ka采購談判技巧-閱讀頁
2025-02-17 00:33本頁面
【正文】 價還價 學會基本讓步法則 例如：我們開價 300元，對方要我們讓到 100 元，其實雙方的接受點是 150元。 假如我們共有 5個議題，我們可將第 1點和第 4點進行配套，即若對方在第 1點上讓步，我們便在第 4點讓步。 如何提高我們的談判能力 討價還價 3．學會角色扮演 正式的談判有一套相當復雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅持 己方立場 )、白臉 (保持友好關系 )、首席代表等，再大一 點的談判還有強硬派和清道夫之類的角色。 如何提高我們的談判能力 討價還價 4．學一點“推拿”功夫 為了堅持立場，有時候我們應當虛擬一個 上司 ，和對方說： 這個條件有點棘手，非經(jīng)我們公司領導批準不可 ?；貋砗笠荒槆烂C地說： 他們在考慮，估計是不行。 然后拉下臉和對方說： 這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結果。 通過第三方進行上述過程。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 再提供配套 ， 讓對方選擇 。 二八原則 ? 二八原則的定義 ? 二八原則在談判中的運用 如何提高我們的談判能力 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 運用在 KA賣場管理中， 20%的賣場貢獻了 80%的業(yè)績 和利潤； 運用在供應商管理中， 20%的廠商貢獻了 80% 的業(yè)績和利潤，自然就是賣場的主要供應商。那 20%的稱為主力重要供應商 (A級 )， 50%的稱為較重要供應商（ B級），另外的 30%的供應商稱為可選擇性供應商（ C級） 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標參考值： 產(chǎn)品組合。在任何時候，賣場都會歡迎最好的商品和最有實力的合作商。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當然是門當戶對。做生意嘛，說白了就兩個字“賺錢”，所以賣場會將供應商的利潤貢獻能力看得很重要。如果銷售毛利低了，沒關系，只要你費用投入多，返點高，綜合毛利達到賣場要的也不影響你成為重要供應商 。除了以上兩點基本考量點之外，賣場還會根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設立特別指標。 另外，現(xiàn)在國內的市場化、標準化管理還不健全不透明，中國式的人情還威力甚大，特別是職能部門的裙帶公司，通常會享受不一樣的待遇?？梢詮钠放浦?、提高單品毛利、增加賣場必需的結構性、特色化商品，對于一流品牌，哪怕利潤再薄也不要輕易放手，那是你的重要籌碼，你的利益是來自于一流品牌創(chuàng)造的地位，二、三流產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤，沒有強勢產(chǎn)品是不可能成為重要供應商的。當你沒有實力成為所有賣場的主力供應商時，你可以根據(jù)自己的實力和實際狀況，選擇性的選定你要重點支持的賣場，將有限的火力炮彈集中在那些賣場投入，產(chǎn)生的效果比盲目貪多求大來得更實在。 KA管理概念總結 做生意永遠是實力在講話，當你有能力 提升自身贏利能力的時候，賣場自然會向你 伸出橄欖枝。 KA管理培訓課程 結束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:40:5320:40:5320:402/24/2023 8:40:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:40:5320:40:5320:40Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 24日星期五 下午 8時 40分 53秒 20:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 24日星期五 8時 40分 53秒 20:40:5324 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:5320:40Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:5320:40:53February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 40分 :40February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 40分 53秒 下午 8時 40分 20:40: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:40:5320:40:5320:402/24/2023 8:40:53 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:40:5320:40:5320:40Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:5320:40:53February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 40分 :40February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 40分 53秒 下午 8時 40分 20:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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