廣告策劃與管理之廣告心理-閱讀頁(yè)
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【正文】 下所能接受的能力時(shí)，一部分刺激就會(huì)受到心理上的排斥。 2023/2/13 30 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ② 選擇的感受性 ? 消費(fèi)者對(duì)自己認(rèn)為有價(jià)值的或有興趣的對(duì)象表現(xiàn)出較高的感受性。 ? 廣告中盡量避免否定的感染力方式 2023/2/13 32 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 知覺(jué)的整體性 ? 當(dāng)商品信息作為刺激物對(duì)消費(fèi)者發(fā)生作用的時(shí)候，通過(guò)消費(fèi)者的感覺(jué)器官，大量離散的感覺(jué)信息傳至大腦，并按照一定的規(guī)則將它們組成某個(gè)整體。 ? 例子？ 2023/2/13 33 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 ? 福建生產(chǎn)的“葫蘆牌”神曲就，打入香港市場(chǎng)后，很受當(dāng)?shù)厝说那嗖A，知名度高，銷路也好。 ? ————不要輕易改變消費(fèi)者心中的產(chǎn)品部分 2023/2/13 34 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 知覺(jué)的解釋性 ? 當(dāng)離散的感覺(jué)信息被組成一個(gè)整體的模式后，該模式同過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)作比較 ，進(jìn)而推得意義。 ? 進(jìn)入水果店，看到蘋果色澤鮮艷，手觸光滑圓潤(rùn)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，該顧客判斷該蘋果汁多味甜。 2。） 2. 短時(shí)記憶量的研究 2023/2/13 38 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 廣告與記憶、聯(lián)想 ? 利用直觀的、形象的信息傳遞，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)事物整體印象的記憶。 ? 利用信息的適度重復(fù)與變化重復(fù)，加強(qiáng)與鞏固神經(jīng)聯(lián)系的痕跡。除意見(jiàn)外，它也可以通過(guò)行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)。 ? 態(tài)度有方向、強(qiáng)度和信任感 2023/2/13 42 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 態(tài)度的功能 ? 調(diào)節(jié)的功能 ? 自我防衛(wèi)的功能 ? 價(jià)值表現(xiàn)功能 ? 知識(shí)功能 2023/2/13 43 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 態(tài)度改變的兩種形式 所謂態(tài)度的改變，既包括由肯定向否定轉(zhuǎn)變，或由否定向肯定轉(zhuǎn)變，又包括肯定或否定程度上的發(fā)展。 2023/2/13 44 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 態(tài)度與廣告策略 1. 廣告信息本身必定與消費(fèi)者的潛在需求有關(guān) 2. 廣告信息源有較高的可信度 增強(qiáng)廣告可信度的策略： ? 廣告信息源有較高的可信度 ? 實(shí)際表演或操作 ? 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法 3. 廣告給消費(fèi)者以積極的情感體驗(yàn) 4. 激化廣告氣氛或情境 2023/2/13 45 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 本章小結(jié) ?消費(fèi)者是廣告作用的對(duì)象，廣告要想獲得成功，必須符合消費(fèi)者心理特點(diǎn)。 ? 聯(lián)想是由一種事物的經(jīng)驗(yàn)想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，或由想起的一種事物的經(jīng)驗(yàn)，又想起另一種事物的經(jīng)驗(yàn)，包括接近律、對(duì)比律和類似律三大聯(lián)想律。 2023/2/13 47 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 思考題 ： 感覺(jué)；知覺(jué)；態(tài)度；接近律；對(duì)比律；類似律； 因果律 ，影響知覺(jué)的因素有哪些？ ？ ？ ？ ？廣告如何建立消費(fèi)者積極態(tài)度？ 2023/2/13 48 Ch01 導(dǎo)論廣告心理 謝 謝 :04:3601:0401::04 01:0401:04::04:36 2023年 2月 13日星期一 1時(shí) 4分 36秒 演講完畢，謝謝觀看！
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