廣告戰(zhàn)略--廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成-閱讀頁(yè)
2025-02-01 07:16本頁(yè)面
【正文】 須刀） ?感性型說(shuō)服法及印象概念： 通過(guò)刺激感情，引起某種消費(fèi)（如金龍魚(yú) 食用油） ?意義型說(shuō)服法及象征概念 ：消費(fèi)者與廣告表現(xiàn)的意義有合二為一的感 覺(jué) ，商品與人們引起共鳴，促使行動(dòng)產(chǎn)生 （海爾，中國(guó)造） 表現(xiàn)概念的展開(kāi) ?主張概念（ Claim Concept)： 在此概念中，必須視消費(fèi)者為該商品的理性 消費(fèi)者 ?主張概念的四種基本形態(tài)： （ 1）塑造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售主張（ USP） （ 2）提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由：“為什么 —— 理由” （ 3）建議購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以解決現(xiàn)有的問(wèn)題或避免將來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題 （ 4）示范證明使用本產(chǎn)品可降低其它同型產(chǎn)品可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) ?提案概念（ Proposition Concept)： 不同生活形態(tài)的消費(fèi)者 對(duì)商品的效用有不同的認(rèn)同 不能單獨(dú)訴求 實(shí)體優(yōu)點(diǎn) 提案概念目的 告訴消費(fèi)者 使用此商品生活更愉快 提案基本形態(tài) 提案置于 TPO （時(shí)間、地點(diǎn)、情況） 置于 AIO （行動(dòng)、興趣、意見(jiàn)） 置于價(jià)值和生活形態(tài)中 ??。ㄐ危┫蟾拍睿?Image Concept) 印象概念：廣告就是幫助消費(fèi)者經(jīng)由商品發(fā)泄自我的情感欲望 印象概念的兩種基本形態(tài)： （ 1）人格的反射 —— 將自我反射在廣告人物上，并借對(duì)廣告人物的 喜歡 —— “喜歡自我”，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生感情（如娃哈哈水） （ 2）產(chǎn)品性格的反射 —— 直接將自我反映在對(duì)產(chǎn)品的感情上 ?象征概念 (Symbolic Concept) 在越高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，商品的消費(fèi)越具文化及社會(huì)意義 消費(fèi)者希望從商品消費(fèi)中尋找社會(huì)意義及文化意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商品意義 在發(fā)展象征概念之基本原則，首先要確認(rèn)被象征的商品的社會(huì)意義，然 后在找適當(dāng)?shù)拇矸?hào) 創(chuàng)意點(diǎn)子 ?廣告表現(xiàn)由表現(xiàn)概念和創(chuàng)意點(diǎn)子組合而成 ?在同樣的表現(xiàn)概念下，可以用很多不同的創(chuàng)意點(diǎn)子來(lái)表現(xiàn) 表現(xiàn)的創(chuàng)意法 ?組合法： 組合 — 表現(xiàn)基調(diào) (Tone)、表現(xiàn)方式 (Manner)及 表現(xiàn)性格 (Personality)的方法 表現(xiàn)基調(diào)的三個(gè)要素：關(guān)鍵畫(huà)面、關(guān)鍵音調(diào)、關(guān)鍵語(yǔ) 適用于 CF與平面的表現(xiàn)形式：幽默、懸疑、示范、證言、比較、 勸誘、警告 適用于 CF的表現(xiàn)形式：生活環(huán)境、戲劇、剪影、連續(xù)劇法、壯觀(guān) 適用于平面表現(xiàn)形式：蒙太奇、純藝術(shù)、疑問(wèn)性或問(wèn)題提起 ?經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)法：以成功先例為依據(jù) ?合成法：即群體聯(lián)想法，其特征為集合樹(shù)人在一起交談，再由其 會(huì)話(huà)中不同方向的意見(jiàn)，找出一個(gè)方向作強(qiáng)制性的合成 而導(dǎo)出結(jié)論 表現(xiàn)概念與創(chuàng)意點(diǎn)子的結(jié)合 表現(xiàn)概念由戰(zhàn)略開(kāi)展而成，也是形成廣告信息內(nèi)容之基礎(chǔ)。 因此，廣告表現(xiàn)必須將表現(xiàn)概念及創(chuàng)意點(diǎn)子有效且 巧妙地結(jié)合起來(lái)，才算是好廣告。但如操作不當(dāng)，拿不出滿(mǎn)意 的解決方案而招致反效 —— 減退購(gòu)買(mǎi)欲望 ?恐怖型表現(xiàn)：比否定性的表現(xiàn)更能有效地提高接受者的注意，但必須 避免強(qiáng)烈的恐怖訴求，巧妙地處理視覺(jué)很重要 ?性的訴求：性訴求十分具有效力，但極端訴求，會(huì)降低企業(yè)形象 ?幽默的表現(xiàn)：既能提高關(guān)心度，又能有好的傳播效果。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:4201:07Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:4201:07:42February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 上午 1時(shí) 7分 :07February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 7分 42秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:07:4201:07:4201:072/9/2023 1:07:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:07:4201:07:4201:07Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 7分 42秒 01:07: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 7分 42秒 01:07:429 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :07:4201:07Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 7分 42秒 01:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 7分 42秒 01:07:429 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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