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某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略-閱讀頁

2025-02-01 05:18本頁面
  

【正文】 宣傳推廣 —— 高調(diào): 占據(jù)主流傳播渠道,掌控絕對(duì)話語權(quán),大張旗鼓,聲勢(shì)喧天 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 排他: 借勢(shì)提升占位,跳出區(qū)域市場(chǎng),與周邊項(xiàng)目區(qū)隔,擺脫競(jìng)爭(zhēng)局限性 營(yíng)銷定位 —— 大氣勢(shì): “勢(shì)”者: 皆因人而起,“造勢(shì)”必須借助人的力量 而人,不光是帶來“話題性”的人,必須是帶來“話語權(quán)”的人 執(zhí)行思路: 目標(biāo)人物:資本明星、經(jīng)濟(jì)明星 標(biāo)準(zhǔn): ?能引得達(dá)官顯貴主動(dòng)關(guān)注的人; ?能讓平明百姓感受到距離的人; ?能讓社會(huì)精英心生崇拜的人; 比如: 龍永圖、郎咸平、克林頓、布萊爾 …… 營(yíng)銷定位 —— 大氣勢(shì): 強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷氣場(chǎng)維系,還需要長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的關(guān)注與投入 時(shí)間 主題 亮點(diǎn) 2023年 5月 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇 邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)、資本名人造勢(shì) 2023年 6月 國(guó)內(nèi)十強(qiáng)名校名師高考特訓(xùn)講堂 針對(duì)主流社會(huì)精英 2023年 7月 奢華貴婦季:手袋、珠寶、養(yǎng)生學(xué)堂 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2023年 8月 豪門紳士季:洋酒、雪茄、名表品鑒 吸引固定高端客戶群關(guān)注 2023年 9月 收藏天下季:古董、書畫、瓷器等藏品展 帶有文化品味的奢侈品 2023年 10月 名車巡展季:陸虎、奔馳、寶馬每周一場(chǎng) 借勢(shì)成熟品牌,整合客戶 2023年 11月 金秋錦衣玉食季:豪門蟹宴、 fashion秀 時(shí)令熱點(diǎn),吸引高端人群 2023年 12月 跨年藝術(shù)節(jié):新春音樂會(huì)、芭蕾舞、歌劇 以藝術(shù)氛圍提升項(xiàng)目調(diào)性 展示包裝 —— 大手筆: 大手筆: 不是用錢堆出來的“大手筆”,而是以客戶體驗(yàn)為核心,將高端高尚生活方式作為展示包裝的系統(tǒng)性指導(dǎo)的大手筆。 營(yíng)銷順序 營(yíng)銷周期 營(yíng)銷手法 推廣方向 推廣主題 第一階段 形象導(dǎo)入期 ( 11年 3月 — 011年 5月) 片區(qū)營(yíng)銷 形象主題定義 領(lǐng)時(shí)代,御未來 第二階段 客戶積累期 ( 11年 4月 — 11年 5月) 資源營(yíng)銷 區(qū)域資源細(xì)解 開啟 CBD人居新高度 產(chǎn)品營(yíng)銷 產(chǎn)品元素解析 傳世大宅,一生之享 第三階段 首度引爆期 (11年 5月 — 11年 6月) 情景營(yíng)銷 預(yù)體驗(yàn) +社區(qū) 現(xiàn)在,體驗(yàn)未來 第四階段 第二勁銷期 ( 11年 7月 11年 10月) 事件營(yíng)銷 第五階段 尾盤沖刺期 ( 11年 10月 11年 12月) 文化營(yíng)銷 人文生活系列 金秋錦衣玉食、跨年藝術(shù)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 排他: 排他: 競(jìng)爭(zhēng)策略的排他性體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)層面的提升,我們宣揚(yáng)自己只與符合標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),在策略上注重。 2023年在香港正式掛牌上市(編號(hào): 733), 成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司。目前,合富輝煌(中國(guó))的分支機(jī)構(gòu)遍及中國(guó) 24個(gè)省區(qū)直轄市,同時(shí)服務(wù)于 80余個(gè)城市。公司以“誠(chéng)信為本,服務(wù)領(lǐng)先”為經(jīng)營(yíng)宗旨,為廣大市民提供全方位的優(yōu)質(zhì) 房地產(chǎn)中介專業(yè)服務(wù) 。 廣州保來理財(cái)顧問有限公司 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)成立于 2023年,是中國(guó)最佳客戶服務(wù)中心之一,為客戶 提供按揭、擔(dān)保、投資理財(cái)及產(chǎn)權(quán)服務(wù)等方面咨詢及預(yù)約服務(wù)。 合富輝煌客戶服務(wù)中心 24小時(shí)服務(wù)熱線 4008 833 733 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 總部設(shè)臵在香港,在國(guó)內(nèi)主要城市上海、北京、廣州、武漢等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),主要業(yè)務(wù)包括: 物業(yè)管理顧問、委托物業(yè)管理、物業(yè)銷售及租賃代理、酒店及公寓管理、投資及資產(chǎn)管理顧問 等,為客戶提供與國(guó)際接軌的高素質(zhì)的和全面的專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。 廣東駿華拍賣行有限公司 企業(yè)資源 Enterprise Resource 合富輝煌 —— 區(qū)別于一般營(yíng)銷代理公司,擁有更強(qiáng)的資源整合能力與執(zhí)行能力 合富獨(dú)有資源整合優(yōu)勢(shì) 旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產(chǎn)顧問、合富臵業(yè)、房王、保來理財(cái)、駿華拍賣”等多個(gè)覆蓋不同專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),提供基于突破現(xiàn)實(shí)的專業(yè)服務(wù),系統(tǒng)解決地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展問題,為客戶實(shí)現(xiàn)理想值。 可為開發(fā)企業(yè)提供 營(yíng)銷代理 , 售后簽約 , 物業(yè)管理 , 資產(chǎn)顧問 等服務(wù)。 集團(tuán) 16年積累的跨區(qū)域投資客戶資源的整合與發(fā)動(dòng)。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1:星河灣 〃 海怡半島 合富操盤策略 推廣線:如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線:高密度公關(guān)活動(dòng)構(gòu)筑高端價(jià)值平臺(tái) 拓展線:橫跨全國(guó)的大范圍客戶拓展 營(yíng)銷線:精準(zhǔn)的定價(jià)與營(yíng)銷策略 銷售線:一支團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì) 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目于 2023年 9月 26日開盤,同年 10月、 11月連續(xù)兩次占據(jù)廣州樓市簽約冠軍之位,截止至12月中,項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 82天簽約 20億元,獲得了開發(fā)商的高度認(rèn)可。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 2:僑鑫 〃 匯景新城 合富操盤策略 家族定制推廣策略:創(chuàng)新理念引領(lǐng)豪宅新潮流 直效營(yíng)銷多維牽動(dòng):跨行業(yè)圈層活動(dòng)高頻發(fā)動(dòng) 多渠道挖掘客戶群:深耕合富大平臺(tái)客戶資源 高附加值資源整合:精準(zhǔn)定制、滿足客群需要 合富服務(wù)成果 2023年封盤半年投資 1億實(shí)施“物業(yè)增值,品質(zhì)躍升”后重新強(qiáng)勢(shì)入市,以 %的營(yíng)銷費(fèi)用,實(shí)現(xiàn) 4個(gè)月完成 30億元的驕人業(yè)績(jī),超額完成任務(wù) 13億元,得到開發(fā)商的高度贊揚(yáng)。 實(shí)景圖 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 3:萬科 〃 第五園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 實(shí)景圖 項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 項(xiàng)目被喻為“華南現(xiàn)代中式第一盤”,占地 44萬㎡ 、總建面 63萬㎡ ,是目前坂田片區(qū)規(guī)模最大的項(xiàng)目,也是深圳目前開發(fā)中規(guī)模最大的社區(qū)之一。 實(shí)景圖 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路:改變土地屬性,提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 “八一”打造:全面提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力與爆發(fā)力 精細(xì)營(yíng)銷動(dòng)作:深入挖掘和放大直客手段效果 持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷:不斷制造項(xiàng)目的新節(jié)點(diǎn)和關(guān)注 在 2023年市場(chǎng)一片觀望情緒下,本案預(yù)熱僅 19天,首批單位開盤三天勁銷 9成;在限購(gòu)令困擾下,僅用 107天完成清盤目標(biāo),實(shí)現(xiàn) 17億銷售業(yè)績(jī),并創(chuàng)造了超趕周邊高檔大盤的高價(jià)紀(jì)錄 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 5:萬科 〃 金色沁園 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 占地約 4萬㎡,建面約 10萬㎡,容積率 ,總規(guī)劃戶數(shù)為 656戶,是萬科地產(chǎn)在深圳龍崗第一個(gè)金色系列項(xiàng)目,也是龍城中心罕有的低密度精品社區(qū)。 通過精密的部署和有效的配合,在市場(chǎng)中持續(xù)保持領(lǐng)先,并取得了最終的勝利, 2023年 8月21日萬科金色沁園二期開盤, 2個(gè)小時(shí), 104套單位完美售罄! 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 6:雅居樂 〃 白鷺湖 合富操盤策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 占地 16000畝,建面 201萬㎡,總戶數(shù)過萬,是雅居樂地產(chǎn)在惠州開發(fā)的一個(gè)集主題公園、會(huì)議中心、休閑度假居所及高尚住宅于一體的超級(jí)大盤。 實(shí)景圖 Thanks! ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 15:0615:0615:06:2915:06:29 ? 所謂天才,只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展,既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn),也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí),突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長(zhǎng)期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :06:29 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會(huì)獲得成功。 ? 堅(jiān)持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。雖人各有志,但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí),會(huì)遭遇到許多困難,反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 不滿足讓客戶滿意,要追求讓客戶感動(dòng),創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 6分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié),成功取決于系統(tǒng)。 ? 管得少,就是管得好。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想,即便是邁克爾 2023年 2月 9日 3時(shí) 6分 ? 在這個(gè)世界上,沒有人能使你倒下。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理,需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕,向千年老魔作戰(zhàn),為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 29秒 15: 謝謝各位! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 6分 29秒 15:06: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 6分 29秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 6分 29秒 15:06: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 6分 29秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 15:06:2915:06:2915:062/9/2023 3:06:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:06:2915:06:2915:06Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 :06:2915:06:29February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 6分 :06February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 下午 3時(shí) 6分 29秒 下午 3時(shí) 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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