怎樣才能動(dòng)銷快銷暢銷培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-02-06 12:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 52分 30秒 20:52:3025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:3020:52Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 52分 30秒 20:52:3025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:3020:52:30February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、把有限的市場(chǎng)費(fèi)用做為杠桿，創(chuàng)造性的市場(chǎng)方案為支點(diǎn)撬動(dòng)并整合更多市場(chǎng)資源！ 比如說(shuō)廠家出了一個(gè)促銷套裝，１０００洗發(fā)水送１０００沐浴露，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常超值，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)很能吸引人氣，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)很能跑量！ 區(qū)域經(jīng)理知道這款套裝是很有創(chuàng)造銷量新高的潛力，但僅憑這個(gè)套裝擺在貨架上自然銷售的話銷量肯定不會(huì)很理想，可是自己手里又沒多少費(fèi)用了，怎么辦呢？ 于是區(qū)域經(jīng)理先找到當(dāng)?shù)卣贾鲗?dǎo)地位的商超系統(tǒng)采購(gòu)說(shuō)：“我公司為回饋消費(fèi)者，回報(bào)超市對(duì)我司的大支持，特在期間僅針對(duì)貴連鎖推出一款超值套裝，而且還有購(gòu)物抽獎(jiǎng)驚喜不斷，同時(shí)為了更大的吸引人氣，公司還決定供貨價(jià)讓利５個(gè)點(diǎn)，希望貴超市也大力支持，一起刷新貴系統(tǒng)洗發(fā)水銷售紀(jì)錄！” 采購(gòu)一聽僅針對(duì)自己超市搞這么大力度的活動(dòng)很高興，討價(jià)還價(jià)之后，采購(gòu)答應(yīng)免費(fèi)給上海報(bào)，１００多家門店每個(gè)門店均提供免費(fèi)堆頭或端架位一個(gè)，而且超市讓利１０ %做特價(jià)。競(jìng)品區(qū)域經(jīng)理好比是一個(gè)自來(lái)水公司的經(jīng)理，他們把管道鋪到千家萬(wàn)戶，在每個(gè)客戶家都裝一個(gè)水量表，還定期派人去抄表。 裸價(jià)給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商覺得這是自己應(yīng)得的利潤(rùn)，廠家肯定還有很大的費(fèi)用空間，（按照經(jīng)銷商的信條利潤(rùn)是有限的，廠家的費(fèi)用是無(wú)限的?。┮廊徊粩嗌焓指鷧^(qū)域經(jīng)理要費(fèi)用，區(qū)域經(jīng)理不但沒有費(fèi)用資源來(lái)撬動(dòng)經(jīng)銷商資源，反而被經(jīng)銷商一大把的費(fèi)用申請(qǐng)搞得狼狽不堪。 ? 無(wú)論是團(tuán)隊(duì)組建招兵買馬、品牌宣傳、形象物料、客情關(guān)系維護(hù)、渠道拓展推廣、終端促銷、列陳生動(dòng)化等等都離不開錢！這些都是市場(chǎng)費(fèi)用！ ? 市場(chǎng)費(fèi)用是哪來(lái)的？是靠策劃、靠所謂的狗屁不通的方案一天到晚的跟老板伸手要？老板才不會(huì)給你呢！ ? 有的朋友就會(huì)說(shuō)了，靠自己賺來(lái)的？老板不給費(fèi)用我拿什么去給他賺錢？是先有雞還是先有蛋？ ? 這個(gè)道理任何一個(gè)老板都明白，前期老板會(huì)拿出啟動(dòng)資金，但市場(chǎng)啟動(dòng)了以后一般都會(huì)給到區(qū)域經(jīng)理一個(gè)回款費(fèi)用比例，即拿出回款的給到區(qū)域經(jīng)理做市場(chǎng)費(fèi)用，同時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售指標(biāo)加費(fèi)用指標(biāo)雙考核。 ? 新產(chǎn)品上市如何動(dòng)銷？ ? 老產(chǎn)品重新啟動(dòng)市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 淡季市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 旺季市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 市場(chǎng)如何持續(xù)動(dòng)銷？ ? …… 物體運(yùn)動(dòng)給我們的啟示 : 動(dòng)銷的力量來(lái)自整合，而非一招一式。 動(dòng)銷的力量來(lái)自哪里？ 一個(gè)簡(jiǎn)單的物理知識(shí)：物體要運(yùn)動(dòng)，需要有力作用在物體上，讓物體獲得運(yùn)動(dòng)的勢(shì)能。可想而知，沒有踏踏實(shí)實(shí)的通路建設(shè)，沒有真情實(shí)意的消費(fèi)者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費(fèi)者既不能“沖動(dòng)消費(fèi)”而誘惑購(gòu)買，也沒有促銷活動(dòng)逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)，大多數(shù)的結(jié)果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！ 第三、以為動(dòng)銷只是階段性的市場(chǎng)啟動(dòng)，忽視了動(dòng)銷的連續(xù)性。 企業(yè)在制定動(dòng)銷方案的時(shí)候，往往存在一些誤區(qū)： 動(dòng)銷的三大的誤區(qū) : 第一、誤將動(dòng)銷和促銷等同起來(lái)。怎樣才能動(dòng)銷 ?快消？暢銷？ 準(zhǔn) 備 工 作 請(qǐng)檢查手機(jī) 確保已放在靜音 狀態(tài)
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