【正文】 八、披荊斬棘自有路 （國內家族企業(yè)案例） 117 晉商的成功之道 ? 創(chuàng)立票號 —— 今天的銀行金融業(yè)； ? 重諾守信 —— 今天的信譽和品牌； ? 善待伙計 —— 今天的“以人為本”； ? 注重學習 —— 今天的學習型組織； ? 匯通天下 —— 今天的支票一卡通； ? 開通商路 —— 今天的“渠道建設”； ? 合股經營 —— 今天的股份制企業(yè)； ? 人身頂股 —— 今天的“人才持股”； ? 外聘掌柜 —— 今天的“兩權分離”； ? 協(xié)助政府 —— 今天的“政企關系”； ? 善待鄉(xiāng)親 —— 今天的“社會安定”； ? 家規(guī)傳承 —— 今天的接班人機制。 119 李嘉誠 ? 李嘉誠， 1928年出生于廣東潮州。 1950年籌集五萬港幣創(chuàng)辦長江塑膠廠生產塑料花。產業(yè)遍及世界。 120 ? 李嘉誠已年近 80，對兩個兒子培養(yǎng)教育極嚴。他特別教導兒子要考慮對方的利益，不要占任何人的便宜，要努力工作 。兄弟倆瞪大眼睛認真聽父親和各位董事討論工作。 ? 兩年后李嘉誠才把兄弟倆召回香港公司，但要求他們：“注重自己的名聲，努力工作，與人為善，遵守諾言，這會有助于你們的事業(yè)”。 ? 霍英東靠房產發(fā)家，而另一個神秘和傳奇的經歷是投資澳門賭場。此后數(shù)十年霍氏的賭場投資收益多少無法考證，其中很大一部分被用于設立霍英東基金會，和轉而投資大陸。呂燕妮出震霆、震寰、麗萍、震宇、麗娜、麗麗；馮堅妮出文芳、文斌、文遜；林淑端出顯楊、顯旋等四子。而其他子女霍英東則反對他們從事商業(yè)，在霍英東的嚴厲要求下文字顯字系在向法律、醫(yī)生等專業(yè)方面發(fā)展。 1969年魯冠球出掌寧圍公社農機修配廠廠長，靠作坊式生產犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、石蠟鑄鋼等產品。 ? 1979年，魯冠球調整戰(zhàn)略，放棄次要產品，集中力量專業(yè)化生產汽車萬向節(jié)。 125 ? 1971年出生的魯偉鼎是魯冠球的獨子，很早就在集團的各種崗位輪轉， 92年底任集團副總裁， 94年出任集團總裁， 5年后赴美讀書，現(xiàn)任集團 CEO。 魯氏家族的第二代 126 魯冠球的接班人標準 ? 魯冠球讓創(chuàng)業(yè)七“元老”之一的妻子一直做鉆工直到退休；讓獨子 20出頭就出任集團副總裁。魯冠球認為，從多年的業(yè)績看，魯偉鼎已經能夠勝任這個職務。 127 茅理翔 ? 茅理翔，浙江方太集團董事長，而經營團隊則由任總經理的兒子茅忠群負責。 ? 方太堅持家族所有權始終保持絕對控股。 128 ? 茅理翔提出：在第一代創(chuàng)業(yè)家面前，企業(yè)家與子女只有一個口袋的利益，一旦兒女結婚，就存在兩個口袋（包含兒媳、女婿等因素），由此引發(fā)利益斗爭，因此，始終將企業(yè)所有權放到一個口袋里，則可避免不必要的內耗。 茅理翔的“口袋論” 129 ? 第一個三年： 將企業(yè)產品開發(fā)權下放給子女。幫助子女組合產業(yè)鏈，并熟悉原有的合作伙伴，從而獲得圈內和市場認可。 茅理翔的“三三制” 130 茅理翔的“養(yǎng)子親子論” ? 茅理翔認為：從第一代創(chuàng)業(yè)者角度看，企業(yè)好比是他的養(yǎng)子，要把養(yǎng)子交給親子，交出去的不是一個企業(yè)，而是一個使命。 ? 為什么有的企業(yè)交接班失敗，首先就在于老子不放心，造成兒子不舒心。 131 茅理翔的“團隊論” ? 茅理翔認為：家族交班要給子女一個團隊，而不是單純的財富。 ? 方太在 96年將元老、恩人等剝離，制定了四種方式：有才能的挽留使用；人品好，但能力不足的推薦到相關下屬企業(yè)；確有能力，有意愿獨立創(chuàng)業(yè)的買斷工齡，或成為合作伙伴；有能力，人品好，并愿意把企業(yè)當作事業(yè)做的，給予股份或分紅權。但經營隊伍則一定要全部采用經理人，也就是形成 —— 傳統(tǒng)家族企業(yè)＋現(xiàn)代化經營管理體系。早年隨父經營錢莊業(yè)，后陸續(xù)開辦面粉廠和紗廠，成為名震華夏的“面粉大王”和“棉紗大王”。 ? “固守穩(wěn)健、謹慎行事、決不投機”，是父親榮熙泰留給兩個兒子的遺訓。榮氏第二代如榮宗敬幼子榮鴻慶，現(xiàn)已 80多歲， 24歲赴香港經營南洋紗廠，該廠現(xiàn)由其子榮智權打理。其終身信奉：發(fā)上等愿、結中等緣、享下等富、擇高處立、就平處坐、向寬處行的信條，成功絕非偶然！ 135 榮氏家族的第三代 ? 榮氏家族的第三代代表人物有榮智健，以十幾萬美元起家創(chuàng)建中信泰富，業(yè)務涉及房地產、運輸、金融、電信、基建。 ? 第三代代表人物還有榮智鑫，畢業(yè)于美國麻省理工，從一名普通工程師做起，三年后以50萬港元與朋友在香港合伙成立美聯(lián)煙草公司， 1975年投資 200萬港元成立榮文科技有限公司， 82年 7月公司在香港上市。在中信泰富的管理層，榮智健長子榮明杰和女兒榮明方都名列其中，現(xiàn)年 35歲的榮明杰 1993年進入中信泰富。 137 榮氏家族的第五代 ? 如今，榮氏家族已經到第五代了，除少數(shù)仍繼續(xù)留在大陸，大都旅居海外，主要分布在美國、加拿大、澳大利亞、巴西、德國和港澳等地。 138 張謇家族 ? 張謇，江蘇南通人，其出生貧賤，曾賣油為生，但胸懷大志，終舉狀元郎，學貫中西，乃中國近代工業(yè)奠基人。其后代子女現(xiàn)多在香港及新加坡等地發(fā)展。 139 娃哈哈 ? 娃哈哈集團的創(chuàng)始人是宗慶后先生，現(xiàn)已年過 60。 ? 宗慶后先生的娃哈哈集團今后的接班人將會是其女宗馥莉。 140 更多的案例 ? 隆力奇，日化及生物科技企業(yè)，第一代掌門人徐之偉，現(xiàn)已傳給第二代徐曉峰。 ? 力帆集團，汽車業(yè)，第一代掌門人尹明善，現(xiàn)已傳給第二代尹喜地。子女在國外 ,不考慮繼承 ,公司今后市場化。 為辦企業(yè)造成： ? 兄弟成仇、父子反目、夫妻分離、朋友絕交，眾叛親離、負債累累、公司倒閉、甚至是家破人亡，這樣的案例俯拾皆是！ ? 長期處于痛苦經營、痛苦管理、痛苦生活、痛苦人生之中的老板隨處可見！ 問題： ? 我們一切的努力是所為何來？ 146 家族企業(yè)案例分析（ 1） ? 老王籌措 10萬資金成立“王氏有限責任公司”，假設一年后獲利潤 10萬元，問：他會怎么辦？答：繼續(xù)滾動投下去！ ? 10年后老王公司已累計固定資產達 3000萬，問：他會怎么辦？答：不斷抵押貸款擴張規(guī)模！ ? 15年后老王公司已累計固定資產達 3個億，但資產負債率已高達 80％，問：他會怎么辦？答：多元投資，尋求上市、繼續(xù)擴張！ 結果： ? 一次投資失誤，企業(yè)家庭均萬劫不復！ 147 家族企業(yè)案例分析（ 2） ? 李老和張老合資創(chuàng)業(yè) 20年，公司固定資產已達25億人民幣。但目前李老已 76歲，張老也 78歲。 結果： ? 公司倒閉 25億固定資產當廢鐵； ? 二老辛苦一生卻死都死不安穩(wěn)！ 148 家族企業(yè)案例分析（ 3） ? 趙老是某企業(yè)老董事長的“帳房先生”，老董事長退休后其兒子接任，趙老一如既往的“忠誠工作”，公司幾次因發(fā)展需要出現(xiàn)資金缺口，趙老也“一如既往”的要求少東家拿出“私房錢”救急，而盡量不去用銀行貸款（利息太高）。 第二階段： ? 頃盡所有，逐步擴大； ? 到處投資，迅速擴張。 關鍵詞： ? 家企不分，企倒家??！ 150 家族企業(yè)的不良類型 ? 慘淡經營型： 吃苦玩命，投入與產出不匹配； ? 五毒俱全型： 為富不仁，多行不義終將自斃； ? 外強中干型： 表面風光，實則企業(yè)負債累累； ? 小富即安型： 曇花一現(xiàn)，很快消失茫茫商海； ? 中富迷茫型： 小有成就，進退取舍難以決定； ? 大富惶恐型： 怕露富、怕打劫、怕綁票、怕攤 派、怕借錢、怕朋友、怕親戚、 怕不出名、出名之后又怕出名、 怕病、怕死 …… 惶惶不可終日 ! 問題： ? 富翁？負翁？你的“幸福指數(shù) ”？ 151 “養(yǎng)雞場”的啟迪 ? 老李辦了個養(yǎng)雞場，雞生蛋、蛋變雞，雞和蛋越來越多。規(guī)模當然迅速擴大。但不同的是：老李是該吃蛋吃蛋，該吃雞吃雞，并把一大部分雞和蛋出售，所得利潤一部分用于再投資， 另一部分則拿回家。 問題： ? 你是當老李，還是當老王？ 152 “企業(yè)家”、商人”、“與“賭徒” 商人的特質： ? 聰明、機敏，注重利潤利益，重戰(zhàn)術。 —— （成才式）半控！ 企業(yè)家特質： ? 沉穩(wěn)、大度，注重責任及品牌，重戰(zhàn)略。 —— （許三多）全控！ 賭徒的特質： ? 貪得無厭、自欺欺人，根本無所謂戰(zhàn)術和戰(zhàn)略，自以為一切可控，其實完全 —— 失控！ 153 家族企業(yè)發(fā)展風險分析 ? 規(guī)模不斷擴大，利潤不斷下降； ? 固定資產太多，流動資金太少； ? 投資項目太多，成功項目太少； ? 公司規(guī)模越大，管理控制越難； ? 市場政策波動，無法抵抗風險； ? 企業(yè)一旦出事，家庭必受牽連。 ? 依照我國 《 公司法 》 的規(guī)定，有限責任公司具備如下法律特征： （一）有限責任公司是企業(yè)法人，公司的股東以其出資額對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。各國對有限責任公司股東數(shù)的規(guī)定不盡相同。 155 （三）有限責任公司是資合公司，但同時具有較強的人合因素。 （四）有限責任公司不能向社會公開募集公司資本，不能發(fā)行股票。如組織機構、審批程序都比股份有限公司簡單。 分別： ? 窮人的孩子需解決生存溫飽問題； ? 富人的孩子需解決企業(yè)發(fā)展問題。 關鍵詞： ? 巨人肩上，才能更加高大！ ? 家業(yè)傳承、往往事半功倍！ 160 人類現(xiàn)狀對家業(yè)傳承的影響 ? 人類繁衍和發(fā)展至今，“父系社會”已成為全球各民族的主流； ? 各民族“姓氏”的傳承，絕大部分也是以“父系社會” 為基礎的； ? 各民族和國家的相關法律，也均以“父系社會” 為基礎制定的； ? 因此，男女平等往往是相對的，而且并不容易做到和有保障。 關鍵詞： ? 傳統(tǒng)、傳承、責任、犧牲！ ? 保持家族父系姓氏的價值！ 162 家族企業(yè)傳承的復雜性 ? 家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)股權的復雜性； ? 家族企業(yè)資產結構的復雜性； ? 家族企業(yè)資產規(guī)模的復雜性； ? 家族企業(yè)子女成員的復雜性； ? 家族企業(yè)子女意愿的復雜性； ? 家族企業(yè)總裁意愿的復雜性； ? 家族企業(yè)家庭文化的復雜性 。 問題的復雜趨勢： ? 第一代的創(chuàng)業(yè)者一般是一至數(shù)人； ? 第二代的繼承者往往會人數(shù)倍增。 165 家族企業(yè)法人治理結構 ? 家族企業(yè)準法人產生模式； ? 家族企業(yè)準法人標準制定； ? 家族企業(yè)準法人培養(yǎng)途徑； ? 家族企業(yè)準法人接班程序； ? 家族企業(yè)接班法人的監(jiān)控； ? 家族企業(yè)接班法人的獎懲； ? 家族企業(yè)其他子女的安排 。 模式二： 由董事會決定； 好處： 理性、公平； 問題： 需建立董事會及接班法人評審機構。 168 家族企業(yè)準法人培養(yǎng)途徑 ? 家族企業(yè)準法人學歷的落實； ? 家族企業(yè)準法人學科的落實； ? 家族企業(yè)準法人資歷的落實； ? 家族企業(yè)準法人專業(yè)的落實； ? 家族企業(yè)準法人品德的考核。 170 家族企業(yè)接班法人的監(jiān)控 ? 家族企業(yè)準法人各學習階段的設計； ? 家族企業(yè)準法人各學習階段的考核； ? 股東大會對家族企業(yè)新法人的監(jiān)控； ? 董事會對家族企業(yè)新法人評估監(jiān)控； ? 家族成員對家族企業(yè)新法人的監(jiān)控。 關鍵詞： ? 建立企業(yè)法人評審監(jiān)控機制； ? 家法＋企業(yè)法＋國法＝法治。 關鍵詞： ? 家族企業(yè)必須考慮實行“兩權分離” ！ 173 家族企業(yè)其他子女的安排 模式一： ? 子女各持股權共同接班； 好處： 簡單； 問題： 往往天下大亂。 模式三： 一人接班，其他子女各自發(fā)展； 好處： 理性； 問題： 其他子女需妥善安排。老李家的雞生一個蛋他就吃一個，結果當幾只雞老死之后，雞和蛋都沒有了； ? 老王也家養(yǎng)了幾只雞，雞生蛋、蛋變雞，但不同的是：老李不吃蛋，而是把蛋變雞后，只吃種公雞外的其他公雞，不吃母雞。 關鍵詞： ? 你是當老李，還是當老王？ 176 金錢的“性別” ? 你的工資很像雞蛋，難分性別，吃一個少一個，但往往不得不吃光，但是否能夠每月盡量留幾個？ ? 你的投資很像蛋變雞，回報則可以分“公母”根據(jù)“養(yǎng)雞場”的啟迪，公雞才可吃，母雞不可吃，雞蛋則更加不能吃！ 關鍵詞： ? 你是當老李，還是當老王？ 177 建立你的金錢“價值觀” ? 你的工資很像雞蛋，因此盡量不要月月吃光花光，要學會儲蓄（打工者）； ? 你的投資很像蛋變雞，投資回報需分“公母”。幸福指數(shù)非常低（守財奴）！ 最高境界： ? “公錢”能夠幫助“母錢”