上海客萬樂郵購公司發(fā)展戰(zhàn)略中期報(bào)告-閱讀頁
2025-02-21 20:11本頁面
【正文】 4/2/2023 32Quelle收入模式?郵購商品銷售收入?廣告收入?郵購支持服務(wù)收入4/2/2023 33Quelle成本模式?DM成本?產(chǎn)品成本?交易系統(tǒng)成本?管理費(fèi)用4/2/2023 34Quelle目錄? 執(zhí)行總結(jié)? 郵購業(yè)零售所處的零售業(yè)背景? 中國郵購行業(yè)分析? Quelle公司的 SWOT分析? 競爭策略初探4/2/2023 35Quelle經(jīng)歷了將近三年的運(yùn)營， Quelle在中國擁有了一定的市場規(guī)模?截止 1999年底， Quelle擁有目標(biāo)客戶 30萬人，其中積極顧客為 ，預(yù)計(jì) 2023年末將達(dá)到 萬人。?1999年實(shí)現(xiàn)了銷售額 624萬元，其中總需求達(dá)到 1012萬元。4/2/2023 36QuelleSWOT分析： Quelle公司的核心競爭優(yōu)勢 ——Strength?一方面依托德國客萬樂強(qiáng)大的行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，一方面憑借在過去三年中國市場的運(yùn)作，公司對中國市場有了較深入的理解，同時(shí)擁有較強(qiáng)的 客戶數(shù)據(jù)庫管理的能力。同時(shí)，部分顧客認(rèn)為客萬樂的服飾在相當(dāng)?shù)某潭壬吓c瑞麗、 ELLE等時(shí)裝服飾雜志共同領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的潮流。根據(jù)供應(yīng)商訪談，客萬樂公司擁有良好的口碑，即貨款的支付嚴(yán)格準(zhǔn)時(shí)，管理嚴(yán)格，沒有對供應(yīng)商有過不應(yīng)該的要求。?核心管理團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)。4/2/2023 37QuelleSWOT分析： Quelle公司的競爭劣勢 ——Weakness?由于沒有在全國自身的配送系統(tǒng)，客戶對產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)送貨上門表現(xiàn)出一定的失望。?前期投入不足導(dǎo)致整個(gè)客戶服務(wù)不能完全滿足客戶的需求，并不能針對特定的消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。?在曾經(jīng)有過購買行為的客戶中樹立了一定的品牌形象。?中國郵政和電信業(yè)的分家將促使中國郵政提高自身的服務(wù)質(zhì)量，從而將為郵購清除一定的障礙。?中國即將加入 WTO，關(guān)稅將大幅降低，從而使國外產(chǎn)品大量進(jìn)入中國成為可能。4/2/2023 39QuelleSWOT分析： Quelle公司的挑戰(zhàn) ——Treat?海外競爭對手（日本尼桑郵購公司）目前正進(jìn)行進(jìn)入中國戰(zhàn)略研究，世界其他大的郵購公司也已經(jīng)準(zhǔn)備或者已經(jīng)進(jìn)入中國。4/2/2023 40Quelle歷史上的虧損主要來自培育市場的艱辛 ,前期的投入主要在 Database的建設(shè)，以及培育客戶接受郵購的概念。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 2113:59:4313:59Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 2113:59:4313:59:43April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 211:59 下午 四月 2113:59April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 1:59:43 下午 1:59 下午 13:59:43四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 13:59:4313:59:4313:594/2/2023 1:59:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 13:59:4313:59:4313:59Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02 四月 20231:59:43 下午 13:59:43四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/4/2 13:59:4313:59:4302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 四月 2113:59:4313:59Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 20231:59:43 下午 13:59:43四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/2 13:59:4313:59:4302 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不
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