品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新-閱讀頁(yè)
2025-02-16 21:59本頁(yè)面
【正文】 本點(diǎn)一個(gè)中心：以核心價(jià)值為中心 基本點(diǎn)一：高度差異化基本點(diǎn)二：消費(fèi)者心智定位一個(gè)中心：以核心價(jià)值為中心 注意核心利益，顯示核心價(jià)值兩個(gè)基本點(diǎn)之一：高度差異化 要點(diǎn)：?差異是由顧客決定的?根據(jù)顧客的買點(diǎn)、設(shè)計(jì)出你的賣點(diǎn)，再進(jìn)行你的產(chǎn)品定位差異化營(yíng)銷的策略?策略一：產(chǎn)品差異化?策略二：形象差異化?策略三：服務(wù)差異化品牌差異化塑造的環(huán)節(jié)?品牌名稱差異化?包裝差異化?使用方法差異化?使用效果差異化?傳播概念差異化營(yíng)銷差異化站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能！么弱，從而達(dá)成另外一種可能！沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)如何形成 “ 第一 ” 品牌 將某一差異放大放大再 放大， 重復(fù)重復(fù)再重復(fù)， 當(dāng)差異被放大到一定程度， 就在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生了質(zhì)變， 形成了產(chǎn)品的 “ 第一 ” ！兩大基本點(diǎn)之二：準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位依據(jù)：消費(fèi)者的心 定位需要?jiǎng)?chuàng)新。就是說，你要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心去定位你的產(chǎn)品。定位中的心理因素品牌的最終戰(zhàn)場(chǎng)是大腦? 心智的有限性? 心智厭惡混亂? 心智缺乏安全感? 心智不可改變? 心智會(huì)失去焦點(diǎn)品牌定位? 品牌定位是希望顧客感知、思考該品牌不同于競(jìng)爭(zhēng)者品牌的一種方式。品牌定位的兩大選擇?建立新品類，讓品牌成為品類的代表，成功的品牌往往都是某個(gè)品類的代表。不同產(chǎn)品的定位方式? 類別定位? 比附定位? 檔次定位? USP定位? 消費(fèi)者定位? 比較定位? 情感定位? 功能性定位? 文化定位?杰克 ?屈特：定位的基本原則并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操作原已在人們心目中的想法，打開聯(lián)想之門，目的是在顧客心目中占據(jù)有利的位置。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌成長(zhǎng)? 交通運(yùn)輸不斷便利、通信傳播技術(shù)日新月異，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其應(yīng)用突飛猛進(jìn)口碑快速傳播：口碑傳播易如反掌：? 營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足需求，需求包括理性的功能需求與非理性的情感需求非理性的情感需求：品牌原動(dòng)力經(jīng)濟(jì)全球化的本質(zhì)是專業(yè)化 堅(jiān)持專業(yè)化不動(dòng)搖? 堅(jiān)決突出主業(yè)，鞏固主業(yè)，捍衛(wèi)主業(yè)。?發(fā)揮其 “小 ”的特長(zhǎng)，專注于某一兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，做成 “強(qiáng) ”的、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。? 尋找自己的潛在能力，真正了解自己。 中小企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力三要一不?要對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行正確的定位。?要對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力有清醒的認(rèn)識(shí)。根據(jù)地原則： 定點(diǎn)傳播聚焦原則： 定群、定時(shí)傳播。企業(yè)為了生活在將來，需要勇于和善于不斷變革以適應(yīng)時(shí)代的變化。? 另一層含義是指品牌所反映的消費(fèi)者形象也在逐漸衰退。一是要快速提升品牌的知名度，將廣告信息送達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體；二是要快速提高品牌知名度，并適當(dāng)建立和引導(dǎo)聯(lián)想。此時(shí)品牌創(chuàng)新要在不失原有的風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽突破，產(chǎn)品的改進(jìn)和更新必不可少，創(chuàng)新策略也應(yīng)隨之作相應(yīng)的調(diào)整，確保其青春活力品牌創(chuàng)新階段? 根據(jù)品牌資產(chǎn)價(jià)值的流動(dòng)階段，將品牌創(chuàng)新分為以下三個(gè)階段 ：v 品牌資產(chǎn)價(jià)值流入期v 品牌資產(chǎn)價(jià)值穩(wěn)定期v 品牌資產(chǎn)價(jià)值成熟期 品牌創(chuàng)新品牌資產(chǎn)值流入期在此階段，這個(gè)時(shí)期創(chuàng)新特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有鮮明個(gè)性的品牌，以求立足于市場(chǎng)。品牌資產(chǎn)值成熟期在此階段，品牌形象開始老化，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。品牌創(chuàng)新源泉品牌強(qiáng)勢(shì)度消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)變化品牌創(chuàng)新v 創(chuàng)新維度v 戰(zhàn)略創(chuàng)新 v 營(yíng)銷創(chuàng)新 v 管理創(chuàng)新定位創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新組織管理創(chuàng)新名稱標(biāo)志創(chuàng)新渠道創(chuàng)新人力資源管理科技創(chuàng)新傳播方式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新品牌創(chuàng)新維度與方法品牌創(chuàng)新誤區(qū)?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的誤區(qū)?營(yíng)銷成本的低估?管理方式的錯(cuò)誤?既往經(jīng)驗(yàn)的忽略?差異化的缺乏?創(chuàng)新定位的失誤?創(chuàng)新力度的陷阱 品牌創(chuàng)新障礙?認(rèn)知障礙：?結(jié)構(gòu)失調(diào)：?受眾失控：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代已來臨邁克爾 我們一直在使用別人的成果。? 擁有初學(xué)者的心態(tài)是件了不起的事情。品牌閑話?不要讓品牌脫離市場(chǎng)?品牌是營(yíng)造出來的欲望?不要把品牌想的過于神圣?品牌的結(jié)果是說不清楚的?有品牌的經(jīng)濟(jì)是大樹經(jīng)濟(jì)?品牌的本質(zhì)一定是簡(jiǎn)單課程結(jié)束高度決定視野欲窮千里目，更上一層樓 角度改變觀念橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同
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