電子商務(wù)經(jīng)營模式-閱讀頁
2025-02-06 02:05本頁面
【正文】 市場策略 (market strategy)係指企業(yè)將其如何進(jìn)入交易空間，吸引顧客並從中獲取利潤的所有方法與細(xì)節(jié)整理起來寫成的計(jì)畫。在第一代電子商業(yè)的泡沬化，就是由於缺乏適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化與之搭配，而遭受嚴(yán)重挫敗。 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 21 管理團(tuán)隊(duì) (management term) ?商業(yè)模式中最重要的一個(gè)執(zhí)行元素，是負(fù)責(zé)推動(dòng)這整個(gè)商業(yè)模式的管理團(tuán)隊(duì) (management team)。 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 22 商業(yè)模式分類的困難 ?電子商業(yè)的商業(yè)模式和其分類有很多種，而且每天還有更多新的商業(yè)模式誕生。至目前為止，仍沒有一種正確的方向或方式可以完美地為這些商業(yè)模式分類。 (Intra)是企業(yè)將 Inter平臺(tái)及其技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的 e化。 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 24 以交易對象來分類商業(yè)模式 1. 企業(yè)對消費(fèi)者 (BusinesstoConsumer, B2C)模式： B2C是指企業(yè)透過網(wǎng)際網(wǎng)路對消費(fèi)者所提供的商業(yè)行為或服務(wù)，包括線上購物、證券下單、線上資料庫等應(yīng)用。 2. 企業(yè)對企業(yè) (BusinesstoBusiness。一般來說， B2B佔(zhàn)整個(gè)電子商務(wù)市場中交易金額最高。 C2C主要是為消費(fèi)者之間自發(fā)性的商品交易行為，如一般個(gè)人式的拍賣網(wǎng)站或二手跳蚤市場等應(yīng)用 4. 個(gè)人對個(gè)人 (P2P)模式：係在電子商務(wù)交易中，組成份子主要以物易物的方式來交易。 2. 電子零售商 (eTailer)：如亞馬遜網(wǎng)路書店 (Amazon)、邦諾書店 (Barnes Noble)、沃爾瑪 (WarMart)等。 4. 交易仲介商 (transaction broker)：如 、 。 6. 服務(wù)提供者 (Service Provider)：如 104人力銀行、 1111人力銀行。 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 26 主要的 B2B商業(yè)模式 1. 電子配銷商 (eDistributor) 2. 電子採購商：例如 Ariba、第一商務(wù) (Commerce One)。 5. 私人產(chǎn)業(yè)網(wǎng)路 (private industrial work) 6. 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)路 (industrial work) 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 27 演變中的電子商業(yè)模式 ?消費(fèi)者對企業(yè) (C2B)商業(yè)模式 ?美國的 ?消費(fèi)者對消費(fèi)者 (C2C)商業(yè)模式 ?電子海灣 (eBay) ?點(diǎn)對點(diǎn) (P2P)商業(yè)模式 ?Napster 劉文良整理 電子商務(wù)與網(wǎng)路行銷 (第 2版 ) 28 現(xiàn)今全美在 P2P架構(gòu)下所發(fā)展出的商業(yè)模式基本上分成三種 1. P2P資源聚集者 (P2P Resource Aggregators) 2. P2P應(yīng)用 (P2P Application)：係建立在 P2P架構(gòu)之上的不同應(yīng)用 3. P2P協(xié)同應(yīng)用 (P2P Collaborative Application)：主要用以當(dāng)作人與人的協(xié)同工具 (PeopletoPeople Collaborative tools)。不過，這些的應(yīng)用主要是用在個(gè)人與個(gè)人即時(shí)通訊上，並沒有收取任何費(fèi)用。例如： Groove Networks公司。即使像是利用網(wǎng)際網(wǎng)路來改善企業(yè)間與客戶間的關(guān)係，例如行銷、銷售、顧客服務(wù)與技術(shù)支援等都是電子商務(wù)的範(fàn)疇。 ?在電子商務(wù)企業(yè)中，最具代表性的是網(wǎng)路書商霸主 亞馬遜書店 (Amazon)。而免費(fèi)個(gè)人線上通訊服務(wù)的 ICQ也是網(wǎng)際網(wǎng)路的內(nèi)容提供者， ICQ(其實(shí)就是 I Seek You的簡稱 )最主要的功能為提供網(wǎng)友在線上進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)、彼此相互溝通。 2. 您覺得 Skype有何值得學(xué)習(xí)的地方或改進(jìn)之處？請?zhí)岢?
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