賣場診斷與分析主講營運(yùn)部曹劍波-閱讀頁
2025-02-06 04:32本頁面
【正文】 通過試吃來對(duì)美味形成一種消費(fèi)沖動(dòng)216。促銷組合是指把相關(guān)聯(lián)的一類商品根據(jù)某種原則組合起來進(jìn)行促銷的一種方式216。食品與非食品（腌制食品與保存器皿）的組合216。單位價(jià)格高的商品與單位價(jià)格低的商品的組合 （電視機(jī)與接受天線、視頻線）216。成人購買商品與兒童購買商品的組合（大中小三人裝家庭襪子組合、成人與兒童牙膏組合促銷包）216。 促銷組合也可根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行一些創(chuàng)意216。賣場陳列首先必須解決賣場布局問題216。賣場設(shè)計(jì)包括硬性設(shè)計(jì)和 軟性設(shè)計(jì)216。商品陳列是門店核心競爭力之一216。出入口的設(shè)置216。主輔通道設(shè)計(jì)216。分區(qū)管理（貨架分隔、區(qū)域顏色、區(qū)域標(biāo)識(shí)、燈光、裝飾風(fēng)格等）賣場軟性設(shè)計(jì)216。 品類購買目的性由強(qiáng)到弱：生鮮 —— 日化 ——食品 —— 非食品 216。 品類的誘導(dǎo)設(shè)計(jì)216。 高毛利商品更需要流量的支持216。顧客入店消費(fèi)行為特性：入店 —— 主動(dòng)線 —— 輔動(dòng)線 /貨架街區(qū) —— 停留 —— 審視比較 —— 做出購買決定216。有沒有死角216。觀察點(diǎn)的選擇216。出于對(duì)通道利潤的要求，將一些貨架、端架、堆頭賣給供應(yīng)商，導(dǎo)致在陳列調(diào)整方面比較被動(dòng)216。促銷區(qū)人山人海，而貨架街區(qū)因缺乏亮點(diǎn)顧客不愿進(jìn)去陳列存在的問題216。受供應(yīng)商的干預(yù)過多216。每個(gè)管理者有每個(gè)管理者的觀點(diǎn)如何解決？216。定位管理，完善商品配置表的制作和管理216。禁止課長、理貨員、促銷員隨意變更排面，排面調(diào)整必須征得總部或店面領(lǐng)導(dǎo)同意216。貨架街區(qū)促銷區(qū)或異形促銷貨架的使用商品陳列的原則216。豐滿原則216。同類原則216?？v向陳列原則（品牌或功能）216。從大到小與從小到大 商品結(jié)構(gòu) —— 賣場布局 —— 大分類 —— 中分類 —— 小分類 —— 單個(gè)貨架216。測量此排面上商品的尺寸：寬 深 高216。設(shè)計(jì)排面，主要考慮貢獻(xiàn)度和美觀度216。 確定人員：業(yè)務(wù)、事業(yè)、門店、營運(yùn)共同參與216。 確定做哪些大類，小類216。 各大類使用何種貨架：主架、區(qū)域分隔架、靠墻架等216。 各小類陳列方式確認(rèn)216。 各小類品牌確認(rèn)：高端品牌、中端品牌、低端品牌；人氣品牌、利潤品牌216。 各單品寬、深、高尺寸的數(shù)據(jù)獲取216。 商品貨架配置表制作216。 對(duì)陳列狀況進(jìn)行檢查并微調(diào)216?？茖W(xué)決策216。l謝謝大家 ！ 一月 21一月 21Monday,25, 15:21:1515:21:1515:211/25/2023PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:21:1515:21:1515:21Monday,25, 一月 21一月 2115:21:1515:21:15January2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一月 下午 15:21:15一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2115:21January2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。15:21:1515:21:15252023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午 3:21 一月 21一月 21Monday,25, 15:21:1515:21:1515:211/25/2023PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:21:1515:21:1515:21Monday,25, 一月 21一月 2115:21:1515:21:15January2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 15:21:15一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 下午 一月 2115:21January2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。15:21:1515:21:15252023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 3:21 一月 21一月 21Monday,25, 15:21:1515:21:1515:211/25/2023PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:21:1515:21:1515:21Monday,25,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。25, 2520233:21:15 一月 下午 一月 2115:21January2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。15:21:1515:21:15252023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午 3:211
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