【正文】 抽樣調(diào)查顯示，如果條件允許， 2023年 46%的北京人有進行 外地置業(yè)的意愿； 相對青島、大連、海南等地的沿海項目，秦皇島還處于啟動階段，結(jié)合秦皇島 區(qū)位優(yōu)勢，對于投資客戶來講，未來升值空間有足夠吸引力； 秦皇島整體濱海項目的渤渤發(fā)展，已逐漸對周邊城市形成了一股投資熱潮，北 京、唐山、石家莊等地數(shù)量龐大的客戶群是購買的主力軍； 項目周邊市政及基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，易吸引周邊城市客群用于養(yǎng)老的需求； 本地目前尚未出現(xiàn)一個項目具備足夠的品質(zhì)吸引高端置業(yè)，滿足他們追求真正 的生活舒適度的需求，本地年收入 50萬元以上客戶大約有 15000人，為我們項 目發(fā)展本地客戶留有了空間； 客戶分析 ?客戶構(gòu)成 ?消費特征 項目客戶群及特征描述 秦皇島本地 : 年齡在 3545歲之間的私營企業(yè)主，企事業(yè)單位中、高級管理人員等 有良好的教育背景和生活情趣，視野開闊，對濱海居住的舒適性和占有濱海資源的寶貴性有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知，他們購買項目的目的可以分為，一是自用，二是灰色居住，三是投資； 針對機構(gòu)用于度假、會議的團體消費群體 主要是以智力型企業(yè)為主要購買客戶，其中的國家機關(guān)、銀行、壟斷性行業(yè)（石油、電信、基礎(chǔ)設(shè)施部門電能源等）也有一定購買可能 項目客戶群及特征描述 外地 : 北京、天津 : 年齡在 3545歲之間，家庭月收入在 5萬元 — 8萬元的企事業(yè)單位中、高級管理人員，自由職業(yè)者，中小民營企業(yè)主，律師、高校老師， IT界技術(shù)精英等 追求生活品味，注重親情關(guān)系，對濱海居住的舒適性比較認(rèn)同的中高端置業(yè)群體，他們購買項目的目的可以分為，一是度假居住，二是投資，三是為養(yǎng)老； 唐山 : 年齡在 4050歲之間的私營企業(yè)主，企事業(yè)單位中、高級管理人員等高端消費者 唐山消費者對秦皇島海港區(qū)并不陌生，相對唐山這樣的重工業(yè)發(fā)展城市我們項目良好的居住環(huán)境對他們購買有足夠的吸引力，他們購買項目的目的，一是度假居住，二是養(yǎng)老，三是為投資； 機構(gòu)購買： 針對機構(gòu)用于度假、會議的團體消費群體 主要是以智力型企業(yè)為主要購買客戶，其中的國家機關(guān)、銀行、壟斷性行業(yè)（石油、電信、基礎(chǔ)設(shè)施部門電能源等）也有一定購買可能 市場結(jié)論 客戶分析 產(chǎn)品建議 問題界定 結(jié)構(gòu)化分析 項目定位推導(dǎo)思路 考察比較 市場格局 區(qū)域現(xiàn)狀 市場研究 地塊研究 客戶構(gòu)成 消費特征 類比城市 類比項目 項目界定 項目定位 項目定位 項目市場定位 提煉項目的核心競爭力 核心競爭力的基礎(chǔ) 項目的景觀優(yōu)勢使得本產(chǎn)品具有一些不可復(fù)制的特性 所處地域的快速發(fā)展使得區(qū)域氛圍更趨向于成熟 教育配套等附加值提升本項目的綜合素質(zhì) 亞運背景奠定了濃厚的人文氛圍 本項目品質(zhì)在區(qū)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位 開發(fā)商在秦皇島的引領(lǐng)創(chuàng)新者的角色 項目自身素質(zhì)的均好性使項目品質(zhì)保持卓然超群 項目市場定位 核心競爭力的元素提煉 區(qū)域人文氛圍的 高尚性 區(qū)域未來的 發(fā)展前景 項目自身素質(zhì)的 均好性 區(qū)域內(nèi)檔次的 尊貴性 濱海 CBD的 國際性 項目市場定位 立足于秦皇島濱海 CBD 發(fā)展成為渤海灣住宅發(fā)展的精品 全方位海景 國際化生活標(biāo)準(zhǔn) 都市高尚公寓 項目形象定位 面向渤海灣 服務(wù)渤海灣 泊 采用精裝修，客源面向環(huán)渤海度假、養(yǎng)老、投資客群。 給道路留出自然空間，降低建筑成本。 產(chǎn)品設(shè)計 中心景觀區(qū)設(shè)計 人們對中庭景觀的認(rèn)知度最高，所以建議在小區(qū)設(shè)置一處中庭景觀； 此處景觀可以綠化和水結(jié)合的形式來表現(xiàn)，要盡量做到美觀精致，以此來體現(xiàn)小區(qū)的檔次和樓盤的品 質(zhì)； 同時可以在水中和綠化間設(shè)置投射燈，讓整個小區(qū)的夜晚也魅力十足。 位置、綠化的均好之外，戶型的均好猶為重要，明廚、明衛(wèi)、明餐廳設(shè)計，通風(fēng)良好； 建議大開間，短進深。 應(yīng)該通過現(xiàn)代化的設(shè)計手段，把戶外空間設(shè)計成多層次、多式樣的人際交流空間，使人在視覺上賞心 悅目的同時，還為人們提供散步、交流等活動場所。 景觀設(shè)計 中心景觀擴大化 擴展“中央景觀區(qū)”的設(shè)計內(nèi)涵，集中央景觀區(qū)不僅供觀賞、游戲， 而且利用中心設(shè)置的集中開放空間來吸引居民休息、交流。例如 環(huán)社區(qū)綠化軸的健身緩跑徑。 綠化設(shè)計包括樹木的造型、草地的選種和布置、花卉的選種和布置， 爭取做到社區(qū)內(nèi)四季常青、三季有花草，即使在冬季落葉，樹也要 有優(yōu)美的樹型，同時要保證樹在生長過程中便于管理，并具有良好 的觀賞性。 因此，建好綠化環(huán)帶、林蔭帶、引導(dǎo)樹、綠地，才能使公共綠 帶達到更高的水平。立體綠化較好地解決了建筑用地與 綠化面積的矛盾。 可使在樓上居住和工作的人們在多層和高層中綠化的氛圍里， 與地面建立愉快的視覺聯(lián)系，避免來自低層屋面反射的眩光 和陽光的輻射熱，具有柔和、豐富的、有生命力的效果。要求景致相連，使住戶既能觀賞又能活動于其中。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 11:06:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強