【正文】 較多說(shuō)明一是讀題理解問(wèn)題，一是數(shù)學(xué)計(jì)算問(wèn)題，一是難度較高的問(wèn)題的分析能力。它與聰明不聰明的關(guān)系不是很大，學(xué)生多記一個(gè)單詞他的卷面就有可能多一分。 ? 對(duì)《考試大綱》、《考試說(shuō)明》及考試資訊要有相當(dāng)?shù)牧私?，越熟悉越好。比如語(yǔ)文，語(yǔ)文中最難的是閱讀理解，而閱讀理解又直接影響作文，這兩大問(wèn)題是相輔相成的。閱讀中又包括現(xiàn)代文和文言文。在應(yīng)試的時(shí)候方法就是先看問(wèn)題，帶著問(wèn)題去讀題，在每個(gè)段落中找字眼、題眼等。在應(yīng)試的時(shí)候，首先也是先看題，帶著問(wèn)題再讀文章，根據(jù)作者的時(shí)代背景來(lái)解讀文章。我們說(shuō)“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，不但要多讀書(shū)，還要把平時(shí)讀的好的句子、好的詞語(yǔ)、好的例子都記錄下來(lái)。應(yīng)試中作文最關(guān)鍵的要抓住兩點(diǎn)：一，立意，“意，當(dāng)存高遠(yuǎn)。等等。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。也許你在銷(xiāo)售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天。 積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿(mǎn)陽(yáng)光，充滿(mǎn)力量。 主動(dòng)的心態(tài) ? 主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄Ｎ覀兊氖聵I(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿(mǎn)了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己 空杯的心態(tài) ? 人無(wú)完人。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿(mǎn)腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于新的客戶(hù)，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。 雙贏的心態(tài) ? 殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人作，這是商業(yè)規(guī)則。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。 包容的心態(tài) ? 作為銷(xiāo)售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。我們是為客戶(hù)提供服務(wù)的，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。 水至清則無(wú)魚(yú)，海納百川有容乃大。 自信的心態(tài) ? 自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿(mǎn)足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。很多銷(xiāo)售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶(hù)的門(mén)外猶豫了很久都不敢敲開(kāi)客戶(hù)的門(mén)。 行動(dòng)的心態(tài) ? 行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶(hù)；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。 給予的心態(tài) ? 要索取，首先學(xué)會(huì)給予。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷(xiāo)商以服務(wù)；我們要給予消費(fèi)者滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶(hù)是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情。反之，你就會(huì)得過(guò)且過(guò)，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)。都要懷著一顆感恩的心去面對(duì)，用一顆執(zhí)著的信念去努力，回報(bào)父母、回饋學(xué)大、回報(bào)我們的朋友。 強(qiáng)烈的自信 ? 自信源于基礎(chǔ)，沒(méi)有基礎(chǔ)的人是不可能有自信的，尤其是作為剛?cè)肼毜淖稍?xún)師更不可能談自信，因?yàn)?，你沒(méi)有相應(yīng)的工作基礎(chǔ)，如果你以前做過(guò)類(lèi)似的工作，你可能比沒(méi)有從事過(guò)的要稍微有些自信，但是，你的自信絕對(duì)由你的基礎(chǔ)決定，有什么樣的基礎(chǔ)就有什么樣的自信。所以，在做這樣的題的時(shí)候，只要不是癡呆，我們每個(gè)人都很自信的寫(xiě)出了答案，為什么呢？因?yàn)椋覀兠總€(gè)人都有能夠掌握計(jì)算一加一的基礎(chǔ)。而強(qiáng)烈的自信絕對(duì)是來(lái)源于堅(jiān)不可摧的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有堅(jiān)不可摧的基礎(chǔ)是不可能有強(qiáng)烈的自信的。那么，教育咨詢(xún)師的基礎(chǔ)又是什么呢？我們一起來(lái)看看教育咨詢(xún)師的基本條件： ? 愛(ài)上咨詢(xún)工作咨詢(xún)就是人生，首先，作為一個(gè)教育咨詢(xún)師，在意識(shí)上就要有一個(gè)高度。 ? 咨詢(xún)師的工作是意義重大的，是必不可少的，是艱難而又枯燥的，它需要你始終如一的工作態(tài)度、嚴(yán)禁細(xì)膩的工作狀態(tài)和堅(jiān)定頑強(qiáng)的工作信念。 ? 語(yǔ)言：教師用語(yǔ)，不卑不亢，擲地有聲，普通話標(biāo)準(zhǔn)（這一點(diǎn)最為重要，做一名教育咨詢(xún)師一定要說(shuō)一口流利的普通話）。 強(qiáng)烈的自信 ? 總結(jié)： 80%的業(yè)績(jī)是由 20%的咨詢(xún)師完成的，這20%就是人們常說(shuō)的超級(jí)推銷(xiāo)員，也是所有從事銷(xiāo)售工作的人努力爭(zhēng)當(dāng)?shù)慕巧?。然而，亦如不是人人都成了佛，在銷(xiāo)售行業(yè)當(dāng)中也只有20%的人悟到了“ 800%”的真諦，堅(jiān)持走到了頂點(diǎn)。 ? 自信來(lái)源于源源不斷自我對(duì)基礎(chǔ)的沉淀，希望我們每個(gè)咨詢(xún)師都能夠擁有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的自信。這詞看前面一個(gè)字看不出什么來(lái)，如果要看后面這就厲害了。你想著可怕不可怕？當(dāng)然，這就是企圖，《狼圖騰》中作者把狼性求生的企圖寫(xiě)的非常逼真，狼，尤其是一只有智慧的狼，為了自己的食物它可以在關(guān)鍵的地方潛伏很長(zhǎng)時(shí)間，不達(dá)目的決不罷休。而成功的企圖就在于，你能停止一切可以停止的活動(dòng)，而專(zhuān)門(mén)從事自己目前必須從事的工作： 強(qiáng)烈的企圖 ? 這匹狼不小心被獵人設(shè)下的鐵夾，夾住了前腿，而同時(shí)這匹狼也意識(shí)到了獵人的靠近，為了求生，這匹狼拼命的掙扎，結(jié)果，掙斷了拴在草根上的繩子，狼就拼命的逃命。等獵人趕到的時(shí)候，他也不得不為狼為了活命的企圖而折服。 克服被拒絕的恐懼 ? 恐懼是結(jié)束很多咨詢(xún)師職業(yè)壽命的最大殺手。而作為咨詢(xún)師，我們最集中的恐懼主要體現(xiàn)咋客戶(hù)的拜訪上，尤其是陌生客戶(hù)的電話拜訪上，困擾著本來(lái)就很有能力的咨詢(xún)師，使得他們沒(méi)有辦法繼續(xù)堅(jiān)持下去。 ? 給大家講個(gè)故事 克服被拒絕的恐懼 ? 甲乙兩個(gè)人去醫(yī)院做體檢，甲的檢查結(jié)果是癌癥，而乙是沒(méi)事的很健康，但是，醫(yī)生在向 2為介紹病情的時(shí)候，不巧的是把 2個(gè)人搞錯(cuò)了，所以，他就告訴甲你很健康，身體沒(méi)有問(wèn)題，回去多注意休息就是了。就這樣奇怪的事情發(fā)生了，甲聽(tīng)到醫(yī)生這么講后，感覺(jué)本來(lái)疼痛的身體好像好多了，回到家里，按著醫(yī)生給的建議，天天運(yùn)動(dòng)，心情很好。 ? 半年后，再去醫(yī)院檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)甲出奇的好了，而乙的體內(nèi)卻真的有了癌細(xì)胞，并且是惡性的。 ? 就這樣一個(gè)本來(lái)沒(méi)有病的人給活活恐懼而死，你可見(jiàn)恐懼的力量是多么的大。 克服被拒絕的恐懼 ? 請(qǐng)大家和我一起回憶： ? 我們以前打電話的時(shí)候，什么樣的情況下，我們會(huì)認(rèn)為我們被客戶(hù)拒絕了，會(huì)得出一系列的答案。請(qǐng)將它們一一寫(xiě)在紙上： ? 接下來(lái)，我們這樣寫(xiě)一遍這些話：當(dāng)我給對(duì)方打電話，他說(shuō)什么什么時(shí)，不是代表他不需要，而是剛才他很忙，以這樣的形式，再把上面的內(nèi)容寫(xiě)一遍。因?yàn)?，更多的成交都是?5次拒絕之后才開(kāi)始產(chǎn)生的，當(dāng)你拜訪一個(gè)客戶(hù)持續(xù)到 5次的時(shí)候，他對(duì)你就有了印象，而如果你夠?qū)I(yè)，夠有服務(wù)意識(shí)，對(duì)方會(huì)對(duì)你的印象很好，而你再堅(jiān)持你就可以成功了。其實(shí)，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)講我們都會(huì)有這樣的舒適區(qū)域。 ? 我們現(xiàn)在以小張為例 ? 小張畢業(yè)與名牌大學(xué)，剛畢業(yè)的前 2年，單位每個(gè)月給他 2023塊，他感覺(jué)很好了很舒服，我剛畢業(yè)能拿 2023不錯(cuò)了。 ? 又過(guò)了 2年，小張有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，并且，這個(gè)時(shí)候小張，已經(jīng)有了女朋友，要考慮房子和車(chē)子了，這個(gè)時(shí)候他的心理承受底限 2023已經(jīng)不能滿(mǎn)足了，這個(gè)時(shí)候老板問(wèn)他你多少才能接受，至少 5000吧，老板又問(wèn)他，那我現(xiàn)在有一個(gè) 20230月薪的工作，并且要出差半年，你愿意挑戰(zhàn)嗎？小張沒(méi)有考慮就答應(yīng)了。而如果，小張能夠主動(dòng)起來(lái)，我想他在 2年前就能夠抓住了機(jī)會(huì)。 擴(kuò)展自己的個(gè)人舒適區(qū)域 明確目標(biāo) ? 這是職業(yè)規(guī)劃的必要步驟，是不可逾越的，凡是不預(yù)不立，任何的事情成功都要求我們要有個(gè)明確的目標(biāo)和切實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。當(dāng)然，你更不會(huì)有更高的目標(biāo)了。在這里我們還要說(shuō)明一點(diǎn)，那就是目標(biāo)不是用來(lái)制定的，而是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以，不要每天給自己制定一個(gè)目標(biāo)放在哪里就不管了，那是自己糊弄自己，這是對(duì)自己生命極其不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要