【正文】 動(dòng)。 廣告的目的就是促銷 ， 因而廣告的策略要和整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合 ， 圍繞營(yíng)銷目標(biāo) ， 配合其它營(yíng)銷手段 ， 以達(dá)到更好的效果 。廣告的傳播規(guī)律、廣告的創(chuàng)意和策略、廣告媒介的特點(diǎn)等，都有自己特殊的性質(zhì)，不同于營(yíng)銷的其它要素。 第三節(jié) 廣告與銷售促進(jìn) 一、 綜合促銷與促銷 綜合促銷與促銷的不同： 綜合促銷 ：在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，或增強(qiáng)銷售行業(yè)的銷售能力，換句話說(shuō)，所有喚起需求或刺激需求的宣傳活動(dòng)都是綜合促銷活動(dòng)。 促銷 是綜合促銷活動(dòng)中，除公關(guān)、廣告、營(yíng)業(yè)與銷售之外的活動(dòng)，也是位于綜合促銷核心的直接對(duì)銷售進(jìn)行支援的活動(dòng)。 促銷也叫銷售促進(jìn)，其英文名稱是Sales Promotion，簡(jiǎn)稱 SP，在西方商界， SP是最常用的縮略詞之一。 AMA對(duì)銷售促進(jìn)的定義是：人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 狹義的促銷是指：在給定的時(shí)間里，在給定的預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求，達(dá)成交易目的的促銷措施。 促銷注重的是行動(dòng)，要求消費(fèi)者或經(jīng)銷商的親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售 促銷工具的多樣性。 促銷在一特定時(shí)間提供給購(gòu)買者一個(gè)激勵(lì)，以誘使其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。 企業(yè)的事業(yè)戰(zhàn)略 TREE舉例 事業(yè)戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 公關(guān)活動(dòng) 宣傳戰(zhàn)略 綜合促銷戰(zhàn)略 Promotion 價(jià)格戰(zhàn)略 Price 流通戰(zhàn)略 Place 產(chǎn)品戰(zhàn)略 Product 新聞發(fā)布 戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 人員推廣 其他單項(xiàng) 戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P 市場(chǎng)占有率（ SOM） 廣告費(fèi)比例（ SOV） 1 6 2 7 3 8 4 8 5 9 6 10 7 9 8 10 9 11 10 14 11 15 12 16 13 14 14 15 15 16 16 18 17 19 18 20 19 19 20 20 21 21 22 19 23 20 24 21 市場(chǎng)占有率和廣告費(fèi)比例的關(guān)系 三、綜合促銷組合的應(yīng)用 推出 期 衰退 期 成熟期 成長(zhǎng)后期 成長(zhǎng)前期 ? 為開拓首次市場(chǎng)需求， 舉行帶有濃厚的教育 色彩的綜合促銷活動(dòng)。 ? 謀求加大商品的等級(jí) 化及擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。 ?提高商品品牌的知名度 ?推廣商品特性 ?經(jīng)銷商和推銷人員提 供售后服務(wù) ?有計(jì)劃地投入廣告費(fèi) ? 在大型店鋪、有實(shí)力 的店鋪舉辦實(shí)地表演 銷售、商品說(shuō)明 ? 發(fā)放廣告?zhèn)鲉?、商? 樣品畫冊(cè) ? 向提高銷售率的業(yè)者 提供售后服務(wù) ? 有計(jì)劃地投入廣告費(fèi) ? 對(duì)本公司品牌進(jìn)行說(shuō) 明的公關(guān)活動(dòng) ? 開展與品牌的商品形 象一致的公關(guān)活動(dòng) ? 有關(guān)展示室的話題 ? 該商品流行的事實(shí) ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，在特 別策劃的宣傳活動(dòng)中， 推出有獎(jiǎng)等追求實(shí)利 的銷售手段。 ? 針對(duì)仍滿足于舊商品 的消費(fèi)者開展“ 聯(lián)想 性 ”綜合促銷戰(zhàn)略?！边@種說(shuō)法簡(jiǎn)單而明了地說(shuō)明了促銷推動(dòng)銷售的價(jià)值。它研究的是組織與公眾的關(guān)系，社會(huì)組織通過(guò)公共關(guān)系手段處理和改善與公眾之間的關(guān)系，使公眾與組織之間達(dá)到一種和諧境界，從而塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 公共關(guān)系是一種信息溝通。 二、公共關(guān)系的原則 公眾原則 美譽(yù)原則 互惠原則 長(zhǎng)期原則 真誠(chéng)原則 溝通原則 三、公共關(guān)系與廣告的關(guān)系 公共關(guān)系的目標(biāo)是樹立形象。從公關(guān)目標(biāo)的三個(gè)層次，我們可以看出，公共關(guān)系與廣告有密切的關(guān)系。 公關(guān)廣告是指以樹立企業(yè)形象為目的 ， 運(yùn)用大眾媒介以影響公眾態(tài)度的廣告活動(dòng) 。 公關(guān)廣告的主題主要有： 服務(wù)主題 、 責(zé)任主題 、展示主題 、 關(guān)懷主題 、 活動(dòng)主題 。其內(nèi)容有：向報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭(zhēng)取其采訪，設(shè)法讓其刊登更為理想的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 企業(yè)開展 Event的類型與目的也不盡相同 ， 有以促銷為目的的 ，也有為公關(guān)服務(wù)的 。 公關(guān)作品 常用的公關(guān)作品的有：公司簡(jiǎn)介、公關(guān)雜志、公司內(nèi)部報(bào)刊等印刷品。 公關(guān)調(diào)查 市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的調(diào)查目的在于預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向，而公關(guān)領(lǐng)域的調(diào)查則把輿論調(diào)查或意識(shí)動(dòng)向調(diào)查作為其目的。在實(shí)行定性公關(guān)調(diào)查時(shí)，經(jīng)常使用以大眾傳媒、和對(duì)消費(fèi)者有影響力的人士為對(duì)象的就同一題目個(gè)別聽取意見這一形式。 掌握企業(yè)關(guān)聯(lián)者對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù) 、 事業(yè)及公關(guān)等方面的評(píng)價(jià) 、 議論要求和期待等 。 分析現(xiàn)狀 。 制定公關(guān)的戰(zhàn)略措施 。 設(shè)定公關(guān)項(xiàng)目并予以實(shí)施。 產(chǎn)品定位 從策劃的角度看，產(chǎn)品定位是廣告訴求的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 人們最喜歡講的一句話是，有沒(méi)有很好的賣點(diǎn)？其實(shí)這句話講反了，應(yīng)該先說(shuō)顧客的買點(diǎn)在哪里？根據(jù)顧客的買點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 因此，我們需要掌握產(chǎn)品核心價(jià)值、產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)之間的關(guān)系。 廣告定位的意義 正確的廣告定位是廣告宣傳的基準(zhǔn) 正確的廣告定位有利于進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象定位 準(zhǔn)確的廣告定位是說(shuō)服消費(fèi)者的關(guān)鍵 準(zhǔn)確的廣告定位有利于商品識(shí)別 準(zhǔn)確的廣告定位是廣告表現(xiàn)和廣告評(píng)價(jià)的基礎(chǔ) 準(zhǔn)確地進(jìn)行廣告定位有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:50:1810:50:1810:503/2/2023 10:50:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 10:50:1810:50:1810:50Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 18秒 10:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 10時(shí) 50分 18秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:50:1810:50:1810:503/2/2023 10:50:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:50:1810:50:1810:50Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 50分 18秒 10:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 50分 18秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:50:1810:50:1810:503/2/2023 10:50:18 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:50:1810:50:1810:50Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:1810:50:18March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 50分 :50March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 50分 18秒 上午 10時(shí) 50分 10:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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