市場部崗位職責(zé)及策略-閱讀頁
2025-02-18 09:24本頁面
【正文】 ● 經(jīng)銷商獎勵機制的擬訂。 成長期 應(yīng)注重標(biāo)識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。 ● 單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該產(chǎn)品生命周期的第一階段。 導(dǎo)入期 特點： ● 產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢。 ● 基本需求有待開發(fā)。 對應(yīng)策略： ● 目標(biāo)：廣而告知。 ● 重點：強調(diào)產(chǎn)品賣點方面的獨特優(yōu)勢，以培育市場認(rèn)知為主。 ● 市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大。 ● 市場競爭日趨激烈。 ● 目的：提高品牌知名度，開拓市場。 成熟期 特點： ● 產(chǎn)品被市場普遍認(rèn)知認(rèn)知。 ● 整體市場銷售量穩(wěn)定。 ● 市場競爭達到白熱化。 ● 目的：提高品牌知名度，爭奪市場。 上市期 廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開拓 廣告的目的與作用： ● 促進通路認(rèn)知與理解，引發(fā)通路興趣，達成進貨，迅速實現(xiàn)鋪貨。 ● 強調(diào)企業(yè)所提供的通路政策有較大的利益空間，吸引經(jīng)銷商嘗試銷售。 ● 做全方位的媒體廣告；對終端通路進行直接的銷售獎勵。 ● 廣告策略： ● 樹立產(chǎn)品品牌，強調(diào)由于產(chǎn)品特色和品牌市場價值給分銷商帶來的利益。 ● 配合終端做促銷和生動化展示。 成熟期 廣告核心目標(biāo)：維護與穩(wěn)定 廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系。 ● 強調(diào)企業(yè)實力與信譽，不僅是銷售利益，更是誠信的保障和獨一無二的支持與服務(wù)。 ● 配合淡旺季交替期間廣告宣傳。 ● 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動打造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象。 ● 祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會關(guān)注的喜慶事件向社會表示祝賀。 ● 致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量突破一定額度，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌。 ● 行為識別廣告：即 BI系統(tǒng)的對外宣傳，以強化外界對企業(yè)的行為規(guī)范識別與記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強信
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1