【正文】 消費動機? 以安全為需求的消費動機? 以成長為需求的消費動機? 以探索為需求的消費動機? 以交互為需求的消費動機? 以尊重為需求的消費動機? 以審美為需求的消費動機? 以個人實現(xiàn)為需求的消費動機? 以現(xiàn)實需求的消費動機? 以綜合需要的消費動機網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 安全需求n 需求動機刺激點： : 帳號綁定、密碼安全、游戲內(nèi)系統(tǒng)、操作、裝備、形象等安全鎖，其他安全類道具 ： 自由 PK開關(guān)（系統(tǒng)）， 自動攻擊、自動回血、回魔、回藍、精力恢復(fù)、生命、精力藥水（低，中，高） 復(fù)活類、逃跑類、 PK時保鏢類 防備類：吸引或逃避怪物道具（ 吸妖石、引妖石） PK保護卡 :保護 PK死亡次數(shù) PK動作類 角色與寵物聯(lián)合 PK親密度： PK時防止自身裝備掉落道具：乾坤鎖（魔力） ： 組合以上所有的 【 安全需求 】 銷售包 比如 1個包涵蓋 1種以上的需求道具二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 成長需求n 需求動機刺激點： : 人物經(jīng)驗卡：雙倍經(jīng)驗， 3倍經(jīng)驗卡，多倍經(jīng)驗卡 升級禮包，經(jīng)驗儲值，離線經(jīng)驗，在線經(jīng)驗卡 寵物經(jīng)驗卡：雙倍經(jīng)驗， 3倍經(jīng)驗，多倍經(jīng)驗卡 升級禮包 經(jīng)驗儲值，離線經(jīng)驗，在線經(jīng)驗卡等 ： 角色或?qū)櫸锇鼣U充類 、提升武器合成、特殊合成材質(zhì) 等 ： 角色轉(zhuǎn)職卡 職業(yè)清洗卡 ： 寵物糧食，召喚寵物幾率，特殊寵物或獲得特殊寵物的道具 寵物喂養(yǎng)，寵物經(jīng)驗，寵物裝備，寵物進化 ：角色特殊級別禮包等 網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 探索需求n 需求動機刺激點：： 回城，隨身傳送 2. 副本場景類：副本通行證 ： 奴隸卡，向?qū)Э? 隨身向?qū)ЬW(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 交互需求n 需求動機刺激點： 大喇叭 : 置頂廣播 特殊表情 2. 公會類：擴充卡、公會升級、公會股東充值，抽獎券師徒卡等： 效果道具，幸福甜蜜度，煙火、禮花等： 魔障卡，望遠鏡，千里眼等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 審美需求n 需求動機刺激點：（ AVTAR) 坐騎 、服飾，項鏈等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 尊重需求n 需求動機刺激點：等級排行榜，財富排行榜，在線時間排行榜展示臺，公會關(guān)系，查找優(yōu)先顯示，師徒關(guān)系等 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 自我實現(xiàn)n 需求動機刺激點：等級方面：等級排行挑戰(zhàn) :副本 BOSS，征服融入感：征文，小說，融入范圍付費方面：充值，消耗，排名公會：數(shù)量，好友，師徒，結(jié)婚，統(tǒng)領(lǐng)動作行為：占領(lǐng)，進攻， PK，組隊，幫派戰(zhàn) 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 現(xiàn)實消費n 需求動機刺激點：銷卡促銷手段 : 優(yōu)惠方式 ：返券 二 、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費動機 綜合需求n 需求動機刺激點： (寶箱）三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費行為??三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費行為 客戶端網(wǎng)游：現(xiàn)實消費人群：民工、個體經(jīng)營者、軍人、白領(lǐng)，學(xué)生潛在消費人群：學(xué)生：神州行充值卡（ 70%），短信（ 30%）： 33元 50元 ARPU:100150元：寶箱、經(jīng)驗類，裝備類 ，禮包類，返點類，其他類： 34個月，平均每月付費 1020元左右：晚上 11點，中午 122點是高峰 =10%左右9.三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶消費行為 頁面網(wǎng)游付費存留率日期 累計推廣付費用戶留存率 推廣月獨立付費注冊付費用戶轉(zhuǎn)化率 推廣累計注冊獨立付費用戶轉(zhuǎn)化率2023年 6月 1 % %2023年 7月 % % %2023年 8月 % % %2023年 9月 % % %平均 % % %四、營銷活動方案策劃設(shè)計四、營銷活動方案策劃設(shè)計 活動目的? ？? ,ACU/PCU的拉動？? ？? ARPU？? ？? ？? ？? ？? ？? ？? 分析方法： 評估運營支撐數(shù)據(jù)，查看當(dāng)前產(chǎn)品注冊，付費，轉(zhuǎn)化，銷售，道具銷售與消耗情況，運營目標(biāo)等做決定四、營銷活動方案策劃設(shè)計 用戶消費需求：在目前條件下分析用戶消費需求，并把握重點。? 職位組成： 運營總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 市場總監(jiān) 渠道營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 客服經(jīng)理 產(chǎn)品部門? 工作職責(zé)：確定產(chǎn)品版本控制計劃，制定產(chǎn)品運營計劃、完善產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品測試，產(chǎn)品線上活動策劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等，并協(xié)調(diào)市場 /渠道 /客服部門工作，承擔(dān)銷售收入指標(biāo)。? 職位：市場總監(jiān) 市場經(jīng)理 媒介專員 文案官方網(wǎng)站部主管? 工作職責(zé)：開拓渠道宣傳，維護渠道關(guān)系，為產(chǎn)品帶來引入新增用戶，分析渠道成本，承擔(dān)注冊用戶數(shù)指標(biāo)? 職位組成：渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理：? 工作職責(zé)：承擔(dān)產(chǎn)品客戶服務(wù)工作，反饋產(chǎn)品問題，并解決客戶問題。他們年齡在 1530歲左右。? 二：關(guān)鍵詞： 市場策劃，整合營銷，終端渠道，創(chuàng)意活動，數(shù)據(jù)營銷支撐系統(tǒng)實踐：操作? 三：實施方案：? ：? 更具產(chǎn)品特色，確定產(chǎn)品定位，并策劃和準備創(chuàng)意材料：手機視頻，游戲圖片，趣味故事，手機 FLASH，文字介紹，活動介紹，話題討論等? 最終表現(xiàn)： WAP頁面： 下載，客戶端， SWF等，? 不同的渠道用不同的創(chuàng)意材料和表現(xiàn)形式? 官網(wǎng)，論壇，下載，活動，互動話題，游戲討論，投票，玩家心情，公會入駐都是必須的。? KPI：? ：