【正文】 個其實貶低了文案的地位 就是說如果文案不帶策略性的話 那么 你的文案只是文字游戲 或者是文采。在腦子里震撼 ，最后形成組合 。 第二講 文案的性別技巧 很多人寫文案喜歡用： 我們 他們 甚至 或許 也許 等模糊字眼 我的感覺是 文案是給人看的 當別人看到你的作品必然是 我與你的關系 你是我常用的 你的好處在于 觸動人心言之有物 找到對象 親和 沒有距離 第二講 “你一定知道越是罕見的古董 價值連城顯然不是最重要的 更驚奇的是他背后巨大的歷史學究意義才是人們 76年來苦苦尋訪的 …” 這個文字是我現場胡編的 他在說明： 這個寶貝沒有價格 實際是說：價值的無可復制性 獨一無二 獨撼春秋 而你衛(wèi)生是否知道這樣的秘密 第二講 文采 /遣詞 /組合 寫文案要不要文采？ 肯定 否則太口語化了 第二講 列如： “趙自悟兄弟的造詣堪稱世界級的最高水準且在國際化領域獨占王侯之氣。 將 99%的廢話去掉。 第六講 北京 就是一個皇城天子的莊嚴。 像個刺一樣 獨立不群。 因為代理商與 KFS 對于產品有什么 賣什么 比誰都清楚 創(chuàng)意 一個古老問題 要險。 連梳子都可以賣給和尚 還有什么不可以 第六講 一般形式 不要太套路 很多人比搞時 認同，再好的東西賣不出去等于廢物品 緊張啊 好緊張 第一次賣的時候 那是 2023年 賣的面紅耳赤 原因是 ： 感覺大家把責任全部交給你了 其實不對的 這種心態(tài)容易讓人發(fā)揮不好 第六講 我們不該打擊講搞的人 無論成敗 過程很重要 冠軍只有一個 這個真的是要意識清楚 第六講 一般講稿 先列幾個標題 前 10分鐘說什么 心理有數 要簡潔 說市場一句話就夠 第六講 一個機會大于成熟的市場 想想 是不是我們遇到案子 因為配套不好而抱怨 其實 正因為如此 才有發(fā)展空間 客戶很關心缺點 如何演變?yōu)閮r值的 勢能 勢能 !!! 第六講 一個房子戶型超級的爛 一梯 20戶 怎么辦 客戶會提問的 答辯 我想不要慌 首先誠實的告訴客戶 這些是無法去改的 第六講 但是我們可以讓他 價值起來 什么？ 價值感？ 看上去值？ 對 超值！ 因為每個群體的經濟購買決定承受能力 沒有比有好 第六講 以后會更好 將來會最好 這年頭還比稿 1梯 20戶 肯定是小的了 包裝 先做個問卷調查 第六講 捕捉情報 問問年輕群體 你最想去的旅游國家是哪個？ 旅游 年輕的人享受 OK 這么多戶型 選 一定是超風情的 第六講 仿佛進了歐洲 仿佛進了伊拉克等 這個是情景營造 而我們廣告公司也要懂的 說到人 我和我的伙伴做過很多案子 人 就是 5個屬性 安全 生理 自我 實現 尊重 第六講 其實消費群都是這么想的 從這 5個中 大家注意了 每次我們依據這個真理 這個公式 想想消費群最核心的沸點 是這 5個中哪個 第六講 比如： 17英里 那么貴 賣什么 我說的心理賣點 實現。 住那么遠 難道是為炫耀嗎 已經過了那個時代 第六講 如果大家看過電視電影 一定知道當一個有錢的富翁身體不能動 對女人與金錢失去興趣 那么 他需要的是 征服 駕御 權利 如果連這個都沒了 人失去生活理由 第六講 講稿只要說人是怎樣的人 與產品的消費情緒 比如香蜜山 這個我做過 就是儒雅翩翩的中產 需要社么滿足 滿足 當然是一種玉樹臨風的感覺 而生態(tài)山 第六講 目前，這種比稿的慣例 對于比稿雙方公平嗎？ 未來會如何變化 那種自然 就是最好印證 比搞前提是 如果公平~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第六講 講稿怎么講 呵呵 表演 需要投入 像個演員 有人激動得站到桌子講 每個人表達方式不一樣 但一定要明白自己在說什么 用簡單的東西去把專業(yè)灌輸給 第六講 演講時候 如果你是美女 對那些客戶用眼神意會 微笑 對有話語權的人 適當的姿態(tài) 這樣可能會有個空中互動 第六講 演講設計與策略 一定要控制時間 每次比搞 我都是采用手機震動 20分鐘說完策略 20分鐘一到 我知道不能再講下去了 否則會出問題的 第六講 一般是時間是 60分鐘 30分鐘答辯 設計很猛 就要弱化策略 策略很強 就要弱化設計 由于評委 10幾個 每個人意見不同 第六講 大家只要記住一點 只要老板 OK 你就 OK 最權威的只有 這個需要眼神傳遞信息 講到中途 可以休息 10秒 擦汗 喝水 大家看你如此拼命 都不好意思不鼓掌 第六講 如何發(fā)現最權威的 人是相互尊重的。 好了 講到高潮時候 不要忘記說 USP 也就是創(chuàng)作的爆發(fā)點 這個客戶一般會記筆記的 成為他們會后討論的 ”口供 “ 這個是一個憑據啊 第六講 某某 說過什么 是否合理 大家民主制來選 結果 6比 4 那就贏了 講完稿件 一般客戶對前面太長的演講有些麻木與疲憊 我們該干什么？ 第六講 放點音樂 從偌大的一個黑色包裹里 掏 慢慢的掏 掏的時間大約 30秒 掏什么 一個品牌清單 發(fā)給每個評委 第六講 這樣會有很大的互動 一目了然 客戶 想提問的東西全在上面 還有什么好問的 當然前提是 尊重客戶 第六講 產品與銷售 廣告公司認為這些是代理公司的事 其實 廣告公司應對此有建議 當然最好不要太專業(yè) 否則代理公司會反感 搶人飯碗?。。。? 第六講 說什么？ 產品的價值 銷售的價格 KFS 對這個最敏感 耳朵豎起來聽 價格依據 價值依據 分析的很透白 第六講 通常以表格 最好一張紙 用顏色區(qū)別開 好有殺傷力！ 當你把這些全部演繹完 客戶都被搞得激動起來的時候 最后一個別忘記 這個是整個比搞中 最最最狠的一招?。。。?！ 第六講 類比項目與操作回顧 類比項目 就是把類似這樣的項目拿來剖析 不要說別人產品多壞 95%的公司都說別人產品壞 我們說好 好在哪里！ 第六講 我們沒有的別人幫我都做了 比如沒商業(yè)街 OK 商業(yè)街多麻煩 成本啊 我們是坐享其成 劣勢變優(yōu)勢 角度不同罷了 你說別人壞話 爭議別人項目多差 別人肯定也說你壞話 這個也是 “比 搞 ”吧 第六講 當我們從類比項目中找到差異的時候 客戶肯定興奮 演講不要太霸道 否則容易情緒激動 滿盤都輸 小錯的地方不要反駁客戶 大錯的策略 第六講 這個不要輕易放棄 放棄等于自殺 一定要捍衛(wèi) 比如說 不這樣做會怎樣？ 或者說 您說的是我們考慮中的一部分 我們之所以忽略是因為 ~~~~~~ 第六講 實操項目這個是最極限的了 也就是說 我們曾經操作過 KFS這個項目類似的項目 把 讓大家看 那叫同化作用，如果以上策略比搞是異化（ USP） 整個過程簡潔 有力 百發(fā)百中 好了 謝謝大家 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH