電話銷售的流程的話術(shù)-閱讀頁
2025-01-30 20:08本頁面
【正文】 為除外責(zé)任，是作為保險(xiǎn)責(zé)任的一部分。 ? （ 2）在第三者責(zé)任保險(xiǎn)中， C款對于“保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在行駛過程中翻斗突然升起、沒有放下翻斗，自卸系統(tǒng)（含機(jī)件）失靈”導(dǎo)致的事故不負(fù)責(zé)賠償。 ? 車上人員責(zé)任保險(xiǎn)： ? （ 1）車上人員責(zé)任保險(xiǎn)中， B款將“保險(xiǎn)車輛被搶奪、搶劫過程中造成的車上人員人身傷亡”作為責(zé)任免除， C款將“全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明期間造成的車上人員人身傷亡”作為責(zé)任免除，而 A款沒有明確作為除外責(zé)任，但對于“保險(xiǎn)車輛被搶奪、搶劫過程中造成的車上人員人身傷亡”如果依法應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的則可作為保險(xiǎn)責(zé)任。 ? 盜搶險(xiǎn)： ? 盜搶險(xiǎn)中， B款規(guī)定保險(xiǎn)車輛全車被盜竊，原配的全套車鑰匙缺失的，另增加 5%的絕對免賠率， C款另增加 3%的絕對免賠率。 購買信號 1. 報(bào)價(jià)完之后。比如我們優(yōu)惠 15%， 5000以下立等可取， 3次上門代辦理賠等。 2. 作完異議處理之后。 促成：處理完客戶異議后，客戶一旦認(rèn)可，直接法促成。 促成：非常認(rèn)真的回答客戶，再及時(shí)促成。 促成：抓住時(shí)機(jī)促成，無需去核實(shí)客戶是否真的在人保保過 。 ，或心情愉快時(shí)。 。找到客戶猶豫的根本原因，更進(jìn)一步作異議處理，使其堅(jiān)定對人保的信心，再進(jìn)行有效促成。 促成：現(xiàn)在電話都是來電顯示，客戶電話接的快，可能他已經(jīng)等候多時(shí)了。 ，但在我們明確的預(yù)約后，客戶不掛機(jī)反而繼續(xù)說話時(shí)。繼續(xù)傾聽客戶的話，再作異議處理 +促成。 2 大家在家里喝咖啡人民幣 30塊錢為什么 30塊錢原因是在星巴克你不是喝咖啡那么簡單你是在享受生活品質(zhì)。 3 零 度思想銷售是 —— 賣出產(chǎn)品 ； 明了銷售是 —— 解決問題 ； 運(yùn)用銷售是 —— 建立關(guān)系 ； 徹悟銷售是 —— 展現(xiàn)愛心。明了思想是強(qiáng)調(diào)保單的回報(bào)率這叫做打價(jià)格戰(zhàn)非常低層次的戰(zhàn)略。徹悟思想是圓滿愛心和責(zé)任感強(qiáng)調(diào) 保險(xiǎn) 的意義。面對一個(gè)不想聽的人，我們不知道該怎么說。 5 你的觀點(diǎn)我明白 。我在說一句什么話？廢話！為什么我在說一句廢話，因?yàn)樗彩窃谡f廢話。 謝謝觀看！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:25:1406:25:1406:252/8/2023 6:25:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:25:1406:25:1406:25Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 25分 14秒 06:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 25分 14秒 上午 6時(shí) 25分 06:25: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:25:1406:25:1406:252/8/2023 6:25:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:25:1406:25:1406:25Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 25分 14秒 06:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 25分 14秒 上午 6時(shí) 25分 06:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:25:1406:25:1406:252/8/2023 6:25:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:25:1406:25:1406:25Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :25:1406:25:14February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 25分 14秒 上午 6時(shí) 25分 06:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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