營銷管理--大客戶營銷十八招-閱讀頁
2025-02-16 18:35本頁面
【正文】 在他們身上，取的事半功倍的效果。 3 成功的關(guān)鍵是要確定帶來 80%利潤的 20%的客戶在哪里，并且要留住他們。會發(fā)現(xiàn)，同樣的一個人，銷售成交的比率卻能提升。 2 從容應(yīng)對銷售中的非平均概率，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶 平均法則要求的是總的基數(shù)。 ? 分析結(jié)論： 大客戶銷售是渠道管理中的經(jīng)典課題，如何發(fā)展與大客戶的關(guān)系呢？本案例中的姜海洋給了我們一個很好的答案。 做好了大客戶最關(guān)心的小事，就等于你已經(jīng)感動了上帝。很多公司一味地靠降價來培養(yǎng)大客戶的忠誠度，然而，競爭者往往會出更低的價格。想一想，一個慣于享受如此貼身服務(wù)的關(guān)鍵客戶，還有多少勇氣離開你投入別人的懷抱呢？ 課程回顧： 1 把握人性規(guī)律 平和面對成交 2 建立意愿圖像 自動導(dǎo)航成交 3 廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:34:4718:34:4718:342/25/2023 6:34:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 18:34:4718:34:4718:34Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 34分 47秒 18:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 6時 34分 :34February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 34分 47秒 下午 6時 34分 18:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:34:4718:34:4718:342/25/2023 6:34:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:34:4718:34:4718:34Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 34分 47秒 18:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 34分 :34February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 34分 47秒 下午 6時 34分 18:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:34:4718:34:4718:342/25/2023 6:34:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:34:4718:34:4718:34Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :34:4718:34:47February 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時 34分 :34February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 34分 47秒 下午 6時 34分 18:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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