【正文】 資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng) ，而不是收入和費(fèi)用。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設(shè)備初始投資： 5萬 設(shè)備產(chǎn)生年收入： 3萬 設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費(fèi)用： 1萬 回收期： 5/(31)= 明智地投資 (討論 ) 計(jì)算你所投資的生產(chǎn)線？ ________________________ ________________________ ________________________ 投資是否合理？ ________________________ ________________________ ________________________ 建立情報(bào)服務(wù)－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù) 市場調(diào)研 ?需求有多大、將來會(huì)如何變化？ ?最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？ ?有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？ ?競爭力分析（競爭對(duì)手分析）： ?市場份額？ ?戰(zhàn)略變化？ ?未來目標(biāo)？ ?薄弱環(huán)節(jié)？ ?可以分析的方法很多，例如 : ?經(jīng)營者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格） ?營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況） ?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表） 討論：你了解市場和競爭對(duì)手嗎？ SWOT分析 Strengths優(yōu)勢(shì) Weaknesses劣勢(shì) Opportunities機(jī)會(huì) Threats威脅 第四年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 一些關(guān)鍵指標(biāo) 銷售利潤率： 在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 該值越高，企業(yè)運(yùn)營所需資本越少。 負(fù)債與股東權(quán)益的比率： 過分依賴外部資本對(duì)公司運(yùn)營不利。現(xiàn)金的收入與支出平衡？ 流動(dòng)性： 即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 …… － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 主要指標(biāo)分析 市場份額： 銷售額 理論上的市場總需求 資產(chǎn)回報(bào)率： 在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 支付利息前利潤 總資產(chǎn) 股東權(quán)益回報(bào)率： 股東想知道自己投入的錢的回報(bào) 凈利潤 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 杜邦模型 減減加加銷售額直接成本毛利綜合費(fèi)用與折舊速動(dòng)資產(chǎn)存貨流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)總資產(chǎn)利息前利潤負(fù)債股東權(quán)益凈利潤利息和稅款資產(chǎn)回報(bào)率( % ) 股東權(quán)益回報(bào)率( % )現(xiàn)金＋應(yīng)收款 在制品＋成品＋原材料 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅 +營業(yè)外凈收益 39M 14M 14M 11M 15 73M 19M 25M 6M 12 50M 23M 28M 45M 26M 5M 杜邦模型 (討論 ) ?提高資產(chǎn)回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ?提高股東權(quán)益回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 第五年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)?。?jīng)營活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。 EVA=公司的凈利潤－總資本成本 其中：總資本成本中考慮：股東權(quán)益的成本，包括： ? 股息； ? 股東的機(jī)會(huì)成本：公司應(yīng)當(dāng)支付的報(bào)償至少和機(jī)會(huì)本一樣高。 增加公司的價(jià)值 EVA計(jì)算方法 ： 步驟 1：股東的期望 15% 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% 步驟 3：確定資本的平均成本率 股本 120M *15%=18M 負(fù)債 80M*10%= 8M 總計(jì)： 200M 26M 成本率： 26/200=13% 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及 其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則： 200+20=220M 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 討論：計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 總評(píng)分 最終市場排名 組名 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 廠房 ： A=40, B=30, C=20 生產(chǎn)線： 手工＝ 5，半自動(dòng)＝ 10，全自動(dòng)＝ 15，柔性＝ 20 貸款 ： 高利貸＝－ 20，長貸＝－ 5，短貸＝－ 10 技術(shù)研發(fā)： Crystal=20， Ruby=30， Saphire=40 ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30 市場開拓 ：區(qū)域 =10；國內(nèi)＝ 20，亞洲＝ 30，國際＝ 40 市場領(lǐng)先： 每一個(gè)產(chǎn)品市場領(lǐng)先得分 10 經(jīng)營合計(jì)分（ 10%）： 股東權(quán)益得分： IT方面的考慮 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況 ： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________ 價(jià)值分析 為顧客提供額外的服務(wù) 從顧客的角度來審視自己 ： ______________________ 做企業(yè)廣告 培養(yǎng)客戶 贊助 ： ______________________ 獲利能力分析 重新評(píng)價(jià)現(xiàn)狀 特別關(guān)注獲利能力提升 ： ______________________ 價(jià)格戰(zhàn)合適嗎？ 降低售價(jià) 與增加銷售之間的關(guān)系？ 擴(kuò)大生產(chǎn)能力 經(jīng)營層面的考慮 ： _________________________ 授權(quán)賦能，激勵(lì)同事共同參與產(chǎn)品革新、工作方式優(yōu)化 改善建議箱 ： ______________________ 更好地利用原材料 節(jié)約資源 ： ______________________ 外購部件、元件 外包工作 采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) ： _______________ 提高設(shè)備利用率 提高房屋利用率 ： _______________ 并行工作 優(yōu)化流程 采用信息技術(shù)，加速信息共享 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢(shì)軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！