【正文】 競(jìng)爭(zhēng)是一種多層次的對(duì)抗，上一層的對(duì)抗以下一層為基礎(chǔ)，戰(zhàn)略的穩(wěn)定性更多的體現(xiàn)在有關(guān)深層次對(duì)抗的決策中?！?瞬間的決定，可能就是決定企業(yè)命運(yùn)的生死決定，學(xué)會(huì)走鋼絲，掌握平衡，至關(guān)重要。 在此過(guò)程中，戰(zhàn)略管理是這場(chǎng)轉(zhuǎn)變的中心。72戰(zhàn)略管理思想范式的演進(jìn)一、戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派二、環(huán)境適應(yīng)學(xué)派與邏輯改良主義三、產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派與波特的戰(zhàn)略思想四、資源基礎(chǔ)學(xué)派與核心競(jìng)爭(zhēng)力理論73一、戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派耗子問(wèn)貓： “請(qǐng)問(wèn)我該從哪走？ ”群貓回答： “這要看您想到哪里去。耗子再問(wèn)：我該怎么走？屬規(guī)劃學(xué)派的貓甲：你應(yīng)先訂好計(jì)劃再走。屬產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的貓丙：你為什么要去那？是否換一個(gè)目的地。 74一、戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派 1960年代，三安范式（ AnthonyAnsoffAndrews Paradigm）出現(xiàn)三安： （一） 三安范式 ：戰(zhàn)略乃是如何匹配（ match）公司能力 （ capability）與其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的商機(jī)。經(jīng)濟(jì)組織的戰(zhàn)略任務(wù)就是資源的配置過(guò)程，也就是資源與機(jī)遇的匹配過(guò)程（ match）（二） 戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟1. 研究外部環(huán)境條件、發(fā)展趨勢(shì)、組織內(nèi)部的獨(dú)特能力。3. 決定機(jī)遇與資源的匹配。77（三）戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派批判① 假設(shè)環(huán)境可預(yù)測(cè)：而環(huán)境是在不斷變化② 要確定明確的目標(biāo)：企業(yè)往往對(duì)目標(biāo)模糊化③ 注重現(xiàn)有資源與未來(lái)資源匹配：沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)致命弱點(diǎn)：明茨伯格（ ）指出： 在現(xiàn)有的戰(zhàn)略規(guī)劃思想中強(qiáng)調(diào)企業(yè)作為一個(gè)游戲規(guī)則接受者（ Rule taker）在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，很少?gòu)?qiáng)調(diào)如何刻意去培養(yǎng)企業(yè)某種能力來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派也不注重企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，對(duì)企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新打破游戲規(guī)則來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)沒(méi)有提出有效的建議。產(chǎn)生：三安范式（戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派）是以未來(lái)可預(yù)測(cè)為前提的， 1970年代以來(lái)的動(dòng)蕩環(huán)境動(dòng)搖了企業(yè)組織對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的 信仰。（一）代表人物及主要思想1. 奎因（ ）：提出 邏輯改良主義邏輯改良主義 （ Logic Incrementalism） 奎因認(rèn)為：決策者知道自己的局限性及未來(lái)環(huán)境變化的不可測(cè)性，所以他會(huì)自覺(jué)地去嘗試獲取環(huán)境的相關(guān)信息，他還會(huì)讓最初的承諾保持為初步的、框架式的以接受未來(lái)的修正。 792. 自然選擇與適應(yīng)進(jìn)化論 林德布羅姆的 “摸著石頭過(guò)河 ”（ Muddling Through） 沃特斯（ ）：應(yīng)急戰(zhàn)略（ Emergent Strategy） 明茨伯格等都認(rèn)為戰(zhàn)略是意外的產(chǎn)物，是企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化所采取應(yīng)急對(duì)策的總結(jié)。 伊丹敬之認(rèn)為戰(zhàn)略成功的本質(zhì)在于戰(zhàn)略的適應(yīng)性。 本質(zhì)上，環(huán)境適應(yīng)理論是一種進(jìn)化觀，它的核心是“路徑依賴（路徑依賴（ Path Dependency）） ”803. 學(xué)習(xí)模型與學(xué)習(xí)型組織 吉爾斯（ William Giles ）通過(guò)研究殼牌公司，提出了“戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程（戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程（ Planning as Learning）） ”。 “學(xué)習(xí)型組織 ”的前提是：外界環(huán)境在不斷變化，組織要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)更新知識(shí)以趕上時(shí)代發(fā)展的步伐（即適應(yīng)市場(chǎng)）。 “學(xué)習(xí)型組織 ”發(fā)展它的員工，使員工熱衷于并有能力適應(yīng)環(huán)境變化與變革自身；這種理論還強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)應(yīng)有“共同愿景 ”，公開(kāi)溝通，使組織利益高于個(gè)人和部門利益。1. SMFA法 S（ Scanning）審視：早期訊號(hào)、預(yù)警 M（ Monitoring）監(jiān)控：觀察趨勢(shì) F（ Forecasting）預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)可能發(fā)生的結(jié)果 A（ Assessing）評(píng)估：環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響 SMFA法強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)分析，不斷修正：環(huán)境的機(jī)遇代表可能，環(huán)境的威脅是潛在的約束。如規(guī)劃學(xué)派 三安范式之一的安索夫（ Ansoff）同時(shí)也是環(huán)境適應(yīng)學(xué) 派的重要人物。2. 環(huán)境適應(yīng)學(xué)派帶有濃厚的生態(tài)類比色彩，這種戰(zhàn)略思想 把企業(yè)的戰(zhàn)略看成是：設(shè)計(jì)一種生存在某種環(huán)境的動(dòng)物。843. 環(huán)境適應(yīng)學(xué)派缺少有效的分析工具，人們覺(jué)得適應(yīng)學(xué)派 的思想有道理，但卻無(wú)法操作。 而此時(shí)已進(jìn)入 1980年代：企業(yè)對(duì)多變的環(huán)境已有了一定程度的適應(yīng)，企業(yè)家們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)盈利影響巨大，同時(shí)哈佛大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷研究所開(kāi)發(fā)了分析工具PIMS（ Profit impact of marketing Strategy）及 SCP分析框架（ StructureConductPerformance），使得戰(zhàn)略的研究有了一個(gè)提高的機(jī)遇。—— 大企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成壟斷，自由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)?！?成功的企業(yè)大多來(lái)自有吸引力的行業(yè)。 產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派范式是一個(gè)跳躍，與三安范式并無(wú)邏輯產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派范式是一個(gè)跳躍，與三安范式并無(wú)邏輯上的聯(lián)系。 86（一） SCP與 PIMS為新范式提供了可靠工具1. 理論假設(shè)產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的代表人物均為哈佛大學(xué)商學(xué)院教授。貝恩 ：梅森的研究生。 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè)：一是行業(yè)的盈利能力，二是企業(yè)在行業(yè)中的地位。 他們的重點(diǎn)是： 大多數(shù)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，市場(chǎng)結(jié)大多數(shù)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了廠商的行為，而這些行為又決定了企業(yè)的業(yè)績(jī)。 哈佛學(xué)派的上述觀點(diǎn)遭到奉行經(jīng)濟(jì)自由主義的芝加哥學(xué)派的猛烈抨擊，芝加哥學(xué)派認(rèn)為市場(chǎng)集中度高是組織經(jīng)營(yíng)績(jī)效高的結(jié)果而不是原因。 883. PIMS Profit Impact of Market Strategy 是哈佛大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷研究所的研究成果。他們認(rèn)為：企業(yè)的業(yè)績(jī)差異的原因 80% 以上可由上述因素來(lái)解釋。也有些學(xué)者把也有些學(xué)者把 PIMS歸到戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派。 89（二）波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想 邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論要點(diǎn)：① 創(chuàng)立了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的哈佛廣場(chǎng)模型（五要素分析）② 總結(jié)了三種企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，后又歸納四種戰(zhàn)略③ 提出 “腳踏兩只船戰(zhàn)略必然導(dǎo)致低利潤(rùn) ”④ 針對(duì)后人對(duì)其理論缺乏對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的考慮指出， 在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)提出了 “價(jià)值鏈分析 ”。⑥ 波特提出戰(zhàn)略行動(dòng)方向90（三）產(chǎn)業(yè)組織范式的局限1. 芝加哥學(xué)派的質(zhì)疑 行業(yè)集中度與利潤(rùn)率、價(jià)格是否呈正相關(guān)？ 貝恩認(rèn)為：行業(yè)集中度提高，但芝加哥學(xué)派的重要人物布里曾（ ）則否定了這一斷言，從而從根本上動(dòng)搖了產(chǎn)業(yè)組織范式的基礎(chǔ)。 批量顧客化方式通過(guò)零存貨降低了成本，同時(shí)通過(guò)個(gè)性化，差異化的生產(chǎn)滿足了顧客的需求。 91四、資源基礎(chǔ)論與核心競(jìng)爭(zhēng)力理論（一）資源新范式的理論準(zhǔn)備與實(shí)踐1. 經(jīng)濟(jì)理論的新發(fā)展，如契約理論、激勵(lì)理論、不對(duì)稱信息理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論使得管理學(xué)家可從企業(yè)內(nèi)部尋找企業(yè)業(yè)績(jī)的理論解釋。另外， 1980年代以后， 許多企業(yè)感到無(wú)法在眾多領(lǐng)域里成為世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者，紛紛清理非核心業(yè)務(wù)，出現(xiàn) “歸核化 ”（ Refocusing）趨勢(shì)。這一切都促使戰(zhàn)略學(xué)者尋找新的戰(zhàn)略范式以不變應(yīng)萬(wàn)變。④ RBV將企業(yè)看成是一系列獨(dú)特資源的組合而不是同質(zhì)的 “黑箱 ”。 93（三）資源基礎(chǔ)論的主要內(nèi)容1. 資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力資源（ Resources）可以是有形的，也可以是無(wú)形的；能力（ Capabilities）卻總是無(wú)形的，或者說(shuō)資源是可以交換的，而能力卻不可交換。但當(dāng)今社會(huì)沒(méi)有任一種資源永遠(yuǎn)處于稀缺或新穎狀態(tài)，所以企業(yè)必須不斷持續(xù)地創(chuàng)新。核心競(jìng)爭(zhēng)力是：組織中的累積性學(xué)識(shí)，特別是運(yùn)用企業(yè)資 源的獨(dú)特能力。 核心競(jìng)爭(zhēng)力管理的內(nèi)容：識(shí)別、培育、擴(kuò)散、應(yīng)用核心競(jìng)爭(zhēng)力管理的內(nèi)容：識(shí)別、培育、擴(kuò)散、應(yīng)用95（四）資源基礎(chǔ)論的局限 1. 人們無(wú)法正確評(píng)估企業(yè)眾多資源中，哪種或哪個(gè)組合 對(duì)企業(yè)的成功起決定作用；2. 不可操作性：缺乏分析工具，只提供了一個(gè)視角；3. 忽視對(duì)外部環(huán)境的分析，畢竟外部環(huán)境是影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力的一個(gè)重要因素；4. 忽略了如何創(chuàng)造新的資源； 上述分析的戰(zhàn)略三范式（抑或是四范式）哪一種更符合實(shí)際，謹(jǐn)請(qǐng)諸位思考。資源基礎(chǔ)論流行時(shí)，戰(zhàn)略就變成挖掘和培養(yǎng)公司有價(jià)值的、無(wú)法仿制的、又難以替代的資源了。管理教育家不可能去實(shí)踐每個(gè)戰(zhàn)略范式，但至少要清楚掌握它的來(lái)龍去脈及發(fā)展趨勢(shì)。一定要將企業(yè)定位于一個(gè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此消彼長(zhǎng)的位置，不相容的位置。 課內(nèi)思考題 試分析你所在單位的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，指出其中哪些是可持續(xù)的，哪些是不可持續(xù)的，并在此基礎(chǔ)上提出如何建立持續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的建