【正文】 ? 接受品牌管理部和產(chǎn)品營銷部的工作指導(dǎo) ? 向品牌管理部和產(chǎn)品營銷部提交分析報(bào)告 特別項(xiàng)目組 ? 針對(duì)大型運(yùn)動(dòng)活動(dòng)（如奧運(yùn)會(huì)）所組成的臨時(shí)項(xiàng)目組，由市場(chǎng)策劃人員和產(chǎn)品經(jīng)理組成 ? 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理、公關(guān)活動(dòng)策劃和專門產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ? 直接向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)工作 ? 需要市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)部等部門的支持 21 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 加強(qiáng)中控能力及對(duì)銷售人員的專業(yè)支持和管理 重組營銷部門 銷售分析助理 鞋 服裝 器材 其他 品類促銷組 渠道促銷組產(chǎn)品支持部 店面管理部 培訓(xùn)組 零售管理組 客戶管理部 大貨拓展組事業(yè)部支持組渠道發(fā)展組 渠道支持部 大客戶經(jīng)理團(tuán)購經(jīng)理 銷售財(cái)務(wù)部 促銷代表 商品管理 直營店店面 店中店 其他業(yè)態(tài) 經(jīng)銷商代表 店面管理 店面拓展 分撥中心 財(cái)務(wù) I T 維護(hù) 人力資源省分公司 大區(qū)全國銷售經(jīng)理銷售總監(jiān) 人力資源部 財(cái)務(wù)部 物流部 信息技術(shù)部如圖所示，中央專業(yè)職能部門對(duì)于區(qū)域 /省公司相應(yīng)職能的支持和管理 23 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 明確總部、區(qū)域和門店的分工 總部 區(qū)域 /省 店面 財(cái)務(wù) 人力資源 配送 商品管理 門店?duì)I運(yùn) 促銷 重組營銷部門 選擇經(jīng)銷商和評(píng)估 重點(diǎn)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理 統(tǒng)一的經(jīng)銷商會(huì)議 輔助經(jīng)銷商進(jìn)行制定期貨計(jì)劃、本地訂貨 經(jīng)銷商日常溝通 培養(yǎng)和激勵(lì)經(jīng)銷商 回款管理 招聘、培訓(xùn)和考核總部及區(qū)域管理人員 對(duì)經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓(xùn) 執(zhí)行總部人事政策制度； 招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員 店面人員招聘和考核 年度預(yù)算規(guī)劃 資產(chǎn)全面管理 執(zhí)行內(nèi)部審計(jì) 配合總部對(duì)店面的審計(jì) 會(huì)計(jì)核算 日常會(huì)計(jì) 資金上繳總部（對(duì)于自營店） 制定商品組合原則和價(jià)格管理 確定主要商品組合計(jì)劃 指導(dǎo)各地商品管理 參與制定當(dāng)?shù)厣唐方M合計(jì)劃 監(jiān)督當(dāng)?shù)厣唐穬r(jià)格管理 指導(dǎo)店面商品組織 提出商品組合和價(jià)格調(diào)整意見 制定門店?duì)I運(yùn)管理手冊(cè) 制定門店陳列標(biāo)準(zhǔn) 提供門店運(yùn)營培訓(xùn) 監(jiān)督門店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 提供門店運(yùn)營管理的指導(dǎo) 執(zhí)行門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn) 提出意見反饋 制定公司統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和促銷原則 組織全國性的促銷活動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)研分析 參與制定當(dāng)?shù)卮黉N計(jì)劃 當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的執(zhí)行 配合當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng) 反饋市場(chǎng)情況 經(jīng)銷商管理 制定配送規(guī)范流程 配送中心建設(shè)管理 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈末端 分撥中心管理 對(duì)配送工作提出反饋 25 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)理管理范圍跨度與實(shí)際的權(quán)利使其無法發(fā)揮應(yīng)有的作用 市場(chǎng)調(diào)研 策劃案 設(shè)計(jì) 訂貨會(huì) 二選 初選 打樣 選樣稿 分撥中心 組織生產(chǎn) 原輔料 采購 原輔料 計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 經(jīng)銷商 倉庫 市場(chǎng)部 開發(fā)中心 技術(shù)部 生產(chǎn)部 物流中心 原材料 檢驗(yàn) 質(zhì)檢部 成品 檢驗(yàn) 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品管理 27 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管技術(shù)層面的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品管理 總經(jīng)理 研發(fā)中心 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品 營銷部 產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 品類 促銷 產(chǎn)品 支持部 技術(shù) 面料 設(shè)計(jì)師 主管范圍 技能 產(chǎn)品概念產(chǎn)生及發(fā)展；產(chǎn)品測(cè)試； 訂貨；產(chǎn)品營銷計(jì)劃 產(chǎn)品概念實(shí)現(xiàn) /設(shè)計(jì)； 具體促銷計(jì)劃；促銷計(jì)劃執(zhí)行；銷售分析 了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求；創(chuàng)造性強(qiáng)； 熟悉生產(chǎn)工藝、面料和實(shí)現(xiàn)技術(shù) 熟悉具體促銷活動(dòng)操作；銷售推動(dòng) 29 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 事業(yè)部制在發(fā)展的初期必須借助于現(xiàn)有的資源，其他共享公司的職能部門 事業(yè)部的核心能力應(yīng)該集中在產(chǎn)品的品類設(shè)計(jì)上，對(duì)于與大貨共享的部門，必須進(jìn)行內(nèi)部的成本核算 31 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 33 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 主要職能的變化 ? 產(chǎn)品副總負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的 PL ? 主要的工作仍然集中在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā) ? 對(duì)銷售部下的相應(yīng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理 ? 設(shè)立簡單的財(cái)務(wù)職能 ? 明確利潤中心職責(zé) ? 產(chǎn)品管理的統(tǒng)一協(xié)調(diào) ? 資源的集中管理 主要特征 優(yōu)點(diǎn) ? 重點(diǎn)在品牌戰(zhàn)略的制定 ? 審核各事業(yè)部的產(chǎn)品營銷計(jì)劃 ? 統(tǒng)一購買媒體 ? 取消分公司，實(shí)行大區(qū)管理體系，以店為管理單位 ? 重點(diǎn)在于經(jīng)銷商的管理 ? 區(qū)域架構(gòu)圍繞經(jīng)銷商的管理 ? 供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)各事業(yè)部供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化 ? 集中的戰(zhàn)略采購 ? 基礎(chǔ)研發(fā)中心為各事業(yè)部提供服務(wù) 事業(yè)部 市場(chǎng)部 銷售部 共享部門 ? 品牌的統(tǒng)一維護(hù) ? 保證品牌策略的統(tǒng)一性 ? 成本節(jié)省 ? 資源優(yōu)化 ? 以客戶為導(dǎo)向 ? 資源共享 ? 專業(yè)性 35 | Business Consulting Services 169。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:4610:35Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :35:4610:35:46February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 35分 46秒 10:35:4613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:4610:35Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :35:4610:35:46February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 35分 46秒 10:35:4613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:4610:35Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時(shí) 35分 46秒 10:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 35分 46秒 10:35:4613 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要