房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧房地產(chǎn)置業(yè)顧問技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-02-18 12:04本頁面
【正文】 意。傾聽反饋，可運(yùn)用諸如 ‘ 是的 ’ ， ‘ 我明白 ’ ， ‘ 沒錯(cuò) ’ 等插入語或提問，復(fù)述反饋 。不足：太機(jī)械化，讓客戶有被控制的感覺封閉式提問是指可以用是、不是、可以、不可以等字眼直接回答的問題，讓客戶封閉在你所提的問題的范圍內(nèi)，不能讓客戶暢所欲言，發(fā)表自己的看法、見解的提問。例如： “ 您準(zhǔn)備購買多大面積的戶型 ” ?？蛻艋卮穑?“ 有時(shí)間我會(huì)過去 ”解析：沒有確定要來的準(zhǔn)確時(shí)間，這個(gè)電話已經(jīng)失去了任何意義，沒有達(dá)到約訪客戶的目的。多用一些開放性問題216。有針對性地了解客戶目前狀況及需求216。只有多問你才能 “ 挖 ” 出客戶的真實(shí)需要第五節(jié) “ 答 ” 的技巧八點(diǎn)注意事項(xiàng)216。面帶微笑，給對方留下良好印象216。避免不耐煩的語氣，避免和客戶爭吵、辯論、抬杠。避免急燥，急于催客戶來看房216?；卮鹂蛻魡栴}最有藝術(shù)的技巧是讓客戶忘記他問的問題，但讓客戶滿意216。第五節(jié) “ 答 ” 的技巧事物的正反兩面性世界上的任何事物都是相對的，運(yùn)動(dòng)、靜止、好、壞等。我們在定義事物的好與壞，只是分界點(diǎn)不同而已，沒有真正意義的好與壞。您好216。謝謝216。再見常用約見技巧216。間接約見法216。最后約見法 常用約見技巧 二選一法則最常用的方法，給到客戶選擇的空間 例如： 您看我是上午 10點(diǎn)過去方便呢？還是下午 2： 00過去方便呢 常用邀約技巧 — 間接約見法告訴客戶你正好要去他公司附近，順便去拜訪他，這個(gè)方法雖然很容易約到客戶，但是也可能無法引起客戶的重視，所以在使用的時(shí)候一定記得與客戶確定見面的大概時(shí)間，讓客戶印象深刻；常用邀約技巧 — 超出期望法這個(gè)辦法是建立在對客戶需求的了解之上，具體的方法就是在你對客戶的需求了解清楚之后，然后在我們的產(chǎn)品中提煉出對客戶非常有幫助的點(diǎn)，一個(gè)電話就能把客戶吸引住，約見自然就不成問題了；這個(gè)方法用于那種見了一次報(bào)過價(jià)之后就很難再約的客戶，這個(gè)時(shí)候同樣需要非常真誠的打給客戶，告訴客戶我們公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視您，前面以前談過了，今天我們公司派出業(yè)務(wù)經(jīng)理將親自上門洽談，如果今天定不下來，以后我就不再打攪你。 撥打工作電話自我評估電話異議處理方法電話異議處理方法客戶在電話里要拒絕你實(shí)在是太容易了！拒絕，對做銷售的人來說，猶如家常便飯，你再好的說詞都會(huì)被輕易拒絕。當(dāng)你慢慢地?fù)碛辛艘粋€(gè)客戶圈的時(shí)候，通過客戶的互相介紹，你成功的幾率將大大提高。關(guān) 于 拒 絕? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:34:5209:34:5209:341/27/2023 9:34:52 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 09:34:5209:34:5209:34Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 27 一月 20239:34:52 上午 09:34:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 219:34 上午 一月 2109:34January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 9:34:52 上午 9:34 上午 09:34:52一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:34:5209:34:5209:341/27/2023 9:34:52 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:34:5209:34:5209:34Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20239:34:52 上午 09:34:52一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:34 上午 一月 2109:34January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:34:52 上午 9:34 上午 09:34:52一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:34:5209:34:5209:341/27/2023 9:34:52 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:34:5209:34:5209:34Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2109:34:5209:34:52January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:34 上午 一月 2109:34January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:34:52 上午 9:34 上午 09:34:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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