某牛奶品牌規(guī)劃提案-閱讀頁
2025-02-16 19:58本頁面
【正文】 奶和新鮮屋由于受冷鏈運輸?shù)南拗疲紝⒃谝员本?、天津為中心的周邊大城市銷售 。 ? 特級城市：月銷量 10萬箱以上的城市 ? A＋級城市：月銷量 5萬箱以上的城市 ? A級城市：月銷量 3萬箱以上的城市 市場成長的機會點： ? 進入新市場：以現(xiàn)有產(chǎn)品切入新市場（如純牛奶、悠果在全國等） ? 現(xiàn)有市場以新產(chǎn)品切入（如屋形奶、杯酸奶在北京地區(qū)）。（純牛奶在全國） “伊利”品牌的使用 ? 伊利品牌只在代表企業(yè)價值的核心產(chǎn)品上使用。 ? 消費者對伊利的認(rèn)知－大草原既有正面的影響也有負(fù)面的影響。 我們的目標(biāo) ? 建立伊利品牌清淅明確的品牌定位。 ? 在牛奶同質(zhì)化之后伊利區(qū)別于競爭對手的差異化的特征。據(jù) 2023年 IMI統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)反映 50%以上的消費者會較固定購買一種品牌的牛奶。 這個理由能夠引起目標(biāo)消費者的共鳴，對消費者有何利益點。 消費者對伊利品牌的認(rèn)知 ? 大草原是消費者對伊利品牌的最大認(rèn)知。他對于什么事情都很認(rèn)真細致，是一個懂得照顧生活的人，他相信健康的身體對于自己和家人都是很重要的，飲食是身體的保證，絕對不能馬虎的。 我們要打動哪一部分人群 ? 目標(biāo)對象自然情況的描述： 中高收入消費者， 20－ 40歲都市男女 可分為兩部分人： 一部分：主要的目標(biāo)對象 20－ 30歲都市白領(lǐng)。 ? 改變消費者對于伊利的負(fù)面的認(rèn)知－不夠?qū)I(yè)，技術(shù)落后。 ? 方向三：伊利的天然香濃品質(zhì)就在你身邊 ? 照顧家人的健康，值得你去認(rèn)真對待
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