【正文】 和盡量 削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營(yíng)資源的方針和措施。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)只是短期內(nèi) 奉行這一戰(zhàn)略，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過(guò)危機(jī)，保存 實(shí)力，或者消除經(jīng)濟(jì)贅瘤，集中資源，然后轉(zhuǎn)而采取其他戰(zhàn)略。 (一 )選擇性收縮 選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的情況下，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。同時(shí)，逐步縮小并退出其他無(wú)利可圖的市場(chǎng)。 畢 少 34 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (二 )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。 (三 )放棄戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (如子公司或某一部門 )，或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來(lái)改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)， 對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō)，清算都是其最不期望、最不愿意做 出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時(shí)才采用。或是行業(yè)本身進(jìn)入衰退期而必然出現(xiàn)的市場(chǎng)需求 減少，規(guī)?？s小而出現(xiàn)的漸進(jìn)式衰退。 畢 少 36 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2．企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤 由于企業(yè)經(jīng)營(yíng) 失誤 (如戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善等 )造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退才有可能最大限度保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被迫采取緊縮型戰(zhàn)略。 3．利用有利機(jī)會(huì) 因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更加有利的機(jī)會(huì)，企業(yè)要謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件。這是一種以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮型戰(zhàn)略。 畢 少 37 企業(yè)戰(zhàn)略管理 1．緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 第一，在衰退或經(jīng)營(yíng)不善的情況下實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略 ，有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理、放棄無(wú)利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營(yíng)贅瘤，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)渡過(guò)難關(guān)。 第三，可以避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷 。 畢 少 38 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第三，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)緊縮經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。 第二，收縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略的實(shí)施，都需要對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整，如裁減人員、更換高層領(lǐng)導(dǎo)人等，處理不好會(huì)導(dǎo)致員工士氣低落、工人與管理者的矛盾以及專業(yè)技術(shù)管理人員的抵制，反而會(huì)限制企業(yè)扭轉(zhuǎn)不利局面。根據(jù)不同的分類方式，組合型戰(zhàn)略可以分為不同的種類： ? （ 1）同一類型戰(zhàn)略組合。以嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，同一類型戰(zhàn)略組合并不是“組合型”。這是指企業(yè)采用穩(wěn)定、成長(zhǎng)和收縮中的兩種以上戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的組合，因而這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略，也可以稱為狹義組合型戰(zhàn)略。 一、組合型戰(zhàn)略的概念與特征 從組合型戰(zhàn)略的特點(diǎn)來(lái)看 ， 一般較大型的企業(yè)采用較多 ， 因?yàn)榇笮推髽I(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)擁有較多的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ， 這些業(yè)務(wù)單位很可能分布在完全不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)群之中 ， 它們所面臨的外界環(huán)境和所需要的資源條件不完全相同 ， 因而若對(duì)所有的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都采取統(tǒng)一的戰(zhàn)略類型顯然是很不合理的 ， 這會(huì)導(dǎo)致由于戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的情況不一致而使企業(yè)總體的效益受到傷害 。 畢 少 41 企業(yè)戰(zhàn)略管理 二、組合型戰(zhàn)略的類型 根據(jù)不同的分類方式 ， 組合型戰(zhàn)略可以分為不同的種類 。 (一 )按照各子戰(zhàn)略的構(gòu)成不同分類 1．同一類型戰(zhàn)略組合 所謂同一類型戰(zhàn)略組合指企業(yè)采取穩(wěn)定 、 增長(zhǎng)和緊縮中的一種戰(zhàn)略類型作為主要戰(zhàn)略方案 ， 但具體的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是由這種方案下不同的子類型來(lái)指導(dǎo)的 。 不同類型戰(zhàn)略組合與同類型戰(zhàn)略組合相比 ， 其管理上相對(duì)更為復(fù)雜 ，因?yàn)樗笞罡吖芾韺幽芎芎玫貐f(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系 。 畢 少 42 企業(yè)戰(zhàn)略管理 (二 )按照戰(zhàn)略組合的順序不同分類 1．同時(shí)性戰(zhàn)略組合 這是指不同類型的戰(zhàn)略被同時(shí)在不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位執(zhí)行而組合 在一起的組合型戰(zhàn)略 。 (1) 在 撤銷 某一戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 、 產(chǎn)品系列或經(jīng)營(yíng)部門的同時(shí) ， 增加其他一些戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 、 產(chǎn)品系列或經(jīng)營(yíng)部門 。 (2) 在對(duì)某些領(lǐng)域或產(chǎn)品中實(shí)行 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 的同時(shí) ， 在其他領(lǐng)域或 產(chǎn)品中實(shí)施 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 (3) 在某些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域中實(shí)行 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ， 而在其他一些產(chǎn)品或部門中實(shí)行 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 畢 少 43 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2．順序性戰(zhàn)略組合 順序性戰(zhàn)略組合指一個(gè)企業(yè)根據(jù)生存與發(fā)展的需要 ， 先后采用 不同的戰(zhàn)略方案 ， 從而形成自身的組合型戰(zhàn)略方案 ， 因而這是一種 在時(shí)間上的順序組合 。 (1) 在某一特定時(shí)期實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ， 然后在另一特定時(shí)期使用穩(wěn)定 戰(zhàn)略 。 (2) 首先使用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ， 然后在情況好轉(zhuǎn)時(shí)再實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 畢 少 44 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?公司層戰(zhàn)略的分析方法 制定公司層戰(zhàn)略的主要方法是公司組合矩陣。 明星業(yè)務(wù) 問(wèn)題業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 高 低 高 低 相對(duì)市場(chǎng)份額 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 畢 少 46 企業(yè)戰(zhàn)略管理 ? 波士頓矩陣的縱軸表示市場(chǎng)增長(zhǎng)率，是指企業(yè)所在的行業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)最近幾年的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比。 ? 波士頓矩陣的橫軸表示該業(yè)務(wù)對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用于衡量企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)上的實(shí)力。 畢 少 47 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） Stars question marks cash cows dogs 高 中 低 高 +20 中 0 低 20 業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率(百分比 ) 1 畢 少 48 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?（ 1）高增長(zhǎng) /強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的明星業(yè)務(wù) ?明星業(yè)務(wù)不一定能給企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在告訴成長(zhǎng)，企業(yè)必須保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望。企業(yè)對(duì)于問(wèn)題業(yè)務(wù)要慎重抉擇，判斷它能否變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，研究是否值得投資。 畢 少 50 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?（ 3）低增長(zhǎng) /強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ?低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高的市場(chǎng)份額意味著企業(yè)是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)是企業(yè)的現(xiàn)金來(lái)源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付資金支持其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果該業(yè)務(wù)還能自我維持，則應(yīng)該縮小它的經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；如果它已經(jīng)不能自我維持，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取措施，清理業(yè)務(wù)或退出該領(lǐng)域。 畢 少 53 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 圖上標(biāo)出了某公司的 7項(xiàng)業(yè)務(wù)。 ? 圓圈的陰影部分代表公司業(yè)務(wù)的絕對(duì)市場(chǎng)份額。 ? 這兩個(gè)變量對(duì)評(píng)定一項(xiàng)業(yè)務(wù)具有極妙的營(yíng)銷意義。如若缺少其中一個(gè)條件 ,就很難得到顯著的效果。 畢 少 54 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? GE矩陣根據(jù)市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位的組合分為 9個(gè)格子 ,這些格子分列 3個(gè)區(qū) , ? 左上角的 3個(gè)格子表示最強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 ,公司應(yīng)該采取投資 /擴(kuò)展戰(zhàn)略。 ? 右下角的 3個(gè)格子表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的總吸引力很低 ,公司應(yīng)該采取收獲 /放棄戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)管理者從 1(毫無(wú)吸引力 )到 5(最有吸引力 )來(lái)逐項(xiàng)評(píng)估這些因素 ,以反映這項(xiàng)業(yè)務(wù)在某一因素方面所處的位置。權(quán)數(shù)和定值相乘 ,得到的是每個(gè)要素的值 ,再把各要素的值相加 ,就是一個(gè)變量的值。分析者在多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣圖上用點(diǎn)表示該項(xiàng)業(yè)務(wù) ,然后 ,以這點(diǎn)為圓心作圓 ,圓的大小要和市場(chǎng)規(guī)模成一定比例。 畢 少 60 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 在上面的矩陣圖中，圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品 /細(xì)分市場(chǎng)。 從上圖中也可以看出，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在矩陣中所處的不同地位。 ? B項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與 A項(xiàng)業(yè)務(wù)有著同樣的前景，但是該業(yè)務(wù)在具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位的條件下卻沒(méi)有取得較大的市場(chǎng)占有率。 ? F項(xiàng)業(yè)務(wù)和 E項(xiàng)業(yè)務(wù)都是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，可以為企業(yè)提供資金。企業(yè)應(yīng)該考慮所要采取的措施，甚至為最終撤出該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。 ?一般情況下，企業(yè)如果考慮其總體投資組合，應(yīng)該首先選擇波士頓矩陣。 畢 少 62 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ? 企業(yè)如果需要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，則應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的類型或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度來(lái)選擇是使用 GE矩陣還是選擇產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣。小型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)一半多采用產(chǎn)品 /市場(chǎng)演變矩陣，大型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)則多運(yùn)用 GE矩陣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間如果處于松散的狀態(tài)，則應(yīng)該運(yùn)用 GE矩陣確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 ? （ 3）產(chǎn)品壽命周期。 畢 少 63 企業(yè)戰(zhàn)略管理 第四講：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與制定（公司層戰(zhàn)略） ?在實(shí)際的戰(zhàn)略管理中，對(duì)于剛剛開始進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)的單一產(chǎn)品系列的企業(yè)和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與次要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的主導(dǎo)產(chǎn)品系列的企業(yè)，不適合運(yùn)用上述三種矩陣來(lái)分析企業(yè)的總體戰(zhàn)略