【正文】 越競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ? 陳設(shè) POP招式 ? 晚安常規(guī)堆頭 ： ? 根據(jù)終端要求陳列、通過(guò)包裝或包裝箱（海報(bào)拼貼）組成的視覺(jué)沖擊力，可擴(kuò)大品牌陳列面與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，但空間浪費(fèi)，零售點(diǎn)的配合十分重要，在大型優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)使用效果更好。 ? ? 贈(zèng)送藥店落地式促銷(xiāo)活動(dòng)展示架 ： ? 替售點(diǎn)制作大型展示架，作為店內(nèi)搞活動(dòng)與促銷(xiāo)品的陳列，上面可印晚安的形象與信息。 ? 晚安品牌形象海報(bào)與促銷(xiāo)海報(bào)： ? 海報(bào)設(shè)計(jì)在不同階段有不同的目的，其表現(xiàn)力極強(qiáng)，有品牌形象型、指引商品位置型、商品介紹型以及塑造商場(chǎng) 氣氛型，促銷(xiāo)活動(dòng)推廣型 … … ? 廣告媒介策略 ? 媒體戰(zhàn)略的制定基于實(shí)效性、整合性、效益性統(tǒng)一的基本原則。 ? 傳播任務(wù)：目標(biāo)人群有效平均接觸頻率 50次以上。 ⅱ 第一次露面通過(guò)”白皮書(shū)“的方式加大力度。 ? 購(gòu)買(mǎi)因素考慮： 概念接受的程度和品牌影響力度對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)至 關(guān)重要； ⅰ 保持軟文的相對(duì)均衡頻次。 ⅳ 電臺(tái)的高頻率、低成本輔助產(chǎn)品提示和品牌知曉。 ? 欄目型態(tài)考慮： 欄目（節(jié)目）內(nèi)容背影是目標(biāo)人群接受程度的到關(guān)重要影響因素； ⅰ 新聞性科普性版面的充分利用。 ? 產(chǎn)品炒作和品牌傳播： 電視廣告適時(shí)安排。 ? 媒體計(jì)劃 ? 報(bào)紙： 第一個(gè)月： 第一周： A報(bào) 半版白皮書(shū)或軟文 1次 新聞、熱點(diǎn)、健康版面 B報(bào) 小軟文１ 第二周： A報(bào)小軟文２次 B報(bào) 小軟文１次 第三周： A報(bào)小軟文１次 B報(bào) 小軟文１次 第四周： A報(bào)小軟文、 188。硬廣告 B報(bào) 每周小軟文１次 ? 第三個(gè)月： A報(bào) 軟文、硬通隔周 1次 B報(bào) 軟文 2次 ? 廣播： 一、爭(zhēng)取創(chuàng)辦（聯(lián)合）“晚安”特別節(jié)目（ 30分鐘）含 5分左右 軟性廣告。 ? ：利用價(jià)格差形成潛在的利益機(jī)制，調(diào)動(dòng)本人購(gòu)買(mǎi)及向他人推薦，代購(gòu)的積極性（金卡年購(gòu) 1000元以上，享受 78%的價(jià)格優(yōu)惠；銀卡 200元、88%；普通卡購(gòu)一盒、 92%）。 ? ：獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、禮品、旅游等）機(jī)制。 ? 、 激勵(lì)工作要求制度化和體系化 。 ? 晚安會(huì)刊 ? 1《 晚安會(huì)刊 》 兩月一期或不定期 。 ? 。 ? ， 品牌廣告與服務(wù)信息 。 ? 、能形成凝聚力的經(jīng)常性、具創(chuàng)意的 俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)。 ? 問(wèn)題與對(duì)策 ? 對(duì)終端零售的影響：大量的基本會(huì)員從第一次零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生通過(guò)反饋卡抽取，零售終端不斷有新的購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)占到總量的 70%以上。 ? 直銷(xiāo)和口碑的關(guān)系：俱樂(lè)部的活動(dòng)以口碑裂變?yōu)閭鞑ポd體，進(jìn)而無(wú)形且有力影響和推進(jìn)直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展。 ? EVENT事件行銷(xiāo)策略 ? 國(guó)人睡眠健康狀況白皮書(shū) ? ，為俱樂(lè)部運(yùn)行和直效行銷(xiāo)做準(zhǔn)備。 ? ? 執(zhí)行方法 ? （ 市 ） 醫(yī)學(xué)會(huì) 、 報(bào)社名義發(fā)布 ? “ 健康 ” 或 “ 熱點(diǎn)新聞 ” 類(lèi)版面專(zhuān)題形式 ? 。 ? ? “晚安”健康睡眠白皮書(shū)內(nèi)容慨況： ? —— 生命健康的隱患（代前言） ? ? ? ? ? ? （以學(xué)會(huì)、報(bào)社答謝受眾的名義才具有新聞性與信任度） ? 費(fèi)用支出： ? 不以廣告費(fèi)形式，費(fèi)用預(yù)計(jì) 15000元左右（舉例合肥） ? ? 可行性： ? 、 科普新聞性質(zhì) （ 從內(nèi)容到贈(zèng)送活動(dòng) ） 媒介亦具有新聞品位 、 內(nèi)容獨(dú)特 、 有公益色彩 。 缺陷在于有廣告感覺(jué) ， 沖擊力 、 可信度不夠 。 ? 注意： 贈(zèng)送地點(diǎn)的選擇； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置； 現(xiàn)場(chǎng)組織； 基本會(huì)員的建立。（廣告和新聞配合） ? SP 促銷(xiāo)策略與計(jì)劃 對(duì)零售商和直接消費(fèi)者的促銷(xiāo) ? 對(duì)零售商的促銷(xiāo) 加強(qiáng)合作、鼓勵(lì)推薦 ? 設(shè)立零售點(diǎn)開(kāi)箱獎(jiǎng) ? 營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼（與俱樂(lè)部活動(dòng)結(jié)合） ? 常規(guī)終端拜訪教育、專(zhuān)家義診。 ? “晚安”系列 SP活動(dòng) ? 第一個(gè)月 ：購(gòu)一盒送晚安神奇杯，購(gòu)兩盒送晚安高級(jí)袖珍收音 機(jī)（實(shí)施時(shí)間：贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù) 15天）。（實(shí)施時(shí)間：第二次贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù) 15天）。 ? Better ideas. Better results. 更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 14分 0秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。 :14 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 2023/2/7 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 下午 4時(shí) 14分 2023年 2月 7日 4時(shí) 14分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 14分 0秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:14:0016:14:0016:142/7/2023 4:14:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 16:14:0016:14:0016:14Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 14分 0秒 16:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時(shí) 14分 :14February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 14分 0秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:14:0016:14:0016:142/7/2023 4:14:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:14:0016:14:0016:14Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 14分 0秒 16:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 14分 :14February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 14分 0秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:14:0016:14:0016:142/7/2023 4:14:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:14:0016:14:0016:14Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :14:0016:14:00February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 14分 :14February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 14分 0秒 下午 4時(shí) 14分 16:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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