現(xiàn)代渠道管理工作(文件)
【正文】 貧。年度零售收入 2023多億。 ? 模式不同： 代理商為代理產(chǎn)品，實(shí)銷實(shí)結(jié)；而經(jīng)銷商為現(xiàn)款現(xiàn)貨。 現(xiàn)代代理商尋找的管理 ? 交易會(huì)等各種專題會(huì)，糖酒交易會(huì)、醫(yī)藥交易會(huì)、服裝行業(yè)春秋交易會(huì)等 ? 同業(yè)介紹，值得信賴、成功比率大的的方式 ? 賣場(chǎng)尋找，實(shí)施難度較大、操作較難的方式 ? 替代品的代理商，較好的戰(zhàn)略伙伴 現(xiàn)代代理商的尋找 ? 行業(yè)性雜志，信息量越來(lái)越大 ? 電話查詢，普及的尋找方法 ? 網(wǎng)上招商，要具特色 ? 其它媒體招商，廣告招商慎用 現(xiàn)代代理商的考察 ? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：人人忽略的最關(guān)鍵的要素 ? 真實(shí)地址：注冊(cè)地址與真實(shí)辦公地址的不同 ? 法人代表的身份證件：將來(lái)發(fā)生爭(zhēng)議的保障 ? 注冊(cè)資金是否屬實(shí)：決定操盤大小的關(guān)鍵 ? 經(jīng)銷商的硬件辦公設(shè)施：實(shí)力的象征 現(xiàn)代代理商的考察 ? 經(jīng)銷商的軟件設(shè)施：核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn) ? 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管理：值得參考的項(xiàng)目 ? 經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的關(guān)系：未來(lái)合作前景問題 ? 經(jīng)銷商控制賬款是否有序；賬款是命脈 現(xiàn)代代理協(xié)議的要點(diǎn) ? 代理的標(biāo)的物的約定：代理什么要清楚 ? 付款的方式：全額預(yù)付 部分訂金 批結(jié)代銷 實(shí)銷實(shí)結(jié) 流水倒扣 保底銷售 ? 代理的級(jí)別： 省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)要清楚 ? 代理的區(qū)域：明確 清晰 現(xiàn)代代理協(xié)議的要點(diǎn) ? 代理的期限： 不要過長(zhǎng) 一定時(shí)期后重簽 ? 代理商統(tǒng)一價(jià)位： 明確規(guī)定代理商的售價(jià) ? 標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式： 約定要細(xì) ? 標(biāo)明押金方式、金額、歸還時(shí)間、歸還方式 寶潔公司代理通路變革 ? 第一階段 : 1988年 — 1992年 ? 銷售方式： 銷售 賬期 回款 傳統(tǒng)三段式 ? 問題： 回款難 市場(chǎng)覆蓋率低 市場(chǎng)終端維護(hù)不利 寶潔公司代理通路變革 ? 第二階段： 1992年開始 ? 銷售方式： 廠方派人鋪貨 促銷 理貨 輔銷方式 ? 有利點(diǎn)： 有利于本品的下級(jí)分銷 有利于終端布點(diǎn) 有利于終端理貨 寶潔公司代理通路變革 ? 不利點(diǎn)： 寶潔公司與可樂等其它國(guó)際知名品牌一樣，往往成為各賣場(chǎng)（超市）的價(jià)格 “ 風(fēng)向標(biāo) ” 。家樂福以歐洲、亞洲為根據(jù)地，采用大量的巨型賣場(chǎng)占據(jù)了歐洲和亞洲的巨大的市場(chǎng)份額。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:4014:51:40February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 51分 40秒 14:51:4014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:4014:51Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 51分 40秒 14:51:4014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時(shí) 51分 40秒 14:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:4014:51Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 51分 40秒 14:51:4014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :51:4014:51:40February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:4014:51Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。沃爾瑪承諾任何一個(gè)員工如發(fā)現(xiàn)本區(qū)的任何一家店的同類產(chǎn)品比本店價(jià)格低則有權(quán)將價(jià)格更改。（ 1分錢毛利） 各生產(chǎn)廠輔銷的弊病 業(yè)務(wù)員不務(wù)正業(yè) 業(yè)務(wù)員不易管理 寶潔公司代理通路變革 ? 第三階段： 寶潔分銷商 2023計(jì)劃： 名稱：覆蓋服務(wù)供應(yīng)商 條件：基礎(chǔ)設(shè)施 資金 標(biāo)準(zhǔn)化 現(xiàn)代化儲(chǔ)運(yùn)中心 覆蓋面 現(xiàn)代化管理下一級(jí)客戶 目的：建立完整分銷網(wǎng) 融資 實(shí)施狀況：投資 1億 電腦系統(tǒng) 四百輛車 寶潔公司代理通路變革 現(xiàn)代代理通路管理 管理代理商的職能完成情況 （上） 分擔(dān)資金壓力： 加盟費(fèi) 風(fēng)險(xiǎn)抵押金 信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)? 預(yù)付貨款情況 回收貨款情況 監(jiān)督代理商的職能完成情況（上） 管理代理商的通路分銷狀況： 下一級(jí)分銷商情況 分銷商數(shù)量 分銷商的布局是否合理 分銷商的下游情況 分銷商的銷售占比 管理代理商的職能完成情況（上） 代理 商的直營(yíng)狀況： ? 直營(yíng)店的數(shù)量 ? 直營(yíng)店的布局
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