醫(yī)院服務禮儀內(nèi)訓_自我管理與提升_求職職場_實用文檔-閱讀頁
2025-02-01 00:23本頁面
【正文】 + 1．在沒有找到患者的病情之前，你的介紹毫無價值 + 2．需求分為： 直接需求 隱形需求 + 3．銷售高手秘密武器：發(fā)問 （發(fā)問找到需求） + 4．問問題應該注意的事項 + 5．發(fā)問的三個原則 第四章節(jié)：價值塑造 — 說 + 1．介紹就是“說” 說是一門學問 + 2．人類行為的動機：追求快樂 逃避痛苦 + 3．介紹時突出：價值塑造 + 4．介紹的核心： A健康的重要性 B 好處說夠 C 壞處說透 + 5．高明的介紹：讓任何人做任何事 你說話的目的是讓對方采取行動 第五章節(jié)：異議處理 + 1．“嫌貨才是買貨人” 對異議保持平常心態(tài) + 2．異議的本質：是顧客在向我們提出問題 + 3．解決異議的原則：永遠不要爭辯 + 4．解決異議做好的方法：采用合一架構 先認同 后陳述 再反問 + 5．解決異議的若干方法 第六章節(jié)：促成邀約 + 1．促成的關鍵：敢于要求 并抓住時機 快速成交 + 2．促成的核心：充滿 100%的信心 + 3．成交的信號：顧客會問到一些細節(jié)的問題 + 4．成交方法：假設成交法 迂回戰(zhàn)術法等 + 5．成交的禁忌：不要爭辯 不要做出無法兌現(xiàn)的承諾 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:38:3412:38:3412:382/9/2023 12:38:34 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:38:3412:38:3412:38Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 38分 34秒 12:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時 38分 :38February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 12時 38分 34秒 下午 12時 38分 12:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:38:3412:38:3412:382/9/2023 12:38:34 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:38:3412:38:3412:38Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 38分 34秒 12:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 38分 :38February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 38分 34秒 下午 12時 38分 12:38: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:38:3412:38:3412:382/9/2023 12:38:34 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:38:3412:38:3412:38Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:3412:38:34February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 38分 :38February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 38分 34秒 下午 12時 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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