jīng)貿(mào)、外宣等專家，形成研究成果 —— 發(fā)動(dòng)社會(huì)資源，發(fā)出積極信號(hào)，把宣傳新定位當(dāng)成產(chǎn)品促銷，廣而議之、廣而告之、廣而用之， “ 部門聲音 ” 升格為 “ 行業(yè)聲音 ” 、 “ 權(quán)威聲音 ” ，締結(jié)成 “ 社會(huì)共識(shí) ” ，進(jìn)入高層視野和決策研制 —— 與宏觀掛鉤、從大局思考，國家戰(zhàn)略化、政治化、外交化 （二） 提升專業(yè)化 —— 形成科學(xué)的人才觀，