現(xiàn)代渠道管理工作-閱讀頁
2025-02-06 03:50本頁面
【正文】 如何贏得客戶的青睞 二 、 了解客戶的購買模式 ： 理智型與感情型 一 般型與特定型 求同型與求異型 成本與品質(zhì)型 說服與被說服型 追求創(chuàng)意型與追求結(jié)果型 第四章 如何贏得客戶的青睞 三 、 介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)的方法： 預(yù)先框示法 美 好 前 景 法 假設(shè)問句法 上 升 式 介 紹 法 下降式介紹法 互 動 式 介 紹 法 視覺介紹法 假 設(shè) 成 交 法 第五章 如何對待客戶的拒絕 一 、 尋找被拒絕的原因： ? 客戶對銷售人員的恐懼 ? 客戶對失敗的恐懼 ? 客戶對欠債的恐懼 ? 客戶對欺騙的恐懼 ? 客戶對由他人負(fù)面介紹引起的誤解 第五章 如何對待客戶的拒絕 ? 客戶對未知的恐懼 ? 銷售人員急于求成引起的拒絕 ? 銷售人員說得多聽得少引起的拒絕 ? 銷售人員使用不合時宜的話語 ? 銷售人員周期性松懈 第五章 如何對待客戶的拒絕 二 、 對待拒絕的幾種態(tài)度： ? 把失敗看成是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷 ? 利用消極的反饋提高自我 ? 在失敗中尋找幽默 ? 把失敗當(dāng)作機(jī)遇完善技巧 、 能力 ? 把失敗看成是一場必將會贏的競賽 第六章 如何最后贏得訂單（促成） 一 、 啟發(fā)客戶： ? 打通客戶的思想障礙 ? 提出可信性的建議 ? 使用熱切的語調(diào) ? 換新詞重提舊建議 ? 利用人的期盼心理 ? 促使客戶主動地自愿地做出決定 ? 用行動啟發(fā)客戶 ? 直接啟發(fā)和間接啟發(fā) ? 正面啟發(fā)和反面啟發(fā) ? “ 軟 ” 與 “ 硬 ” 的雙重啟發(fā) 第六章 如何最后贏得訂單（促成） 二 、 促成的幾種方法： ? 假設(shè)成交法 ? 激 將 法 ? 二擇一法 ? 誘 導(dǎo) 法 ? 行為促成法 ? 舉 例 法 ? 綜 合 促 成 法 第六章 如何最后贏得訂單（促成） ? 制造問題 ? 避 免 急 噪 ? 避免面露不悅之色 ? 避免不了解對方的預(yù)算 ? 避免促成時機(jī)不當(dāng) ? 避 免 削 價 第七章 怎樣做售后服務(wù) 一 、 售后服務(wù)的原則： ? 了解并滿足客戶的需求 ? 公平服務(wù)和彈性服務(wù)相結(jié)合的原則 ? 及時把握最佳服務(wù)的原則 ? 避免無謂地提高客戶的期望值 第七章 怎樣做售后服務(wù) 二 、 售后服務(wù)的功能： ? 售后服務(wù)是聯(lián)系銷售人員和客戶的紐帶 ? 可以獲得新的商機(jī) ? 在售后服務(wù)中推銷公司品牌 ? 在售后服務(wù)中獲得轉(zhuǎn)介紹客戶 謝 謝 :51:4014:5114::51 14:5114:51::51:40 2023年 2月 14日星期二 2時 51分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:51:4014:51:4014:512/14/2023 2:51:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:51:4014:51:4014:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 51分 40秒 14:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 2時 51分 40秒 下午 2時 51分 14:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:51:4014:51:4014:512/14/2023 2:51:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:51:4014:51:4014:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 51分 40秒 14:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 51分 40秒 下午 2時 51分 14:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:51:4014:51:4014:512/14/2023 2:51:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:51:4014:51:4014:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :51:4014:51:40February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 51分 40秒 下午 2時 51分 14:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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