【房地產(chǎn)】世聯(lián)：如何當(dāng)好房地產(chǎn)新軍的參謀官-閱讀頁
2025-02-18 10:12本頁面
【正文】 于房地產(chǎn)市場高額利潤的驅(qū)使和一定的地方關(guān)系基礎(chǔ)而進(jìn)入本行業(yè)，對房地產(chǎn)項(xiàng)目沒有足夠的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?大部分企業(yè)已經(jīng)擁有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，擁有一定的資金來源，期望開拓房地產(chǎn)市場，構(gòu)建本企業(yè)的另一產(chǎn)業(yè) ?關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對現(xiàn)金流和利潤有很高的要求 ?獲取的土地多處于二三線城市，專業(yè)人才的缺失成為企業(yè)的最大瓶頸，沒有團(tuán)隊(duì)意識 ?習(xí)慣沿用原有企業(yè)的經(jīng)營架構(gòu)和模式，不能適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的矛盾突出，經(jīng)常會出現(xiàn)大老板說了算的非正規(guī)管理模式 ?管理層決策能力不足，執(zhí)行層推進(jìn)能力弱 ?決策層容易落入執(zhí)行細(xì)節(jié)，對項(xiàng)目開發(fā)流程沒有統(tǒng)籌意識 7 地產(chǎn)新軍的成長之路 發(fā)展與困惑的遭遇戰(zhàn) 8 開發(fā)商容易進(jìn)入的誤區(qū) 誤區(qū)一： 我有關(guān)系，我怕誰？“關(guān)系地產(chǎn)”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，中國房地產(chǎn)的規(guī)范化進(jìn)程正在加快 誤區(qū)二： 受銷售情結(jié)影響，過于關(guān)注營銷環(huán)節(jié)而忽視了產(chǎn)品本身 誤區(qū)三： 企業(yè)盲目多元化，沒有穩(wěn)定現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)的多元化會導(dǎo)致資金鏈的隨時(shí)斷裂 誤區(qū)四： 忽視企業(yè)研發(fā)能力的提升，對于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說，產(chǎn)品研發(fā)的價(jià)值絲毫不亞于“土地”和“資金” 誤區(qū)五： 盲目擴(kuò)張，無視風(fēng)險(xiǎn)的全國擴(kuò)張必將帶來資金的嚴(yán)重壓力，順馳地產(chǎn)就真實(shí)的 說明了盲目追求速度就等于追逐 死亡。售樓處撤銷之日，就是企業(yè)死亡之時(shí)。不能統(tǒng)籌監(jiān)管關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并解決關(guān)鍵問題，項(xiàng)目往往會遇到障礙，無法順利推進(jìn) 流程認(rèn)知有限 ?知道關(guān)鍵步驟 ?但對各步驟銜接缺乏認(rèn)知 ?對具體細(xì)節(jié)欠缺敏感度 12 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 架構(gòu)問題 ?非科學(xué)的組織架構(gòu)必然導(dǎo)致較弱的管理能力 ?企業(yè)在發(fā)展的初期階段一般都是邊做邊摸索，內(nèi)部管理極不完善 ?層級和職責(zé)的混亂管理導(dǎo)致內(nèi)部意見不統(tǒng)一，決策只能依賴于關(guān)鍵人物 老板 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 問題模式一： 老板啥都管，一人說了算 問題模式二： 老板關(guān)注大方向 職業(yè)經(jīng)理人對老板負(fù)責(zé)，集權(quán)式管理 老板 職業(yè)經(jīng)理人 執(zhí)行層 執(zhí)行層 執(zhí)行層 ?沿用原有產(chǎn)業(yè)的管理模式 ?對項(xiàng)目期望值高，但缺乏足夠的信心 ?老板的學(xué)習(xí)欲望極強(qiáng) ?企業(yè)資金能力有限 ?企業(yè)有較現(xiàn)代的管理理念 ?有過開發(fā)經(jīng)歷，對項(xiàng)目有一定的把控能力 ?有具備較高專業(yè)素質(zhì)的人員承擔(dān)項(xiàng)目管理工作 X X 13 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 人的問題 ?專業(yè)人才缺失始終成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人才的問題也始終伴隨存在于項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過程當(dāng)中 ?企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)初期也通常不會關(guān)注對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng) ?專業(yè)能力的薄弱最終導(dǎo)致了決策能力的薄弱 企業(yè)內(nèi)部管理 不夠成熟 非一線城市開發(fā) 無儲備土地 后續(xù)開發(fā) 專業(yè)人才缺失 招人，用人，留人是三大關(guān)鍵 人的問題制約了項(xiàng)目和企業(yè)的快速發(fā)展 14 發(fā)展的遭遇戰(zhàn)之 —— 資金問題 ?企業(yè)用于開發(fā)的自有資金有限，因此對項(xiàng)目啟動有時(shí)間要求，對銷售回款也有現(xiàn)金流要求 ?項(xiàng)目啟動初期開發(fā)商往往只關(guān)注回款，現(xiàn)金流和高利潤一度成為項(xiàng)目后期開發(fā)
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