【正文】 客戶，因?yàn)槟鞘悄闶且院笥弥槐M的源泉。至少發(fā)個(gè)信息問 個(gè)好。怎樣做好一名銷售人員，第六，要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考和創(chuàng)新能力。學(xué)術(shù)研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，要做好銷售也是 一樣?？偨Y(jié)本公司產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的區(qū)別，知己知彼。在總結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)你的業(yè)務(wù)到了瓶頸期，自己怎么做也提高很難的時(shí)候，主動(dòng)和做的好的同 事去交流，學(xué)習(xí)。在生活中很多人都知道做銷售的很能說，也很會(huì)說；很掙錢，也很辛苦，做成一個(gè)業(yè)務(wù)、做好一個(gè)階段就能掙一個(gè)工人好幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的工資。同時(shí)做不好，做業(yè)務(wù)就成了吃苦、受累、太難了、承高壓和流動(dòng)太強(qiáng)的代名詞。在此是我個(gè)人的一點(diǎn)小小認(rèn)識(shí)，與同仁分享、共勉。銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，深受老板的關(guān)注。先看看之前到現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的招聘啟示，其中均有這么幾點(diǎn)：能夠吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和市場(chǎng)開拓能力，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。從事的是網(wǎng)絡(luò)銷售工作已有3年了，主要是聯(lián)系網(wǎng)站建設(shè)和百度推廣業(yè)務(wù)。先大體介紹一下我們工作流程。要做好這樣的工作,。上個(gè)問題解決了，能否自我總結(jié)具備發(fā)現(xiàn)下個(gè)問題并及時(shí)處理的能力。要成為一名好的銷售人員就要牢記四個(gè)字“想法、行動(dòng)”，有思想有報(bào)復(fù)的大好青年有當(dāng)如是。常聽到這樣一句話“做業(yè)務(wù)的都是有想法的”有什么想法呢？為什么要選擇銷售工作，成為一名銷售人員？做銷售能我?guī)硎裁?做好當(dāng)前的銷售對(duì)我以后的發(fā)展有什么好處？要做好一名的銷售人員就要在這個(gè)問題上有一個(gè)明確的答案也就是常說的職業(yè)生涯規(guī)劃。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的單循環(huán)。有想法就是要有切實(shí)可行的工作計(jì)劃，并執(zhí)行下去。怎樣成為一名好的銷售人員？第一要有一個(gè)好心態(tài)。有關(guān)于公司制度的、有關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的，有關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的等的培訓(xùn)你是否覺得沒有意思、乏味，枯燥。熱愛銷售工作。當(dāng)你接通電話聽到對(duì)方說我不做，不需要，怎么又打電話，你們煩不煩時(shí)，很多時(shí)候多數(shù)人都是看看別人怎樣，和自己一起來的同事去說說，看看他是什么情況，有沒有被領(lǐng)導(dǎo)看見。到時(shí)候一檢查，數(shù)量是達(dá)到了，可就是沒有意向客戶。是被動(dòng)的、機(jī)械式的工作。用心的去打開每一個(gè)電話，把一些自己認(rèn)為當(dāng)前沒有合作意向的客戶排除了，剩下的就是意向客戶。當(dāng)你約好的客戶，去了客戶卻沒有在公司，你生氣，那是必然的，這時(shí)候就能否對(duì)自己說這是我的工作做的不到位，對(duì)客戶判斷失誤。人品有問題。當(dāng)與同事出現(xiàn)撞單，想一想是不是我那里做的不好，讓客戶對(duì)我不信任。都是一個(gè)公司的，沒有什么。有時(shí)候這個(gè)客戶沒有與你合作對(duì)你的成長(zhǎng)要比合作了的作用大的多。不是不急而是急表現(xiàn)在對(duì)時(shí)間的利用上更加珍惜、科學(xué)上和行動(dòng)的有條不紊上。做好歸零。當(dāng)你打10電話出不來一個(gè)客戶，我打15個(gè)20個(gè)總能有一個(gè)客戶吧。自己這點(diǎn)苦算什么，想想為掙錢養(yǎng)家的父母流汗、受累的樣子。有時(shí)候客戶與你合作不是看到你的產(chǎn)品有多好，你的服務(wù)有多周到，而是客戶很欣賞你這個(gè)人?！痹S三多在別人休息的時(shí)候自己還在練正步。積極的人像太陽，照到哪里那里亮。所有人都喜歡。當(dāng)你對(duì)自己缺乏信心時(shí)你也不會(huì)把客戶很順利的簽了，什么是自信，就是相信自己是最好的，自己的產(chǎn)品是最優(yōu)級(jí)的，自己所在的公司是行業(yè)中最優(yōu)秀的。當(dāng)你覺得你出不了業(yè)績(jī)了，你多數(shù)情況下是出不了業(yè)績(jī)的。獵狗為什么沒有追上受傷的兔子，因?yàn)榍罢呤潜M力而為，后者是全力以赴。當(dāng)你做的久了，覺得當(dāng)前的這個(gè)業(yè)務(wù)不做也不要緊。你就要想想你的團(tuán)隊(duì)就可能因你的這一個(gè)業(yè)務(wù)而沒有完成任務(wù)。古有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)之說。當(dāng)客戶沒有與你合作時(shí)，你要感謝客戶給了你發(fā)現(xiàn)自身不足的機(jī)會(huì)。感謝那些你聯(lián)系過、見過的客戶，因?yàn)槟鞘悄闶且院笥弥槐M的源泉。至少發(fā)個(gè)信息問個(gè)好。怎樣做好一名銷售人員，第六，要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考和創(chuàng)新能力。學(xué)術(shù)研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，要做好銷售也是一樣?？偨Y(jié)本公司產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的區(qū)別，知己知彼。在總結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)你的業(yè)務(wù)到了瓶頸期，自己怎么做也提高很難的時(shí)候，主動(dòng)和做的好的同事去交流，學(xué)習(xí)。為自己充電。走出去，外面更精彩。做好自己這么一段時(shí)間來的總結(jié)，學(xué)他人之長(zhǎng)，知已之短。向更高的一個(gè)層次去邁進(jìn)。你要更重視自己的內(nèi)在，和客戶談經(jīng)濟(jì)、時(shí)政，談發(fā)展，談想法。怎樣做好一名銷售員？第七，要有很強(qiáng)的行動(dòng)力，也是最重要的一點(diǎn)當(dāng)你不想收集資料，你也知道這樣不好，可你真的去改變了嗎。當(dāng)你知道我這樣做不好，應(yīng)該怎樣做時(shí)，你做了沒有？行動(dòng)起來沒有。尤其是在失敗、挫折面前和小有成就有點(diǎn)浮躁面前。怎樣做好一名銷售員，就要帶著自己的目標(biāo)，背上自己的行囊不斷前行。具有參謀、助手、協(xié)調(diào)、服務(wù)、把關(guān)、督辦等六大職能，這就要求辦公室工作人員具有較高的政治敏銳性、較準(zhǔn)確的預(yù)見性，工作具有超前性和豐富經(jīng)驗(yàn)。從我從事眾多工作崗位來看，越是雜務(wù)事情多，工作煩瑣的工作崗位和工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新才干，開拓新視野，挖掘新潛力，辦公室秘書的崗位就是檢驗(yàn)自我的用武之地和鍛煉自我的最好場(chǎng)地。但是，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存，在辦公室工作將會(huì)嘗到更多的酸甜苦辣。特別是要有嚴(yán)明的組織紀(jì)律性，吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是干好辦公室秘書工作的前提條件。、辦事要穩(wěn)妥，處事要嚴(yán)謹(jǐn)，在廉潔自律上要求嚴(yán)格，嚴(yán)于律已，要起模范帶頭作用，這才是做好秘書工作的保證。真正做到堂堂正正做人，認(rèn)認(rèn)真真做事；在原則問題上不能糊涂，不能像墻頭蘆葦隨風(fēng)倒，看領(lǐng)導(dǎo)眼色行事。辦公室秘書必須具備一定的政治理論水平、文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。在辦公室崗位工作，加之辦公室崗位的要求，必須要一定的政治理論水平，才能適應(yīng)辦公室工作的需要。、要具備一定的文字綜合能力。辦公室工作不單是要對(duì)辦公室自身崗位本身熟悉，而且要對(duì)本部門整個(gè)工作有所了解。三、秘書是辦公室的重要組成人員，辦公室工作的好壞，秘書人員起著關(guān)鍵的作用。做秘書首先不能幫倒忙。有人說秘書是領(lǐng)導(dǎo)的一面鏡子，不可避免要打上領(lǐng)導(dǎo)的烙印。因此，秘書謹(jǐn)言慎行，時(shí)刻牢記自己的一言一行不是個(gè)人行為，若行事只顧打自己的小算盤或借機(jī)謀利，就會(huì)不僅害了自己，誤了工作，幫了倒忙，也敗壞了領(lǐng)導(dǎo)的名聲，甚至?xí)韲?yán)重后果。因此，要經(jīng)得住考驗(yàn)，要在”純“、”正“兩字下功夫，純凈自己的心靈，端正自己的人生觀。秘書位居領(lǐng)導(dǎo)身邊，直接為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)，是領(lǐng)導(dǎo)的助手，因此領(lǐng)導(dǎo)與秘書雙方的有效溝通至關(guān)重要。一是秘書要能準(zhǔn)確把握和理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和思想，即解決”聽懂“的問題；二是秘書要能夠及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供他最為關(guān)心的信息，即解決”回答的問題，這就需要秘書注意培養(yǎng)自己的政治修養(yǎng)和政策水平；三是要重視反饋，秘書要肩負(fù)起督促，跟蹤領(lǐng)導(dǎo)批示和指示的責(zé)任，并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋進(jìn)展情況，以便領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)；四是想領(lǐng)導(dǎo)所想，急領(lǐng)導(dǎo)所急。真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。秘書在領(lǐng)導(dǎo)身邊一定謹(jǐn)慎，但這不是說只能唯唯喏喏，畏畏縮縮，相反，要放開手腳，在領(lǐng)導(dǎo)面前展現(xiàn)自我，敢于表達(dá)自己的想法和看法。就是心底無私，無私則無畏。工作要有激情，沒有激情就會(huì)遲鈍，不能進(jìn)入工作狀態(tài)，更談不上創(chuàng)造性地工作。