【正文】 美屋： 1000日元（ 10$） 提供服務(wù)： 10分鐘快速理發(fā)，不提供其他包括洗頭之類的服務(wù) 老板 Kazutaka Lwai： ―我們已經(jīng)將理發(fā)店從情感行業(yè)轉(zhuǎn)變成了功能行業(yè) ‖ 亞洲航空 (Air Asia Airline) ? 屬性： 亞洲最廉價(jià)的航空公司 ? 目標(biāo)客戶： 不需要繁瑣的餐點(diǎn)、飛機(jī)里程積分、機(jī)場候機(jī)室 ? 最低成本： 機(jī)型波音 73空客 320 ? 最快飛行： 25分鐘 ? 最便利服務(wù)： 電話、短信、互聯(lián)網(wǎng)、 預(yù)定 ? 最經(jīng)濟(jì)服務(wù)： 只提供經(jīng)濟(jì)艙、乘客自由登機(jī)、自由選擇座位、自由選擇用餐、二流機(jī)場、短中轉(zhuǎn)、簡潔化行李管理系統(tǒng)、無燃油費(fèi) ? 最低價(jià)格： 比其他區(qū)航空公司或航線價(jià)格低 80% ? 發(fā)展最快： 2023年 2架飛機(jī)、馬來西亞 5個城市、負(fù)債累累 ——40個國家、 106條航線、 175架飛機(jī)、 2023萬乘客 （ SealedBid Pricing) ?含義： 指招標(biāo)商 （ 買方 ） 公開招標(biāo)條件 ， 有眾多投標(biāo)商 （ 賣方 ） 以密封表述的形式競相遞價(jià) ， 最終由招標(biāo)商選擇最符合條件的投標(biāo)商確定協(xié)議 。 ?具備條件： 既要中標(biāo)又要獲利 ， 收益最大化是根本目的； 中標(biāo)收益曲線 中標(biāo)機(jī)率 利潤率 （ Auctiontype pricing） 是由賣方預(yù)先發(fā)表公告，展出拍賣物品，買方預(yù)先看貨，在規(guī)定時間公開拍賣，由買方公開競爭叫價(jià)，不再有人競爭的最高價(jià)格即為成交價(jià)格，賣方按此價(jià)格拍板成交。 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、折扣定價(jià)策略 二、地區(qū)定價(jià)策略 三、心理定價(jià)策略 四、差別定價(jià)策略 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 七、動態(tài)定價(jià)策略 一 、 折扣定價(jià)策略 Discount pricing 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣。 – FOB原產(chǎn)地定價(jià) (FOBorigin pricing) 即按產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià) ,就是顧客 (買方 )按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品 ,企業(yè) (賣方 )只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具 (如卡車 、 火車 、 船舶 、 飛機(jī)等 )上交貨 。 – 統(tǒng)一交貨定價(jià) (uniformdelivered pricing)（統(tǒng)一價(jià)格 +平均運(yùn)費(fèi)定價(jià)） – 分區(qū)定價(jià) (zonepricing) – 基點(diǎn)定價(jià) (basingpoint pricing) – 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) (freight –absorption pricing) 地理定價(jià) 泰國清邁 薩瓦蒂斯紙業(yè) A. 曼谷 B. 普吉 C. 宋卡 芭提雅 A B C 原產(chǎn)地定價(jià) $100+$10 $100+$15 $100+$25 統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià) $100+$15 $100+$15 $100+$15 區(qū)域定價(jià) $100+$10 $100+$15 基點(diǎn)定價(jià) $100+$10（從芭提雅的運(yùn)輸成本） 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) $100 $100 $100 北部區(qū)域 南部區(qū)域 三、心理定價(jià)策略 psychogolical pricing ?聲望定價(jià) （奢侈品） ?整數(shù)定價(jià) （高檔耐用，遞增效果） ?尾數(shù)定價(jià) （大眾耐用，遞減效果） ?招徠定價(jià)或特殊定價(jià) ?吉祥數(shù)定價(jià)（ 888,1468,4451,1199,1798) ?對比價(jià)格 ?相同價(jià)格 ?以舊換新補(bǔ)償價(jià)格 ?明白價(jià)格 ? 差別定價(jià) ， 也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 2. 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 六 、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 1. 產(chǎn)品大類定價(jià)（產(chǎn)品線組合定價(jià)） 2. 基本產(chǎn)品與選擇品定價(jià)（汽車、飯店） 3. 主導(dǎo)產(chǎn)品與補(bǔ)充（附屬）產(chǎn)品定價(jià)（主低附高） 4. 整體產(chǎn)品與分部產(chǎn)品定價(jià) ? 電話：月租費(fèi) +使用費(fèi) ? 出租車：起步價(jià) +每公里價(jià)格 5. 主副產(chǎn)品定價(jià) ? 副產(chǎn)品完全沒有價(jià)值，企業(yè)還要支付處置費(fèi)用，主產(chǎn)品定價(jià)高，足以補(bǔ)償副產(chǎn)品的處置費(fèi)； ? 副產(chǎn)品有價(jià)值，甚至很高，主產(chǎn)品可以定低價(jià)，以副養(yǎng)（幫、增）主 印度塔塔集團(tuán)的三款轎車 Indiac Indigo Nano 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 2023年 10萬盧比 2500$ ? 動態(tài)定價(jià) ， 及公司不斷調(diào)整價(jià)格以迎合不同顧客和購買情境下特征和需要。 該信息被自動轉(zhuǎn)達(dá)至戴爾營銷部門 、 戴爾官網(wǎng)以及所有的戴爾訂購專線接線員 。 如果您現(xiàn)在就訂購 ， 戴爾會送你一個電腦包 。 ” 在接下來的 12小時 ， 戴爾通過這樣的促銷 ， 可以重塑筆記本電腦任何部分的需求 ，以使需求和其全球供應(yīng)鏈的供應(yīng)相匹配 。 ?預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè)。 ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ? 降價(jià)。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 資組合中的重要程度 。 。 第六章思考題 1. 簡述影響廠商定價(jià)的因素 2. 產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有哪些？ 3. 成本導(dǎo)向定價(jià)法有幾種？邊際成本定價(jià)法對于廠商營銷有什么意義？ 4. 需求導(dǎo)向定價(jià)法有幾種？ 5. 從哪五個方面考慮產(chǎn)品組合定價(jià)？他對廠商營銷有何意義？ 6. 名詞解釋：固定成本、可變成本、邊際成本定價(jià)法、差別定價(jià)、心理定價(jià)、撇脂定價(jià)、滲透定價(jià) 謝 謝 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:40:5219:40:5219:402/6/2023 7:40:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:40:5219:40:5219:40Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時 40分 52秒 19:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 6日星期一 7時 40分 52秒 19:40:526 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:5219:40Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:5219:40:52February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 40分 52秒 下午 7時 40分 19:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:40:5219:40:5219:402/6/2023 7:40:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:40:5219:40:5219:40Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:5219:40:52February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 40分 52秒 下午 7時 40分 19:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴