【正文】 應(yīng)該拒絕他給您帶來的利益。 DSR： 老板，我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了 X%。 一不愿進(jìn)齊全分銷 7 KDM：我不想進(jìn)這種大規(guī)格的產(chǎn)品。您應(yīng)該得到他們?nèi)康纳猓晕蚁Ｍ忂M(jìn)這一箱。 DSR： 老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險(xiǎn)失去您的顧客，因?yàn)樗麄儠?huì)在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格。 DSR： 老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時(shí)， 40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購買， 60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤(rùn)而讓給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 101 KDM：等你們的廣告打響了之后我再進(jìn)你們產(chǎn)品。 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 101 KDM：等你們的廣告打響了之后我再進(jìn)你們產(chǎn)品。 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 111 KDM：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時(shí)候我再進(jìn)。請(qǐng)您用心回顧一下， PG推出新品牌的記錄：當(dāng)我們推出 X品牌和 Y品牌時(shí)，也并沒有人事先提出要這種產(chǎn)品。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會(huì)獲得同樣的成功。 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 112 KDM：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時(shí)候我再進(jìn)。消費(fèi)者知道：他們能在您的店里買到他們所需要的價(jià)格公道的產(chǎn)品。所以您應(yīng)該購進(jìn)這種新的產(chǎn)品并擺放在貨架上作為號(hào)召，那么，消費(fèi)者看了廣告后，他就會(huì)說： OH，我上周在 XX商店就看到這種產(chǎn)品，這對(duì)您來將是一種無價(jià)的廣告。 DSR： 老板，您知道您的消費(fèi)者對(duì)心得產(chǎn)品是很感興趣并樂于嘗試購買的，您的消費(fèi)者一旦聽說過這種產(chǎn)品，他們就想到某個(gè)商店來購買。而不要把他們推向別的商店。 DSR： 老板，我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是： X%， Y%， Z%。 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 122 KDM：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進(jìn)一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種。如果消費(fèi)者要購買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時(shí)，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)有機(jī)可乘 —— 因?yàn)樗M(jìn)齊了全部規(guī)格。您一定不會(huì)拒絕一個(gè)可以給您帶來更新更多生意機(jī)會(huì)的品牌安排一個(gè)貨架位置。 二不愿經(jīng)營(yíng)新品牌及新規(guī)格 14 KDM：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR： 老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。所以您應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。 批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，而我們的送貨上門并沒有量的限制。 三 認(rèn)為小店供應(yīng)價(jià)高于批發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨價(jià)不合理152 第二類回答（主動(dòng)陳述） 由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。 我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場(chǎng)那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品，您只 。 我們會(huì)經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈(zèng)一等，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 三 銷售介紹 小結(jié)： 我們可以采用讓銷售代表強(qiáng)化記憶與周末例會(huì)抽問相結(jié)合方式，讓銷售人員記住以上反對(duì)意見及處理，輔以其它基本技巧的培訓(xùn)和運(yùn)用，定能極大提高銷售代表的拜訪成功率。 促銷計(jì)劃的制定 對(duì)于公司負(fù)責(zé)的促銷計(jì)劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷活動(dòng)的目標(biāo)分散到每家商店、每個(gè)銷售人員，形成本地的促銷計(jì)劃。 促銷辦法的設(shè)計(jì) 促銷辦法一般有兩種： 一種是針對(duì)小店的促銷（如舒膚佳買六送一） 一種是針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷。（如舒膚佳買六送一活動(dòng)） 特點(diǎn)：保障目標(biāo)分銷的賣進(jìn)，但不夠靈活。 小店的促銷設(shè)計(jì)常見類型 目標(biāo)促銷 該小店只要目標(biāo)規(guī)格和庫存達(dá)到促銷目標(biāo)即可獲贈(zèng)品。） 小店的促銷設(shè)計(jì)常見類型 目標(biāo)促銷 特點(diǎn)：有利于銷售代表主動(dòng)靈活地根據(jù)各個(gè)商店的具體情況制定銷售目標(biāo)和銷售介紹，從而保障促銷設(shè)計(jì)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)促銷跟蹤檢查及銷售人員素質(zhì)要求較高。 小店的促銷 針對(duì)小店銷售代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)秀銷售人員評(píng)定相結(jié)合。 促銷培訓(xùn) 同時(shí)讓銷售代表了解到：在促銷賣進(jìn)時(shí)，首先應(yīng)讓客戶認(rèn)可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強(qiáng)調(diào)促銷贈(zèng)品可以讓客戶得到額外利潤(rùn)以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本。 促銷跟蹤 分析促銷跟蹤表與實(shí)地檢查相結(jié)合，隨時(shí)了解促銷進(jìn)度及贈(zèng)品派發(fā)過程，既能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免銷售人員在贈(zèng)品管理上出現(xiàn)問題。 重要性 在小店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費(fèi)者視別，形成購買沖動(dòng)，幫助小店盡快實(shí)現(xiàn)出倉，從而有效維持該 PG品牌在該店的分銷，因此小店的店內(nèi)形象管理也是小店分銷管理中不可缺 一部分。每個(gè)規(guī)格要有 1個(gè)以上面味陳列，任何品類產(chǎn)品的貨架面積都要絕對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 定價(jià)： 嚴(yán)格按 PG公司建議零售價(jià)出售。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。 目的 將盡可能多的 PG品牌分銷到每一個(gè)可能經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的銷售單位中去。（此處也視乎各地情況而定） 覆蓋拓展 拓展小店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 在覆蓋拓展的第一次賣進(jìn)時(shí)，最好有一定促銷支持。 助分銷商建立 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:59:3517:59:3517:592/8/2023 5:59:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17:59:3517:59:3517:59Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 59分 35秒 17:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時(shí) 59分 :59February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 59分 35秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:59:3517:59:3517:592/8/2023 5:59:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:59:3517:59:3517:59Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時(shí) 59分 35秒 17:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 59分 :59February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 59分 35秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:59:3517:59:3517:592/8/2023 5:59:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:59:3517:59:3517:59Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:3517:59:35February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 59分 :59February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 59分 35秒 下午 5時(shí) 59分 17:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴