【正文】 宣傳推廣 —— 高調(diào)： 占據(jù)主流傳播渠道，掌控絕對話語權(quán)，大張旗鼓，聲勢喧天 競爭策略 —— 排他： 借勢提升占位，跳出區(qū)域市場，與周邊項目區(qū)隔，擺脫競爭局限性 營銷定位 —— 大氣勢： “勢”者： 皆因人而起，“造勢”必須借助人的力量 而人，不光是帶來“話題性”的人，必須是帶來“話語權(quán)”的人 執(zhí)行思路： 目標(biāo)人物：資本明星、經(jīng)濟明星 標(biāo)準(zhǔn)： ?能引得達官顯貴主動關(guān)注的人； ?能讓平明百姓感受到距離的人； ?能讓社會精英心生崇拜的人； 比如： 龍永圖、郎咸平、克林頓、布萊爾 …… 營銷定位 —— 大氣勢： 強勢的營銷氣場維系，還需要長期的、系統(tǒng)的關(guān)注與投入 時間 主題 亮點 2023年 5月 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟發(fā)展論壇 邀請經(jīng)濟、資本名人造勢 2023年 6月 國內(nèi)十強名校名師高考特訓(xùn)講堂 針對主流社會精英 2023年 7月 奢華貴婦季：手袋、珠寶、養(yǎng)生學(xué)堂 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2023年 8月 豪門紳士季：洋酒、雪茄、名表品鑒 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2023年 9月 收藏天下季：古董、書畫、瓷器等藏品展 帶有文化品味的奢侈品 2023年 10月 名車巡展季：陸虎、奔馳、寶馬每周一場 借勢成熟品牌，整合客戶 2023年 11月 金秋錦衣玉食季：豪門蟹宴、 fashion秀 時令熱點，吸引高端人群 2023年 12月 跨年藝術(shù)節(jié)：新春音樂會、芭蕾舞、歌劇 以藝術(shù)氛圍提升項目調(diào)性 展示包裝 —— 大手筆： 大手筆： 不是用錢堆出來的“大手筆”，而是以客戶體驗為核心，將高端高尚生活方式作為展示包裝的系統(tǒng)性指導(dǎo)的大手筆。 營銷順序 營銷周期 營銷手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導(dǎo)入期 （ 11年 3月 — 011年 5月） 片區(qū)營銷 形象主題定義 領(lǐng)時代，御未來 第二階段 客戶積累期 （ 11年 4月 — 11年 5月） 資源營銷 區(qū)域資源細解 開啟 CBD人居新高度 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品元素解析 傳世大宅，一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月） 情景營銷 預(yù)體驗 +社區(qū) 現(xiàn)在，體驗未來 第四階段 第二勁銷期 （ 11年 7月 11年 10月） 事件營銷 第五階段 尾盤沖刺期 （ 11年 10月 11年 12月） 文化營銷 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術(shù)節(jié) 競爭策略 —— 排他： 排他： 競爭策略的排他性體現(xiàn)在對項目競爭層面的提升，我們宣揚自己只與符合標(biāo)準(zhǔn)的對手競爭，在策略上注重。 2023年在香港正式掛牌上市（編號： 733）， 成為中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司。目前，合富輝煌（中國）的分支機構(gòu)遍及中國 24個省區(qū)直轄市，同時服務(wù)于 80余個城市。公司以“誠信為本，服務(wù)領(lǐng)先”為經(jīng)營宗旨，為廣大市民提供全方位的優(yōu)質(zhì) 房地產(chǎn)中介專業(yè)服務(wù) 。 廣州保來理財顧問有限公司 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 機構(gòu)成立于 2023年，是中國最佳客戶服務(wù)中心之一，為客戶 提供按揭、擔(dān)保、投資理財及產(chǎn)權(quán)服務(wù)等方面咨詢及預(yù)約服務(wù)。 合富輝煌客戶服務(wù)中心 24小時服務(wù)熱線 4008 833 733 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構(gòu) 總部設(shè)臵在香港，在國內(nèi)主要城市上海、北京、廣州、武漢等地設(shè)有分支機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括： 物業(yè)管理顧問、委托物業(yè)管理、物業(yè)銷售及租賃代理、酒店及公寓管理、投資及資產(chǎn)管理顧問 等，為客戶提供與國際接軌的高素質(zhì)的和全面的專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。 廣東駿華拍賣行有限公司 企業(yè)資源 Enterprise Resource 合富輝煌 —— 區(qū)別于一般營銷代理公司，擁有更強的資源整合能力與執(zhí)行能力 合富獨有資源整合優(yōu)勢 旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產(chǎn)顧問、合富臵業(yè)、房王、保來理財、駿華拍賣”等多個覆蓋不同專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)，提供基于突破現(xiàn)實的專業(yè)服務(wù)，系統(tǒng)解決地產(chǎn)項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的發(fā)展問題，為客戶實現(xiàn)理想值。 可為開發(fā)企業(yè)提供 營銷代理 ， 售后簽約 ， 物業(yè)管理 ， 資產(chǎn)顧問 等服務(wù)。 集團 16年積累的跨區(qū)域投資客戶資源的整合與發(fā)動。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1：星河灣 〃 海怡半島 合富操盤策略 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線：高密度公關(guān)活動構(gòu)筑高端價值平臺 拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展 營銷線：精準(zhǔn)的定價與營銷策略 銷售線：一支團結(jié)、高效的團隊 合富服務(wù)成果 項目于 2023年 9月 26日開盤，同年 10月、 11月連續(xù)兩次占據(jù)廣州樓市簽約冠軍之位，截止至12月中，項目實現(xiàn) 82天簽約 20億元，獲得了開發(fā)商的高度認(rèn)可。 實景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2：僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略：創(chuàng)新理念引領(lǐng)豪宅新潮流 直效營銷多維牽動：跨行業(yè)圈層活動高頻發(fā)動 多渠道挖掘客戶群：深耕合富大平臺客戶資源 高附加值資源整合：精準(zhǔn)定制、滿足客群需要 合富服務(wù)成果 2023年封盤半年投資 1億實施“物業(yè)增值，品質(zhì)躍升”后重新強勢入市，以 %的營銷費用，實現(xiàn) 4個月完成 30億元的驕人業(yè)績，超額完成任務(wù) 13億元，得到開發(fā)商的高度贊揚。 實景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 3：萬科 〃 第五園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 實景圖 項目簡介： 項目被喻為“華南現(xiàn)代中式第一盤”，占地 44萬㎡ 、總建面 63萬㎡ ，是目前坂田片區(qū)規(guī)模最大的項目，也是深圳目前開發(fā)中規(guī)模最大的社區(qū)之一。 實景圖 轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路：改變土地屬性，提升項目價值 “八一”打造：全面提升項目競爭力與爆發(fā)力 精細營銷動作：深入挖掘和放大直客手段效果 持續(xù)活動營銷：不斷制造項目的新節(jié)點和關(guān)注 在 2023年市場一片觀望情緒下，本案預(yù)熱僅 19天，首批單位開盤三天勁銷 9成；在限購令困擾下，僅用 107天完成清盤目標(biāo)，實現(xiàn) 17億銷售業(yè)績，并創(chuàng)造了超趕周邊高檔大盤的高價紀(jì)錄 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 5：萬科 〃 金色沁園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項目簡介： 占地約 4萬㎡，建面約 10萬㎡，容積率 ，總規(guī)劃戶數(shù)為 656戶，是萬科地產(chǎn)在深圳龍崗第一個金色系列項目，也是龍城中心罕有的低密度精品社區(qū)。 通過精密的部署和有效的配合，在市場中持續(xù)保持領(lǐng)先，并取得了最終的勝利， 2023年 8月21日萬科金色沁園二期開盤， 2個小時， 104套單位完美售罄！ 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 6：雅居樂 〃 白鷺湖 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項目簡介： 占地 16000畝，建面 201萬㎡，總戶數(shù)過萬，是雅居樂地產(chǎn)在惠州開發(fā)的一個集主題公園、會議中心、休閑度假居所及高尚住宅于一體的超級大盤。 實景圖 Thanks! ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 15:0615:0615:06:2915:06:29 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :06:29 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 6分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 管得少，就是管得好。 ? 投機取巧的人。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 2023年 2月 9日 3時 6分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 2月 9日星期四 3時 6分 29秒 15: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 6分 29秒 15:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時 6分 :06February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 3時 6分 29秒 下午 3時 6分 15:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 6分 29秒 15:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 6分 :06February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 6分 29秒 下午 3時 6分 15:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :06:2915:06:29February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 6分 :06February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 6分 29秒 下午 3時 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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