試談銷售促進策略的制定-閱讀頁
2025-02-04 17:20本頁面
【正文】 銷售促進方案的組織實施 模塊十一 銷售促進策略的制定 知識、能力、素質目標 使學生能以營銷人員的身份準確理解銷售促進方案的內容。 教學方法情境教學法角色扮演法現(xiàn)場體驗法 技能（知識）點 銷售促進方案的理解與把握 銷售促進方案的具體實施 銷售促進方案的效果評價 營銷情景 減肥品為什么沒有 “ 火 ” 起來？ 某減肥品經(jīng)銷商在南方某市舉辦了主題為 “ 減肥效果萬人大公證 ” 的促銷活動?，F(xiàn)在就讓我們回放一下此次促銷的全過程： 時間： “” 消費者權益日。 活動前媒體宣傳 （ 1） 3月 12日、 14日分別在當?shù)亍? 日報》作促銷活動宣傳； （ 2） 3月 10日至 15日在當?shù)貜V播電臺發(fā)布促銷活動廣告。 活動經(jīng)過 現(xiàn)場促銷員 6名。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā) DM單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。據(jù)事后統(tǒng)計 70%買 3盒， 15%買 4盒， 10%買 2盒。營銷專家給出的辦法是，在罐頭的外包裝上印上謎語，注明謎底在罐頭底，吃完罐頭便可得知。 工作任務分工作任務分析析 一個完整的銷售促進方案，必須要得到縝密的組織實施才能達到期望的效果。并在活動現(xiàn)場，按照自己的工作分工和職責范圍組織引導活動順利開展，觀察活動細節(jié)及存在的問題，做好反映活動效果的信息搜集工作，為企業(yè)下一次銷售促進活動更有成效地開展提供事實依據(jù)和對策建議。二、銷售促進方案的實施與控制 實施計劃必須包括前置時間和銷售延續(xù)時間。它包括：最初的計劃工作，設計工作，材料的郵寄和分送，與之配合的廣告準備工作，銷售現(xiàn)場的陳列，現(xiàn)場推銷人員的選擇，個別分銷商地區(qū)定額的分配，購買特別贈品和印刷包裝材料，預期存貨的生產(chǎn)，存放到分銷中心準備在特定日期發(fā)放。 三、銷售促進的結果評價 企業(yè)可用多種方法對銷售促進結果進行評價。例如，企業(yè)在測定對零售商促銷的有效性時，可根據(jù)零售商銷售量、商店貨檔空間的分布和零售商對合作廣告的投入等進行評估。在其他條件不變的情況下，銷售的增加可歸因于銷售促進的影響。 【 總結與回顧 】 本項目的教學重點和核心技能是銷售促進方案的組織實施 。方案中一些小的不足完全可以在實施環(huán)節(jié)予以彌補。 總結與回顧？？復習思考題復習思考題實訓練實訓練習習 ，利用寒暑假或節(jié)假日參與某企業(yè)產(chǎn)品的銷售促進活動，并以書面形式寫出參與促銷實踐的感受體會。但由于菜多而購買者少，雖地處 312國道優(yōu)越的交通條件，可仍有大量蔬菜積壓，無法銷售出去，許多農民只好將其用來喂豬。從此，桐寨鄉(xiāng)的農民走上了富裕的道路。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2104:22:4504:22Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2104:22:4604:22:46January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 4:22:4604:22:4624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2104:22:4604:22Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2104:22:4604:22:46January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 4:22:4604:22:4624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2104:22:4604:22Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20234:22:46 上午 04:22:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 4:22:4604:22:4624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1