企業(yè)核心競爭力的提升-閱讀頁
2025-02-21 20:24本頁面
【正文】 大影響。 三、確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 通過對競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢的分析，我們可以得出以下戰(zhàn)略選擇矩陣： 外部環(huán)境 內(nèi)部 條件 優(yōu)勢 威脅劣勢型 威脅 劣勢 機(jī)會 機(jī)會劣勢型 威脅優(yōu)勢型 機(jī)會優(yōu)勢型 SWOT戰(zhàn)略分析矩陣 確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 需求增長率 高 低 高 相對市場占有率 野貓 現(xiàn)金牛 瘦狗 明星 波斯頓矩陣 弱或劣 優(yōu) 強(qiáng) 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 企業(yè)的競爭地位 麥肯西矩陣 前景樂觀 增加投資或維持 放棄 擠干榨盡 選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)的三個準(zhǔn)則 經(jīng)營成功的企業(yè)，并不是通過試圖對所有的人做所有的事情才能獲得成功。只有通過提高顧客所期盼價值的某個成份，才能保持自己的優(yōu)勢。并不是以最好的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客建立一對一的密切關(guān)系，而是以最優(yōu)的價格或便捷服務(wù)提供顧客最需要的東西，它帶給顧客的信息是最簡單的，即低價或良好的服務(wù)或兩者兼而有之， 價值準(zhǔn)則。他們帶給顧客的是該時期最好的產(chǎn)品，而且日新月異。著眼點(diǎn)不是提供特定市場所需要的東西，而是著眼于提供特定顧客所需要的東西。 ? 跟隨競爭 … 競爭對手如何做，我也就如何做 ? 創(chuàng)新競爭 … 走在競爭對手的前面，引領(lǐng)市場潮流。 ? 企業(yè)家已經(jīng)由傳統(tǒng)的資本家發(fā)展成現(xiàn)代的知本家。通過兼并、生產(chǎn)線延伸、市場擴(kuò)張或市場營銷活動來擴(kuò)大規(guī)模，可以降低成本。包括 （ 1）旺季高定價；（ 2）促銷；（ 3）選擇更具穩(wěn)定性的長期客戶或反季節(jié)、反產(chǎn)品周期的客戶；（ 4）讓競爭對手去占領(lǐng)市場需求波動大的部分市場 ? 控制聯(lián)系。 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 營銷創(chuàng)新 ? 控制地理位置 ? 控制采購 ? 重組價值鍵 既造名又造實 ? 造實 … 關(guān)注產(chǎn)品使用價值的生產(chǎn)經(jīng)營，著眼于滿足顧客對產(chǎn)品和服務(wù)最起碼的要求 ? 造名 … 關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，著眼于樹立企業(yè)良好的形象 ? 過度造名 —— 忽視顧客最起碼的要求，著眼于廣告和包裝，認(rèn)為“廣告 +包裝 =暢銷” 如何處理造實與造 名的關(guān)系 造實要重于造名 造實要先于造名 造名要講究藝術(shù)性 要避免盲目造名 虛擬化發(fā)展 ? 虛擬化是相對于實體化而言的。 ? 為企業(yè)創(chuàng)造價值 … 滿足投資者利益要求，追求利潤最大化 ? 為顧客創(chuàng)造價值 … 滿足顧客利益要求，追求顧客滿意最大化 顧客利益構(gòu)成 ? 顧客價值＝產(chǎn)品價值＋服務(wù)價值＋人員價值＋形象價值 ? 顧客成本＝貨幣成本＋時間成本＋體力成本＋精神成本 ? 顧客最大利益＝顧客價值－顧客成本 如何讓顧客得到最大利益 ? 在顧客成本一定的情況下，不斷增加顧客價值 ? （ 1〕增加產(chǎn)品價值 ? （ 2）增加服務(wù)價值 ? （ 3）增加人員價值 ? （ 4〕增加形象價值 ? 在顧客價值一定的情況下，不斷降低顧客成本 ? （ 1）降低貨幣成本 ? （ 2）降低時間成本 ? （ 3〕降低體力成本 ? （ 4）降低精神成本 誰與爭鋒？！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:03:5222:03:5222:033/1/2023 10:03:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22:03:5222:03:5222:03Wednesday, March 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 1日星期三 下午 10時 3分 52秒 22:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 1日星期三 10時 3分 52秒 22:03:521 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:5222:03Mar231Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:5222:03:52March 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 3分 :03March 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 3分 52秒 下午 10時 3分 22:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:03:5222:03:5222:033/1/2023 10:03:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:03:5222:03:5222:03Wednesday, March 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:5222:03:52March 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 3分 :03March 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 3分 52秒 下午 10時 3分 22:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1