【正文】 ，因為 V M I策略改變了供應(yīng)商的組織模式。在以下的情況下適合實施 V M I策略： 零售商或批發(fā)商沒有 I T系統(tǒng)或基礎(chǔ)設(shè)施來有效管理他們的庫存；制造商實力雄厚并且比零售商市場信息量大；有較高的直接存儲交貨水平，因而制造商能夠有效規(guī)劃運輸。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存管理策略：聯(lián)合庫存管理（一）基本思想聯(lián)合庫存管理是一種供應(yīng)鏈集成化運作的決策代理模式，它把用戶的庫存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商代理分銷商或批發(fā)商行使庫存決策的權(quán)力。比較傳統(tǒng)銷售模式和有地區(qū)分銷中心銷售模式：深入理解聯(lián)合庫存管理思想 傳統(tǒng)銷售模式 地區(qū)分銷中心銷售模式（如銷售汽車）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制工廠銷售商銷售商顧客顧客工廠銷售商銷售商顧客顧客地區(qū)分銷中心q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存管理策略：聯(lián)合庫存管理 供應(yīng)商與分銷商的協(xié)調(diào)機制供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制制造商市場戰(zhàn)略制造商市場戰(zhàn)略共同問題識別產(chǎn)品范圍定價促銷服務(wù)產(chǎn)品定位價格數(shù)量品種便利性服務(wù)市場定位產(chǎn)品分類交易方式目標(biāo)細(xì)分顧客特征定價供需協(xié)調(diào)管理活動（聯(lián)合庫存管理）制造商目標(biāo) 銷售量銷售利潤品牌信譽服務(wù)分銷商目標(biāo)顧客購買總量購買頻率分銷商利潤商店信譽收入的相互增長 贏利能力用戶滿意q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存管理策略：聯(lián)合庫存管理（二）聯(lián)合庫存管理的優(yōu)點1) 為實現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步化運作提供了條件和保證。3) 庫存作為供需雙方的信息交流和協(xié)調(diào)的紐帶，可以暴露供應(yīng)鏈管理中的缺陷，為改進供應(yīng)鏈管理水平提供依據(jù)。5) 進一步體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的資源共享和風(fēng)險分擔(dān)的原則。通過協(xié)調(diào)管理中心，供需雙方共享需求信息，因而起到了提高供應(yīng)鏈的運作穩(wěn)定性作用。第一階段為商品條碼化，通過對商品的標(biāo)準(zhǔn)化識別處理加快訂單的傳輸速度；第二階段是內(nèi)部業(yè)務(wù)處理的自動化，采用自動補庫與 E D I數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)提高業(yè)務(wù)自動化水平；第三階段是采用更有效的企業(yè)間的合作，消除供應(yīng)鏈組織之間的障礙，提高供應(yīng)鏈的整體效率，如通過供需雙方合作，確定庫存水平和銷售策略等。第三方物流在供應(yīng)鏈中的作用供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制協(xié)調(diào)庫存中心供應(yīng)方第三方物流系統(tǒng)交易規(guī)則 需求方協(xié)調(diào)信息 協(xié)調(diào)信息物流信息 物流信息供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理二級供應(yīng)商 二級供應(yīng)商 核心企業(yè)一級用戶 二級用戶 采購與供應(yīng)管理 配送管理后勤管理供應(yīng)方 需求方物料管理供應(yīng)鏈管理q 幾個相關(guān)概念：狹義的物流管理 是指物資的采購、運輸、配送、儲備等活動，是企業(yè)之間的一種物資流通活動。如果從社會大范圍的角度看， 物流可以理解為 是所有為最終消費者提供商品和服務(wù)的活動網(wǎng)絡(luò)，即 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) （ S u p p l y N e t w o r k）。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 幾個相關(guān)概念： 采購 /供應(yīng)管理 (Purchasing and Supply Management)：處理企業(yè)與供應(yīng)市場之間的各類業(yè)務(wù)活動，如采購、庫存、運輸、訂單處理等，但不包括供應(yīng)商的供應(yīng)商，即只與第一級供應(yīng)商的業(yè)務(wù)有關(guān)。配送管理 （ Physical Distribution Management）：處理與企業(yè)最直接的用戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，把產(chǎn)品銷售給用戶，但主要是一級用戶，不涉及二級用戶等非直接的用戶。包括采購、庫存管理、倉儲管理、生產(chǎn)作業(yè)計劃與控制、分銷配送管理。供應(yīng)鏈管理： 是跨企業(yè)范圍的比物料管理更廣泛的管理，它從戰(zhàn)略層次上把握最終用戶的需求， 通過企業(yè)之間的有效合作， 獲得從成本、時間、效率、柔性等的最佳效果?，F(xiàn)代供應(yīng)鏈的物流管理是從配送管理、物料管理、后勤管理等概念延伸出來的。兩者的主要的區(qū)別表現(xiàn)在：1) 物流涉及原材料、零部件在企業(yè)之間的流動，而不涉及生產(chǎn)制造過程的活動；2) 供應(yīng)鏈管理包括物流活動和制造活動；3) 供應(yīng)鏈管理涉及從原材料到產(chǎn)品交付給最終用戶的整個物流增值過程，物流涉及企業(yè)之間的價值流過程，是企業(yè)之間的銜接管理活動。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 傳統(tǒng)物流管理的主要不足點：（ 1）縱向一體化的的物流系統(tǒng)；（ 2）不穩(wěn)定的供需關(guān)系，缺乏合作；（ 3）資源的利用率低，沒有充分利用企業(yè)的有用資源；（ 4）信息的利用率低，沒有共享有關(guān)的需求資源，需求信息扭曲現(xiàn)象嚴(yán)重。 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量216。 恰當(dāng)?shù)牡攸c216。 恰當(dāng)?shù)膩碓垂?yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 傳統(tǒng)的采購業(yè)務(wù)流程供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理供應(yīng)商 采購部門 制造部門供應(yīng)投標(biāo) 采購計劃 向倉庫提貨選擇供應(yīng)商準(zhǔn)備采購單驗收接受貨物通知財務(wù)準(zhǔn)備貨物收款提交生產(chǎn)庫存發(fā)出訂貨信息請求與談判簽發(fā)和制造部門協(xié)商和制造部門確定訂單細(xì)節(jié)訂貨交貨付款通知制造部門q 傳統(tǒng)的采購模式的主要不足點：1. 傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱博弈過程2. 驗收檢查是采購部門的一個重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大3. 供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時性的，或者短時性的合作，而且競爭多于合作。這些差異主要體現(xiàn)在如下幾個方面：（一）從為庫存而采購到為訂單而采購的轉(zhuǎn)變（二）從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（三）從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 在傳統(tǒng)的采購模式中，采購的目的是為了補充庫存，采購部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不了解生產(chǎn)的進度和產(chǎn)品需求的變化，因此采購過程缺乏主動性，采購部門制定的采購計劃很難適應(yīng)制造需求的變化。q 訂單驅(qū)動的采購方式有如下特點：（ 1）由于供應(yīng)商與制造商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大簡化，交易成本也因此大為降低。（ 3）采購物資直接進入制造部門，減少采購部門的工作壓力和不增加價值的活動過程，實現(xiàn)供應(yīng)鏈精細(xì)化運作。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)商能共享制造部門的信息，提高了供應(yīng)商應(yīng)變能力，使訂貨與需求保持同步。訂單驅(qū)動的采購方式簡化了采購工作流程，采購部門的作用主要是溝通供應(yīng)與制造部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)供應(yīng)與制造的關(guān)系，為實現(xiàn)精細(xì)采購提供基礎(chǔ)保障。供應(yīng)鏈管理中一個重要思想是使供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)流程朝著精細(xì)化生產(chǎn)努力，即實現(xiàn)生產(chǎn)過程的幾個 “ 零 ” 化管理：零缺陷、零庫存、零交貨期、零故障、零（無）紙文書、零廢料、零事故、零人力資源浪費。從供應(yīng)鏈企業(yè)集成的過程來看，它是供應(yīng)鏈企業(yè)從內(nèi)部集成走向外部集成的重要一步 。（ 1）和供應(yīng)商建立一種長期的、互惠互利的合作關(guān)系。（ 3）參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。（ 4）協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 供應(yīng)商也應(yīng)該從以下幾個方面提供協(xié)作：（ 1）幫助拓展用戶（下游企業(yè)）的多種戰(zhàn)略；（ 2）保證高質(zhì)量的售后服務(wù)服務(wù)；（ 3）對下游企業(yè)的問題做出快速反應(yīng)；（ 4）及時報告所發(fā)現(xiàn)的可能影響用戶服務(wù)的內(nèi)部問題；（ 5）基于用戶的需求，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；（ 6）在滿足自己的能力需求的前提下提供一部分能力給下游企業(yè) 能力外援。這些問題是 ： 1) 庫存問題2) 風(fēng)險問題3) 溝通效率問題4) 降低采購成本問。它的基本思想是： 在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。q 它和傳統(tǒng)的采購方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系、供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的管理等方面有許多不同，其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇（數(shù)量與關(guān)系）、質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。q 準(zhǔn)時化采購增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 準(zhǔn)時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別及準(zhǔn)時發(fā)采購特點供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理項目 準(zhǔn)時化采購 傳統(tǒng)采購采購批量 小批量，送貨頻率高 大批量，供貨頻率低供應(yīng)商選擇 長期合作，單源供應(yīng) 短期合作，多源控制供應(yīng)商評價 質(zhì)量、交貨期、價格 質(zhì)量、價格、交貨期檢察工作 逐漸減少、最后消除 收貨、點貨、質(zhì)量驗收協(xié)商內(nèi)容 長期合作關(guān)系、質(zhì)量和合理價格獲得最低價格運輸 準(zhǔn)時送貨、買方負(fù)責(zé)安排 較低成本、賣方負(fù)責(zé)安排文書工作 文書工作少、需要的是有能力改變交貨時間和交貨質(zhì)量文書工作量大、改變交貨期和質(zhì)量的采購單多產(chǎn)品說明 供應(yīng)商革新、強調(diào)性能寬松要求買方關(guān)心設(shè)計、供應(yīng)商沒有創(chuàng)新包裝 小、標(biāo)準(zhǔn)化容器包裝 普通包裝、沒有特地說明信息交流 快速、可靠 一般要求q 要實施準(zhǔn)時化采購法的三個關(guān)鍵：1) 選擇最佳的供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進行有效的管理是準(zhǔn)時化采購成功的基石。3) 卓有成效的采購過程質(zhì)量控制是準(zhǔn)時化采購成功的保證 。2) 制定計劃，確保準(zhǔn)時化采購策略有計劃、有步驟地實施。4) 進行試點工作。6) 向供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢合格證書。8) 繼續(xù)改進，擴大成果。q 從供應(yīng)商與客戶關(guān)系的特征來看，傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為三種：競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系（法律性關(guān)系）、合作性關(guān)系，而且企業(yè)之間的競爭多于合作，是非合作性競爭。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。兩種關(guān)系模式的采購特征有所不同。這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為：（ 1）買方同時向若干供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應(yīng)的連續(xù)性；（ 2）買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制；（ 3）買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。兩種關(guān)系模式的采購特征有所不同。它強調(diào)在合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理q 準(zhǔn)時化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購與物流管理技術(shù)與資金支持未知需求高安全庫存大批量交貨價格至上和用戶缺乏合作差的通訊系統(tǒng)差的質(zhì)量控制系統(tǒng)減少成本浪費高的管理效率快速故障檢測與過程控制小批量改進生產(chǎn)率和質(zhì)量通過選擇少量供應(yīng)商，將 JIT思想擴展到供應(yīng)商 并與供應(yīng)商建立長期緊密的供需合作關(guān)系。通過小批量訂貨量看板訂單控制團隊工作技術(shù)信息支持培訓(xùn) 教育供應(yīng)商 制造商準(zhǔn)時化采購供需雙方開放式的信息交流演講完畢，謝謝觀