【正文】 爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習(xí)慣。 ( 四 ) 傳播定位 1 、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象； 2 、百齡可建立在社交生活中的信心；3 、百齡獨特品味，與追求獨特之心態(tài)相應(yīng)。2 、產(chǎn)品包裝策略A. 膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標志；B. 外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標示其咸味，連同百齡口號和標志，C. ( 上同 ) 并加上條形編碼。 （二）定價策略 ?吸脂定價策略 ?滲透定價策略 ?滿意定價策略 ?心理定價策略 （二）定價策略 1 ．采取高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略； 2 ．家庭型 3 ． 20 元／支；個人型： 1 ． 60 元／支。選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點；并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。2 、渠道的管理 折扣 2 5 % ，分期支付A. 如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o 5% ；B. 如能完成銷售定額再付給 5% ；C. 如能向顧客提供有效服務(wù)再付給 5% ；D. 如能正確報告顧客購買水平再付 5% ；E. 如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給 5% ；F. 銷夠 1 0 0 0 個獎勵 500 元； G . 留成銷售總額的 5% 用作廣告投放。 上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告 ( 電視、報紙 ) 活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試； 活動主題：百齡幸運揭蓋 活動內(nèi)容：從 8 月 l 5 日一 9 月 1 日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進行雙重抽獎： （ 1 ）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學(xué)生書包，作為家長送子女的新學(xué)年禮物。2 、公關(guān)活動 A 、制作小冊子和宣傳單內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。時間： 7 月 30 日經(jīng)費： 1 萬元。目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客。 C 、愛牙日內(nèi)容： 9 月 1 日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。時間： 9 月 1 日經(jīng)費： 1 萬元。時間： 9 月 24 日經(jīng)費： 10 萬元。目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。 F 、百齡恭賀新禧 內(nèi)容：春節(jié)前夕，以 DM 文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。時間： 2 月 14 日經(jīng)費： 1 萬元。目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。 （四）促銷策略 /廣告與公關(guān)策略 ?廣告目的 ?廣告對象 ?廣告地區(qū) ?廣告主題與創(chuàng)意 ?廣告表現(xiàn) ?廣告階段策略 ?媒介組合 ?廣告預(yù)算及分配 ?廣告效果預(yù)測 （五）廣告策略 1 、廣告目標 建立 80 ％之品牌知名度；爭取 20 — 40 歲消費者。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。 3 、廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。 創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。 表現(xiàn)方式：示范式。鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。 （ 2 ）平面廣告表現(xiàn)：N P ( 報紙 ) ：企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之 USP( 獨特性銷售主張 ) 主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個 ?( 齲齒模 ) 主題之二：如果你不認為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個 ?( 一支紅辣椒 ) 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個 ?( 一個用完的鋁牙膏卷 ) 正 文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到 “自信心” 口 號：擁有輕松與自信的心。 主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲 !海報：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。 主 題：擁有輕松與自信的心。 模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。 主 題：清純清純的新年祝福。 5 、廣告文稿（ 1 ）電視廣告文案： C F l 以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。 甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市 ! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲 ! 甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎 ! 合：請注意八月十五，全市各大百貨店 1 男：臺灣百齡。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。 也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下 ! 百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔(dān)。你當(dāng)然不希望它是辣的。 B 、媒介組合及時間運用媒 介 項 目 位 置 ( 版次 ) 次 數(shù)時間 （月） 占經(jīng)費比重8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7C F l l0 ”19 ： 30 一 19 ： 35 新聞聯(lián)播與北京新聞之間，另購該臺一名牌節(jié)目2 次／元 7＝ 14 次／北京電視臺 C F 2 30 ”19 ： 30 — 19 ： 35 另購該臺名牌節(jié)目時間 7 次／周／ ／ ／ ／ ／ 50C F 3 30 ” 購買該臺名牌節(jié)目時間 2 次／周 ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／C F 4 30 ” 購買該臺名牌節(jié)目時間 2 次／周 ／ ／ ／ ／北京調(diào)頻立體聲臺廣播廣告 6 ： 30 、 12 ： 00 、 18 ： 00立體世界3 次／日 ／ ／ ／ ／ ／ 10愛牙日 NP 1 ／ 4 版 1 次 ／奧運 NP 1 ／ 2 版 4 次 ／ ／ 20北京日報N P l 、 2 、 31 ／ 4 版 3 次／周 ／ ／ ／ ／ ／1 ／ 4 版 1 次／周 ／ ／ ／ ／ ／ ／ ／現(xiàn)代家庭 MG 封底全版 1 次／月 ／ ／ ／ ／ ／ ／ 5海 報 P o s t e r 四開 ( 貼于各大中百貨店 ) 1 千張 ／ 5P O P 八開 1 萬張 ／ 5DM 直郵 問候篇 16 開 2 1 千張 ／ 5五、風(fēng)險應(yīng)變策略 ?外部風(fēng)險應(yīng)變策略 ?政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化 ?法律環(huán)境的變化 人文 /風(fēng)俗的抵觸 ?科技的發(fā)展 /專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護 ?內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略 ?資金的問題 市場的問題 管理的問題 ?公關(guān)的問題 人員的問題 六、財務(wù)計劃與投資收益分析 ? 投資效益分析 ?項目總投資預(yù)算 ?資金來源分析 ?產(chǎn)品成本計算 ?經(jīng)濟效益分析 ?靜態(tài)經(jīng)濟效益指標 ?動態(tài)經(jīng)濟效益指標 ?市場推廣費用預(yù)算分配 固定資產(chǎn)投資額 投資前的支出 流動資金的預(yù)算 出資各方的投資比例 貸款額度、利率及償還 固定成本費用（設(shè)備、折舊、 照明、研發(fā)、調(diào)研、管理人 員工資等） 變動成本費用（原材料、運輸、 存儲、工人工資、部分營銷費 等） 資產(chǎn)收益率 =總利潤 /總投資 投資回收期 =總投資額 /年凈 利潤 +年折舊額 銷售利潤率 =銷售利潤 /銷售額 目標利潤 市場占有率 盈虧平衡點 敏感度分析 （二）市場推廣費預(yù)算預(yù)計北京市今年牙膏銷售總量可達 2 5 0 0 萬支，根據(jù)市場預(yù)測，百齡可達到 20 ％的市場占有率，即達到 5 0 0 萬支銷售量，利潤可達 750 萬元。推廣費為： 7 5 0 萬 25 ％＝ 187 ． 5 萬 其中：市場促銷費： 7 萬 ( 不含宣傳品制作 ) 公關(guān)活動費： 16 萬 廣告制作費： C F 1 — 4 4 0 萬 印刷品 l 0 萬 媒介運用費： 電視 2 6 0 次 2 0 0 0 元＝ 52 萬 廣播 1 5 0 次 2 0 0 元＝ 3 萬 報紙 6 0 次 2 5 0 0 元＝ 22 ． 5 萬 廣告公司傭金： 1 8 0 萬 15 ％＝ 27 萬 總計 177 ． 5 萬元 另 10 萬元為風(fēng)險預(yù)備金 （不可預(yù)計費）。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:5912:33Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:5912:33:59February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 12時 33分 59秒 12:33:5925 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:5912:33Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:5912:33:59February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 12時 33分 59秒 12:33:5925 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:5912:33Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 33分 59秒 12:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 12時 33分 59秒 12:33:5925 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自