怎樣才能動銷快銷暢銷培訓(xùn)課程-閱讀頁
2025-02-18 12:29本頁面
【正文】 有方向 每個(gè)競品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售表現(xiàn)怎么樣？各占多少的市場份額？廠家準(zhǔn)備開訂貨會圈錢，他們的訂貨方案是怎么定的？廠家正在加強(qiáng)流通鋪市和門店陳列，他們的鋪貨政策、陳列標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲辦法、推廣費(fèi)用都是如何規(guī)劃的？廠家正在搞終端促銷，他們的促銷形式是什么、主打哪個(gè)產(chǎn)品、特價(jià)是多少錢、贈品是什么、上了幾個(gè)促銷員、爭取了哪些終端資源、有沒有對自己品牌的銷量形成威脅？ C 、不會“創(chuàng)新”：注定失敗 你有什么樣的方案和計(jì)劃來和競品競爭？難道只會抱著十年前推廣方案照抄？ 華仔是某集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理，其負(fù)責(zé)的某省會市場客戶同時(shí)代理主要競品，華仔公司品牌銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競品，華仔向我求救！我只跟華仔聊了５分鐘就知道了為什么華仔的市場做不好！ 為什么會這樣呢，因?yàn)樵摻?jīng)銷商只有５名業(yè)務(wù)員，這５名業(yè)務(wù)員都是競品配給經(jīng)銷商的，華仔公司在當(dāng)?shù)貨]有自己的業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，華仔公司的的產(chǎn)品都是經(jīng)銷商要求競品的業(yè)務(wù)員給鋪市和維護(hù)。競品區(qū)域經(jīng)理好比是一個(gè)自來水公司的經(jīng)理，他們把管道鋪到千家萬戶，在每個(gè)客戶家都裝一個(gè)水量表，還定期派人去抄表。 這一點(diǎn)就不多說了胡逢春在《業(yè)務(wù)員是怎樣利用營銷黑洞成為百萬富翁的》一文中說的很到位！ 區(qū)域經(jīng)理如何合理配置及使用市場費(fèi)用？ 一、 搞清楚現(xiàn)有營銷模式會產(chǎn)生的市場費(fèi)用有哪些，合理計(jì)劃分配。 三、把有限的市場費(fèi)用做為杠桿，創(chuàng)造性的市場方案為支點(diǎn)撬動并整合更多市場資源！ 比如說廠家出了一個(gè)促銷套裝，１０００洗發(fā)水送１０００沐浴露，對于消費(fèi)者來說非常超值，對于商場來說很能吸引人氣，對經(jīng)銷商來說很能跑量！ 區(qū)域經(jīng)理知道這款套裝是很有創(chuàng)造銷量新高的潛力，但僅憑這個(gè)套裝擺在貨架上自然銷售的話銷量肯定不會很理想，可是自己手里又沒多少費(fèi)用了，怎么辦呢？ 于是區(qū)域經(jīng)理先找到當(dāng)?shù)卣贾鲗?dǎo)地位的商超系統(tǒng)采購說：“我公司為回饋消費(fèi)者，回報(bào)超市對我司的大支持，特在期間僅針對貴連鎖推出一款超值套裝，而且還有購物抽獎(jiǎng)驚喜不斷，同時(shí)為了更大的吸引人氣，公司還決定供貨價(jià)讓利５個(gè)點(diǎn)，希望貴超市也大力支持，一起刷新貴系統(tǒng)洗發(fā)水銷售紀(jì)錄！” 采購一聽僅針對自己超市搞這么大力度的活動很高興，討價(jià)還價(jià)之后，采購答應(yīng)免費(fèi)給上海報(bào)，１００多家門店每個(gè)門店均提供免費(fèi)堆頭或端架位一個(gè)，而且超市讓利１０ %做特價(jià)?！苯?jīng)銷商一聽那個(gè)興奮勁就甭提了，張口就說：“好我現(xiàn)在馬上下訂單進(jìn)先進(jìn)１００萬貨，晚上別走了正好來了幾個(gè)朋友一起去吃海鮮喝點(diǎn)啤酒。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:3020:52Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:3020:52:30February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 52分 30秒 20:52:3025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:3020:52Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:3020:52:30February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 52分 30秒 20:52:3025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:3020:52Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 8時(shí) 52分 30秒 20:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 52分 30秒 20:52:3025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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