【正文】 在不久的將來出現(xiàn)在人們眼前。央視通過出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到 4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達(dá) 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。 ? 電視總公司對節(jié)目組實行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營業(yè)額，并上繳 1300萬元的利潤。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國是不能得到專利法保護(hù)的，而自 1998年美國 State Street Bank Trust Company對 Signature Financial Group一案判決后，商業(yè)模式被廣泛認(rèn)為在美國是可以申請專利的。 1999年，美國國會在發(fā)明者保護(hù)法案中增加條款，以保護(hù)那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專利，而后來這些方法被其他公司申請了專利的公司。 57 商業(yè)模式的六大要素 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 58 商業(yè)形態(tài)選擇 ? 商業(yè)形態(tài)（ Business Pattern）與商業(yè)模式有所不同，當(dāng)然，國內(nèi)也有將 Business Pattern譯成商業(yè)模式的。 ? 常見的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶服務(wù)的企業(yè)。例如，在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國美是零售商，中國移動是運營商。 ? 80年代末董事長陳松澤發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)利潤豐厚，開始逐步生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。 面對經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)開始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個 快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內(nèi)容 市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒有優(yōu)勢，無法再市場中直接參與競爭 61 定位優(yōu)化 —— 松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產(chǎn)品入手開始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進(jìn)行逆向開發(fā)，一個月內(nèi)保證類似產(chǎn)品上市 ? 開拓中低端市場產(chǎn)品，如兒童市場、黑人市場產(chǎn)品 ? 建立市場中低端產(chǎn)品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進(jìn)行銷售 ? 為大型化妝品廠進(jìn)行低端產(chǎn)品的代工，實現(xiàn)規(guī)模化，生產(chǎn)進(jìn)一步降低成本 通過以產(chǎn)品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產(chǎn)商，年銷售收入 8億美元 62 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。 競爭力 1 競爭力 2 競爭力 3 競爭力 4 核心產(chǎn)品 2 核心產(chǎn)品 1 業(yè)務(wù) 單位 1 業(yè)務(wù) 單位 2 業(yè)務(wù) 單位 3 業(yè)務(wù) 單位 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 核心產(chǎn)品 核心能力 最終產(chǎn)品 65 SBU次于核心能力 ? SBU不足： 1）對核心能力和核心產(chǎn)品投資過少； 2）限制了資源流動； 3）限制了創(chuàng)新。盈利模式是在結(jié)定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 69 類金融模式 70 騰訊的風(fēng)險 ? 騰訊的市值超過 2500億港元，約相當(dāng)于 100多個新浪或 3個阿里巴巴。 門戶 在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網(wǎng)易，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是超越搜狐和新浪。 75 美國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 ? 美國是全球版權(quán)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家，版權(quán)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今美國最大、最富有活力并帶來巨大經(jīng)濟收益的產(chǎn)業(yè)。 ? 從 1996年開始，版權(quán)產(chǎn)品首次超過汽車、農(nóng)業(yè)與航天業(yè)等其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國最大宗的出口產(chǎn)品，其中核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)的出口額已達(dá) 601． 8億美元。 ? 四大類，即核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)，交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)，部分版權(quán)產(chǎn)業(yè)，邊緣支撐產(chǎn)：業(yè)。邊緣支撐產(chǎn)業(yè)是指那些服務(wù)于受版權(quán)保護(hù)的作品或其他物品宣傳、傳播、銷售的產(chǎn)業(yè)。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心。 世界 500強，門檻 100億美元。 2023年中石化 987億美元， 23位。 世界級公司，門檻 10億美元。（ 3億） 86 業(yè)務(wù)組合夢想 ? GE的業(yè)務(wù)組合 ? 中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈 87 大企業(yè)： IBM的智慧地球 Smarter Pla ? 2023年 11月初，在紐約召開的外國關(guān)系理事會上， IBM董事長兼 CEO彭明盛發(fā)表了 《 智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程》 ? 互聯(lián)地球的人，機器和數(shù)據(jù) ? 核心觀點是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。 ? 確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計算、超級計算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過 IBM。 88 大企業(yè)： GE的綠色創(chuàng)想 eagination ? 2023年 5月 9日， GE正式公布綠色創(chuàng)想計劃。 ? 綠色創(chuàng)想 =想象力 +環(huán)境科技 ? 三大主題： 1人類對于更充沛、更清潔與低價格的能源需求； 2） 人類需要更充沛、更潔凈、更低成本的水資源； 3） 消費者如何應(yīng)用安全的高科技于這些領(lǐng)域，兼價而安全。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:1209:06Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :06:1209:06:12February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 6分 12秒 上午 9時 6分 09:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:06:1209:06:1209:062/24/2023 9:06:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 09:06:1209:06:1209:06Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時 6分 12秒 09:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 24日星期五 9時 6分 12秒 09:06:1224 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:1209:06Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時 6分 12秒 09:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 9時 6分 12秒 09:06:1224 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息