【摘要】第七講:Vanallen范大良BeijingNormalUniversity,Zhuhai北京師范大學珠海分校13926973203渠道績效評估PerformanceEvaluationonChannel為什么要進行渠道評估??渠道管理是一個動態(tài)過程,不僅包括確定渠道模式、選擇與激勵渠道成員,而且包括在
2025-01-24 11:50
【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目學習目的?了解渠道領導與領袖的區(qū)別?了解渠道領導權變遷的過程?理解渠道領袖的領導工作分哪幾個方面?理解渠道權力的來源與權力的發(fā)展,明確權力與權力運用之間的區(qū)別?理解權力戰(zhàn)略的分類以及權力戰(zhàn)略與權力基礎之間的關系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不
2025-01-26 23:10
【摘要】渠道激勵——營銷制勝的核心利器主講:盛斌子【斌子曰】實戰(zhàn)、實在、實用、實效盛斌子——家居建材營銷咨詢顧問、培訓師、企業(yè)合伙人郵箱※家居建材營銷咨詢顧問,培訓師,商業(yè)合伙人※十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國
2025-01-23 00:47
【摘要】新產(chǎn)品的渠道平衡法則企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失,或者是為了抓住新的市場機會。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關聯(lián)性,正確地認識和處理這種關聯(lián)性,能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力?! ?、一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場中的地位,但是如果在短期內(nèi)推出的新產(chǎn)品數(shù)量太多,就會給渠道造成無法承受
2025-04-22 23:11
【摘要】第五講:范大良,北京師范大學珠海分校12613926973203渠道領導與激勵導入案例:獵人與狗?有一天,獵人帶著一只獵狗,到森林中打獵,獵狗將一只兔子趕出了窩,追了很久也沒有追到。后來兔子一拐彎,不知道跑到哪去了。牧羊犬見了,譏笑獵狗說:“你真沒用,竟跑不過一只小小的兔子。”獵狗
2025-02-17 00:58
【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標技能目標激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通
2025-01-26 22:39
【摘要】第五章激勵與控制渠道成員?激勵渠道成員了解渠道成員中間商的特點:1、具有相對的獨立性。許多中間商具有獨立的法人資格,它們有自己的經(jīng)營目標、經(jīng)營范圍和經(jīng)營政策,所以具有相對的獨立性。2、對中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個家具經(jīng)銷商可能同時代理多個企業(yè)的高低床銷售,他們愁的主要是客源,產(chǎn)
2025-03-08 14:38
【摘要】激勵理論?激勵的過程需要引發(fā)動機(食物、友誼)實現(xiàn)需要的行為(內(nèi)部或外部)回報滿足需要反饋回報告訴人們行為是否合適和將來能否繼續(xù)采用1基于需求的激勵理論?未滿足的需求(needs)-動機(motivation)-行為(behavior)AbrahamMaslow1943年提出。人的需求可分為五大
2025-03-07 08:35
2025-06-01 14:45
【摘要】第二講渠道管理?一、流程管理?二、成員管理?三、關系管理主要內(nèi)容一、流程管理實體流程所有權流程信息流程付款流程促銷流程分銷渠道流程1.實體流制造商中間商供應商顧客2所有權流劉流供應商供應商供應商
2025-04-16 13:06
【摘要】管理學院營銷教研室龔秀梅第七章激勵渠道成員合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%—30%,如果受到充分激勵,其潛力可發(fā)揮至80%—90%——心理學家威廉·詹姆士管理學院營銷教研室龔秀梅思考:為什么制造商要想管理好中間商,不能靠行
2025-05-27 12:25
【摘要】1CompanyLogo知識要求本章你應該掌握?渠道領導與渠道領袖的特點和重要性;?渠道領袖需要發(fā)揮的領導作用;?影響一個渠道成員領導地位的因素和影響渠道領導行為的因素;?渠道領導的方式及后果;?渠道權力的內(nèi)涵、權力使用的方法及
2025-05-16 08:55
【摘要】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標準;?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強制評分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂101合作伙伴選擇標準■地理位置:處于服務區(qū)域的中心位置?!龅曛?、在當?shù)囟ň?,擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-02-06 04:37
【摘要】渠道管理呂小宇渠道激勵?掌握渠道激勵的定義;?掌握渠道激勵的分類;?了解渠道激勵的內(nèi)容;?了解渠道促銷的含義;?了解銷售競賽的含義;?掌握渠道返利的含義;渠道激勵定義?激勵是通過一定的手段和方法,調(diào)動對象的積極性和能動性的一種管理行為。?渠道激勵是指渠道管理者通過強化渠道成員的需要或影
2025-02-04 19:30
【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初,LG提出LED革命以建設并鞏固自己在LED時代的領導地位。截至當年第三季度,LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%,成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的?LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說:為了擴大市場份額以及提高投資回報率,LG除了品牌拉力
2025-01-26 23:16