關注某咨詢做咨詢某咨詢客戶拜訪八步驟-閱讀頁
2025-02-18 09:08本頁面
【正文】 送貨要求 , 路線號 , 拜訪頻率 , 拜訪日 , 統(tǒng)計周數 , 每次訂貨量 , 每周訂貨量 , 競爭情況 , 銷售記錄205。 確認在視線高度最顯眼的位置 254。 避開其它售點廣告過于集中的地方 254。 親自放置購貨點宣傳材料 (POP) /標牌 254。 確保每個售點擁有售點廣告或標牌 投放售點廣告的方法 SALES拜訪八步驟拜訪八步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟？為什么要規(guī)范拜訪步驟？ 為什么要規(guī)范拜訪步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟? 即便更換銷售員 , 客戶仍經歷相同風格的拜訪? 銷售人員可以從其他銷售同事那里獲得幫助? 采取統(tǒng)一的推銷方法，使得培訓變得較為容易? 幫助我們成為更好的銷售人員拜訪步驟 1. 準備 2. 打招呼店情察看及交流4. 產品生動化5. 擬訂單6. 銷售陳述7. 回顧與總結8. 行政工作訪前服務陳述 訪后為什么拜訪前的準備很重要？ 每月準備254。銷量指標240。工作重點每日準備254。 對照實際業(yè)績與目標 254。備齊工作工具 (路線本 ,客戶卡 , 發(fā)票 , 合同 , POP等 ).訪前準備 254?；仡櫬肪€本 , 客戶卡 ,明確周平均訂貨量和上周單量 240?；仡櫚菰L目的 , 以及上次拜訪的承諾 240。找對決策人254。介紹自己254。注意254。地域差異為什么要進行店情察看及交流？254。獲取競爭對手信息（價格、促銷活動）254。掌握經營情況（控制貨款風險）產品生動化的步驟是什么 ?確保以正確的方式執(zhí)行生動化 : 254。 正確張貼 POP和擺放促銷信息 254。搶占好的倉庫或陳列位置 你認為 , 擬定單是一個什么樣的過程 ?擬訂單是為了保證合理庫存，避免斷貨，對于欠款的客戶可以保證我們資金的最少占壓路線手冊是幫助你完成此項任務的關鍵工具 254。 對照庫存需求 擬定每個產品品種的建議訂單 254。與客戶達成對建議訂單的協議 254。我們用方案 表這一工具來支持推銷。? 為什么不 – 某某修理廠剎車油賣的很好并且利潤很高，咱為什么不上這個品種呢？ ? 緊急情況 – 只剩的幾桶，不夠這周賣的銷售陳述過程 達成商定交易的技巧? 不要留有推脫的借口 – 不要給客戶拒絕交易的機會 – 比如： “如果你不想進，那么好吧。成功之處 254。改進方法 254。筆記本 行政工作包括哪些內容 ?? 將一天銷售過程中有用的相關信息記錄在案254。安排送貨和其它承諾事宜 填寫送貨單 購貨點宣傳材料需求 254。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2110:07:3910:07Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2110:07:4010:07:40March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2110:07 上午 三月 2110:07March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 10:07:40 上午 10:07 上午 10:07:40三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:07:4010:07:4010:073/22/2023 10:07:40 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:07:4010:07:4010:07Monday, March 22, 20231不知香積寺，數里入云峰。 22 三月 202310:07:40 上午 10:07:40三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22 10:07:4010:07:4022 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2110:07:4010:07Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 22 三月 202310:07:40 上午 10:07:40三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22 10:07:4010:07:4022 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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