渠道經(jīng)理必修課程-閱讀頁
2025-02-06 04:38本頁面
【正文】 類管理? 客戶溝通及客戶動態(tài)? 客戶服務(wù)第四部分 : 銷售人員的職責(zé)? 銷售的四項基本原則? 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工? 銷售拜訪銷售：將產(chǎn)品賣到該賣的地方，將貨款在規(guī)定的時間收回并向總部及時反饋市場狀況。陳列： 被分銷的產(chǎn)品處于消費者能看到的位置 價格管理： 產(chǎn)品按照其市場定位的售價被銷售 助銷： 協(xié)助銷售銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷銷售是圍繞客戶的不斷開發(fā)、發(fā)展，執(zhí)行四項基本原則的業(yè)務(wù)循環(huán)，將為公司帶來逐步增長的業(yè)務(wù)量及有利的銷售業(yè)績銷售的基本職責(zé)銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷如何實現(xiàn)我的銷量目標？堅持四項基本原則！銷售的基本職責(zé)? 分銷? 陳列? 價格管理? 助銷市場部的工作 銷售部的工作? 企業(yè)經(jīng)營目標? 產(chǎn)品（定位）? 通路（區(qū)域和渠道）? 計劃（資源分配）策略 執(zhí)行討論：什么樣的人適合做銷售工作？(5分鐘，簡單寫出你的觀點）正直、誠實－對待客戶和同事堅韌、耐心－對待重復(fù)性的勞動渴望、熱情－自我成就自尊、自信－自我激勵銷售的基本職責(zé)銷售主管和代表的職能分工? 銷售主管做什么？? 銷售代表作什么？問 題？? 你所在的區(qū)域有多少零售終端？? 這些終端需要多少分銷商才有可能鋪上貨？渠道的關(guān)鍵部位在哪？? 經(jīng)銷商、分銷商、商超、小店 …… 我們的關(guān)注點應(yīng)在哪？運作到二批商渠道模式？? 經(jīng)銷商的職能？? 二批的職能 ?? 我們的人員怎樣分工？渠道個環(huán)節(jié)職能 ？? 經(jīng)銷商? 二批商? 終端店將你的產(chǎn)品擺在最顯著的地方！如：門口或店內(nèi)其他人流最大的地方拜訪具體內(nèi)容將你的產(chǎn)品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產(chǎn)品堆垛167。 將助銷品、介紹冊放在最易拿取的地方！如：店中央＋產(chǎn)品陳列處167。 殘次品的調(diào)換！167。 一定要親自動手！拜訪具體內(nèi)容記錄和報告?認真的記錄是下次訪問的基礎(chǔ)?及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益訪問回顧?每次訪問的及時回顧是提高自己業(yè)務(wù)水平和發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方法之一報告的自我管理? 用報告安排計劃? 用報告檢查自己的工作? 用報告管理自己一天學(xué)習(xí)回顧 第三部分 產(chǎn)品渠道運作 —— 孫子兵法營銷之 神 在于 “變 ”祝各位 : 營銷未來成功 !謝謝！謝 謝一月 2122:12:3322:1222:12一月 21一月 2122:12 22:1222:12:33一月 21一月2122:12:332023/1/25 22:12:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:12:3322:12:3322:121/25/2023 10:12:33 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22:12:3322:12:3322:12Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 25 一月 202310:12:33 下午 22:12:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2110:12 下午 一月 2122:12January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 10:12:33 下午 10:12 下午 22:12:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:12:3322:12:3322:121/25/2023 10:12:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 22:12:3322:12:3322:12Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 202310:12:33 下午 22:12:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2110:12 下午 一月 2122:12January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:12:33 下午 10:12 下午 22:12:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22:12:3322:12:3322:121/25/2023 10:12:33 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:12:3322:12:3322:12Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2122:12:3322:12:33January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:12 下午 一月 2122:12January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:12:33 下午 10:12 下午 22:12:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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